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發(fā)布時間：

2020-05-15

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近日，2017年第一季度茅台酒市場分析會召開(kāi)

茅台股份公司副總經(jīng)理、茅台銷售公司黨委書記、董事(shì)長(cháng)王崇琳提出目前茅台營銷工作要把握好(hǎo)七個“三”

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4月5日上午，茅台股份公司副總經(jīng)理、茅台銷售公司黨委書記、董事(shì)長(cháng)王崇琳在會議中心211會議室主持召開(kāi)2017年第一季度茅台酒市場分析會。

茅台股份公司總經(jīng)理助理、茅台銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬，茅台銷售公司黨委副書記、紀委書記李賢富，銷售公司黨委委員、副總經(jīng)理曹慶梅、雷聲、母傑、羅康出席會議。

會上，銷售公司營銷策劃部負責人餘碩從茅台酒增長(cháng)情況、價格走勢、渠道(dào)管控與建設、潛在風險和應對(duì)措施及建議等方面(miàn)做了2017年第一季度茅台酒市場分析報告；銷售公司部分省區、電商公司相關負責人結合工作實際作了市場分析。

馬玉鵬指出，一季度市場分析報告，客觀全面(miàn)，對(duì)下步開(kāi)展具體工作有重要的參考價值，以後(hòu)召開(kāi)市場分析會，要分區域進(jìn)行，讓每個省區都(dōu)有發(fā)言的機會，以便公司能(néng)夠全面(miàn)及時掌握市場信息，制定正确的市場政策。

當前，要做好(hǎo)以下五個方面(miàn)工作：

一是做好(hǎo)市場服務，維護市場穩定。

二是加強營銷隊伍建設，特别是要加強思想、作風、紀律建設。

三是穩定經(jīng)銷商信心，引導經(jīng)銷商做好(hǎo)市場管理和服務。

四是要加強基礎管理，做好(hǎo)文化宣導，把經(jīng)銷商辦公室和專賣店打造成(chéng)宣傳茅台文化的重要窗口和陣地。

五是省區要加強對(duì)經(jīng)銷商和專賣店的考核，統一标準，一把尺子量到底。

王崇琳指出，召開(kāi)市場分析會目的就是爲了準确分析和把握市場大勢，做出精準的市場預判和預案，統一思想、統一行動。一季度茅台酒市場分析報告，準備充分，分析客觀，找問題準，措施建議可行性較強。

王崇琳強調，要辯證看待茅台酒價格、供求、消費者的關系，堅持問題導向(xiàng)，精準尋找和準确分析消費群體，做到看大勢、宏觀分析與具體的措施和思路相結合，主客觀分析相結合，科學(xué)制定市場政策、茅台酒市場投放計劃和生産計劃。

王崇琳指出，做好(hǎo)當前工作，要把握好(hǎo)七個“三”：

一要把握好(hǎo)“三個風險”，即市場風險、輿論風險和政治風險。

二要做到“三個堅持”，堅持市場對(duì)資源配置的決定性作用；堅持廠家、經(jīng)銷商、消費者三方利益平衡；堅持信息公開(kāi)與實時的市場運作。

三要保持“三個堅定”，堅定維護市場秩序；堅定讓消費者買得起(qǐ)、喝得起(qǐ)；堅定地從戰略和品牌的高度去處理市場問題。

四要把握“三個理念”，“茅台酒是用來喝的，不是用來炒”的理念；茅台酒溢出效應理念；茅台酒天花闆效應理念。

五要關注“三個問題”，關注節後(hòu)茅台酒市場發(fā)展的輿論走向(xiàng)；關注其他酒企的發(fā)展節奏；關注其他酒企新的營銷理念。

六要統籌做好(hǎo)“三個重點工作”：堅持做好(hǎo)市場服務，維護市場穩定；加強基礎管理特别是文化建設，網絡渠道(dào)建設、專賣店終端銷售體系建設；做好(hǎo)雲商平台推廣上線工作。

七要注意“三個要點”：協調做好(hǎo)電商、商超、KA等銷售工作；統籌做好(hǎo)網絡渠道(dào)發(fā)展；關于體驗中心建設問題，要實地考察，做好(hǎo)規劃，做好(hǎo)指導。

王崇琳還(hái)對(duì)雞年茅台酒、43度茅台酒、陳年茅台酒銷售作了部署和安排。

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