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茅台“三茅一曲四醬”新戰略
發(fā)布時間：
2020-05-15
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茅台公司“三茅一曲四醬”系列酒新戰略正式确立，業内人士認爲，茅台借力春糖加碼中低端的意圖頗爲明顯，意圖率先占領2015年白酒市場。
在各大酒企紛紛加碼中低端的當下，茅台自然不會放過(guò)這(zhè)一大好(hǎo)機會。在春季糖酒會前夕，茅台公司正式确立“三茅一曲四醬”系列酒新戰略。據了解，茅台系列酒新戰略“三茅一曲四醬”中，三茅是指“賴茅、王茅、華茅”，一曲指“貴州大曲”，四醬是指“漢醬、仁酒、茅台王子、茅台迎賓”。“三茅一曲”或將(jiāng)在春糖上市。
近期，茅台推動系列酒發(fā)展的動作頗爲頻繁。早有傳言稱，茅台集團將(jiāng)股份有限公司旗下包括茅台王子酒、茅台迎賓酒、漢酒、仁酒等所有系列酒剝離出來，成(chéng)立獨立公司運營。2014年末，此說法變爲現實，茅台正式宣布投資2億元設立貴州茅台醬香酒營銷有限公司，進(jìn)一步做好(hǎo)公司系列産品營銷。
實際上，在2014年茅台經(jīng)銷商大會上，茅台集團“大茅台”産品戰略首次曝光，茅台品牌建設將(jiāng)實施“133戰略”。何爲茅台“133”戰略？即傾力打造一個世界級核心品牌茅台，三個以華茅、王茅、賴茅爲核心的戰略品牌，包含漢醬、仁酒、茅台王子在内的三個重點品牌，若幹個區域品牌，打造茅台品牌集群。從“133”戰略上看，飛天茅台對(duì)應的是“世界級核心品牌”，也就是茅台集團董事(shì)長(cháng)袁仁國(guó)在經(jīng)銷商大會中提出的“要鞏固和提升茅台酒世界蒸餾酒第一品牌的地位，做到單一品牌銷售收入保持世界第一，酒業品牌價值居全球酒行業第一，酒業公司市值居全球酒行業前五”，用于鞏固高端市場。
由華茅、王茅、賴茅組成(chéng)的“三茅”則成(chéng)爲茅台抄底中高端市場的重要品牌陣列。如今高端市場萎縮，次高端同樣(yàng)低迷，各品牌開(kāi)始意識到中高端和低端市場的重要性。随著(zhe)行業深入調整，保住腰部利潤市場，搶占中高端和低端市場，與各地有實力的經(jīng)銷商合作，成(chéng)爲實現抄底，快速實現放量的強力舉措。此次茅台重啓“貴州大曲”品牌，拓展品牌産品線，目的就在于形成(chéng)一支尖刀力量劃開(kāi)市場，并逐步整合其他品牌，形成(chéng)醬香系列酒的中軸線，將(jiāng)“貴州大曲”作爲貴州民生酒的代表逐步強化出主品牌形象。
對(duì)于漢醬、仁酒、王子酒等老品牌，則更多作爲腰部滲透産品。茅台將(jiāng)對(duì)現有四醬的優勢市場進(jìn)行重點扶持，通過(guò)成(chéng)本控制，擴大經(jīng)銷商利潤空間，加大市場支持力度，逐步注入新品，培養新利潤增長(cháng)點。
正如袁仁國(guó)在經(jīng)銷商大會上對(duì)系列酒未來前景的解讀，茅台將(jiāng)建立更加适應大衆酒市場、與公司核心能(néng)力匹配的營銷戰略，改變茅台系列酒營銷模式，實行茅台酒和系列酒真正分開(kāi)經(jīng)營，單獨核算。顯然，茅台已做好(hǎo)在系列酒上放手一搏的準備。
中國(guó)酒業協會白酒分會秘書長(cháng)宋書玉認爲，中國(guó)的白酒行業要想在2015年獲得轉機必須付出更多的努力。2015年，堅守是産業發(fā)展的根本保障，突破和創新是推動産業健康發(fā)展的動力，誠信則是吸引消費者的根基。以茅台爲代表的高端酒改革預期可見，我們也應對(duì)其抱有更多信心。
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