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透過(guò)經(jīng)銷商座談會看茅台市場現狀及政策變化
發(fā)布時間：
2020-05-15
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2014年10月11日上午九點，“國(guó)酒茅台經(jīng)銷商座談會”在重慶霧都(dōu)賓館舉行。本次座談會主要意圖在于將(jiāng)全國(guó)的茅台經(jīng)銷商彙聚一堂，共同探讨茅台的市場現狀、競品的市場現狀以及經(jīng)銷商在經(jīng)營過(guò)程中的難題。貴州茅台酒股份有限公司副總經(jīng)理杜光義和茅台酒股份公司總經(jīng)理助理、茅台酒銷售公司總經(jīng)理王崇琳等領導出席座談會。
茅台的市場現狀
來自江蘇、北京、山東、遼甯、廣東、河南等地的經(jīng)銷商代表先後(hòu)發(fā)言。從經(jīng)銷商的發(fā)言中，釋放出了這(zhè)樣(yàng)幾個信号：
第一，茅台酒不存在庫存壓力。相當一部分經(jīng)銷商已經(jīng)完成(chéng)了今年的配額，并申請了額外的配額，且經(jīng)銷商紛紛表示2014年茅台酒的銷售額同比上升。比如，江蘇蘇糖糖酒食品有限公司2014年的茅台酒銷售額同比增長(cháng)了30%以上。
第二，部分經(jīng)銷商表示茅台系列酒的銷售存在壓力。總體來說，系列酒中的迎賓酒銷售情況比較樂觀，但其他價格較高的三款系列酒漢醬、仁酒、茅台王子酒的銷售情況并不樂觀。經(jīng)銷商希望茅台能(néng)夠加大對(duì)系列酒的市場投入以及對(duì)經(jīng)銷商的支持，比如增設賣場促銷、舉辦消費者品鑒活動等，進(jìn)一步加強系列酒的消費者培育和品牌建設。
第三，茅台酒的銷售和運營成(chéng)本在增加。由于政策導向(xiàng)和消費者需求的多元化導緻了對(duì)茅台的消費十分分散，以前是一次幾百箱的大單，但現在都(dōu)是幾箱的小單，這(zhè)無疑增加了經(jīng)銷商的配送成(chéng)本，對(duì)經(jīng)銷商的物流配送能(néng)力和配套設施提出了挑戰。
第四，經(jīng)銷商普遍表示關注、擔心從現在到春節前兩(liǎng)個月時間内茅台酒的市場價格，建議茅台在這(zhè)段時間内慎重考慮和制定公司的各項政策，以保證茅台酒價格的穩定。
茅台高管：茅台不會降價
經(jīng)銷商自由發(fā)言之後(hòu)，茅台高管對(duì)于當前行業和經(jīng)銷商都(dōu)非常關心的問題進(jìn)行了回應，也對(duì)經(jīng)銷商的疑問和難題做出了解答。核心觀點爲：
第一，茅台酒不會降價。
第二，茅台不會提前執行2015年的茅台酒銷售配額。
第二，茅台系列酒正在進(jìn)行改革，將(jiāng)以降低生産成(chéng)本和運營成(chéng)本爲重點，讓系列酒的運營體系更加靈活，加快系列酒動銷。此外，茅台將(jiāng)會對(duì)系列酒的品相、品類進(jìn)行重新定位，以家庭消費、喜慶消費爲重點進(jìn)行市場切入和品牌建設
第四，茅台將(jiāng)繼續融入互聯網新技術用以提升銷售效率和服務效率。
第五，茅台正在進(jìn)行專賣店盈利模式的探索與創新，繼續優化專賣店的職能(néng)，除了能(néng)夠起(qǐ)到銷售、展示以及挺價的作用外，茅台專賣店還(hái)應該承擔起(qǐ)O2O配送網點的功能(néng)。茅台將(jiāng)會在重點城市的高端社區進(jìn)行社區店建設，目前正在進(jìn)行整個銷售體系的設計與建設，而經(jīng)銷商則要承擔起(qǐ)網點布局與銷售配送的職能(néng)。
第六，建立茅台酒會員系統，便利會員消費與體驗。
第七，加快營銷業務團隊的市場化能(néng)力和經(jīng)銷商的市場運營和物流配送能(néng)力的提升。
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