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五糧液緊急會議：劉中國(guó)和核心經(jīng)銷商們“密謀”了啥？
發(fā)布時間：
2020-05-15
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糖酒會前，五糧液股份公司董事(shì)長(cháng)劉中國(guó)等數位高管召集經(jīng)銷商們開(kāi)會，商讨大事(shì)——五糧液低度系列戰略。
2013年下半年推出數款五糧液産品、重點打造以來，成(chéng)效如何？會上爆出的數據顯示，低度五糧液18個月實現了18億的銷售。
不過(guò)，在看似靓麗的數據背後(hòu)，問題亦較爲明顯：華北華東兩(liǎng)大優勢區域占到銷售的近80%。但不得不提的是，白酒低度化這(zhè)一命題，目前，消費者接受程度又如何呢？
1、劉中國(guó)：低度系列産品“擺脫普五影響”
3月11日，2015年五糧液低度系列酒重點市場營銷工作會議在河北唐山召開(kāi)。
劉中國(guó)在會上就五糧液低度系列的戰略地位、運營目标、廠商共赢等問題提出了以下看法：
第一，五糧液低度系列的目标就是要打造中國(guó)高端低度白酒的領軍品牌。
第二，公司正不遺餘力的深化改革，加強管理，努力推進(jìn)轉型升級，一切圍繞五糧液品牌健康持續的發(fā)展，將(jiāng)五糧液低度系列産品打造成(chéng)爲一支具有強勁生命力，擺脫普五影響，獨立成(chéng)長(cháng)的赢利産品。
第三，堅持廠商共建共赢的發(fā)展模式，雙方以更新的思維，更開(kāi)放的胸懷，更務實的态度，積極轉型升級，互幫互促，讓我們獲得更大的進(jìn)步，收獲更大的利潤，合作長(cháng)長(cháng)久久。
會上透露出的數據還(hái)顯示，低度五糧液上市18個月實現了18億的銷售，全國(guó)基礎網絡布局已經(jīng)完成(chéng)，擁有104個運營商。
還(hái)算靓麗的數據背後(hòu)，低度系列真正成(chéng)功了嗎？白酒行業專家趙義祥向(xiàng)《每日經(jīng)濟新聞》記者記者表示，從戰略眼光來看，低度酒屬于新品類，可以借助普五的強大的品牌影響力。普五是高檔白酒的标杆，擁有全國(guó)消費者的基礎。至于低度酒能(néng)不能(néng)成(chéng)功，還(hái)需要市場的檢驗。
2、華北、華東占了低度酒銷售額的80%
五糧液副總經(jīng)理朱中玉則介紹，在五糧液低度系列中，華北華東兩(liǎng)大優勢區域占到銷售的近80%，西南、東北基礎良好(hǎo)。對(duì)于2015年，也确定更高要求，“低度五糧液將(jiāng)向(xiàng)20、30、50億更高的目标前進(jìn)。”
就五糧液低度系列的銷售分布所反映，華北華東仍是主要區域。實際上，白酒的消費在度數上，一直呈現較強的地域差異。
商務部研究院消費經(jīng)濟研究部副主任趙萍曾向(xiàng)《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前，國(guó)内山東等白酒消費大省，是以低度酒消費爲主，而廣東、江蘇等發(fā)達省份，對(duì)于飲酒健康一個更加重視，更喜歡喝低度酒。
而西南、東北則更青睐高度酒。此前，四川最大的酒類連鎖公司1919的銷售數據顯示，2013年高中低度白酒的占比分别爲：銷售數量93.27%、6.52%、0.21%，銷售金額94.56%、5.20%、0.24%。
綜合1919的銷售數據來看，其高度酒銷售所占比例從2011年到2013年正逐年增加，而中、低度酒占比反呈下滑之勢。
不過(guò)，低度白酒正被(bèi)越來越多的被(bèi)消費者接受。
“我們選擇了39度，原本重慶市場沒(méi)人喝低度，都(dōu)喝高度，但公司看到了大健康的發(fā)展方向(xiàng)。”五糧液經(jīng)銷商代表乾坤福重慶分公司的相關人員即在會上表示，2014年是全新嘗試，面(miàn)臨困難太多，招商難，所以第一年做氛圍營造，推廣布局，用更多的區域更多的點來打造。年底順利銷售完全年的計劃，摸索39度的出爐，有了新的布局。
3、酒企紛紛加碼白酒年輕化，您接受嗎？
朱中玉還(hái)要求公司銷售團隊和經(jīng)銷商，第一，要對(duì)産品結構、分級進(jìn)行調整，突出39度五糧液。對(duì)42度五糧液在傳統區域作爲重點打造和扶持，35度五糧液著(zhe)重培養新型消費群體。
白酒年輕化，是近年行業提及越來越多的一個話題。對(duì)此，不乏擁泵和成(chéng)功公司。
江小白的時尚小酒近兩(liǎng)年在行業内挂起(qǐ)了一陣時尚風。後(hòu)來，泸小二等小酒也層出不窮。
重慶江小白酒類營銷有限公司董事(shì)長(cháng)陶石泉也曾向(xiàng)《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前，行業低度化趨勢比較确定，飲酒的參與人群會增加，白酒喝的量也會更少。低度白酒，更符合年輕人群口感，而傳統高度酒會讓年輕消費者參與不進(jìn)來，由于口感、度數太高，難以被(bèi)接受。
4、專家點評：白酒行業專家趙義祥——預調酒等時尚酒類更受寵
白酒的主要消費人群集中在50、60、70後(hòu)，而80、90後(hòu)社會價值觀相比差異較大。白酒文化過(guò)于古老，未來白酒進(jìn)入夜場也不會成(chéng)爲消費主體。相對(duì)應的這(zhè)一部分消費人群還(hái)是會選擇預調酒等從包裝上比較時尚的酒類。
從利潤上看，年輕人消費爲主的夜場會以洋酒爲主，而這(zhè)些洋酒由于是封閉銷售，大多是假酒，沒(méi)人去查他的暴利。
有些白酒企業也嘗試過(guò)把白酒帶入夜場，不過(guò)并不成(chéng)功。總之白酒的時尚化、現代化是一種(zhǒng)趨勢。
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