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五糧液運營商代表工作會在宜賓舉行
發(fā)布時間：
2020-05-15
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6月2日8時許，五糧液集團公司黨委書記、董事(shì)長(cháng)李曙光率領公司高管在公司怡心園會議廳門口列隊歡迎運營商代表。這(zhè)是五糧液舉行主題爲“共商 共建 共享”的2017年五糧液股份公司運營商代表工作會開(kāi)場前的一幕。
據了解，包括京東、酒仙網、壹玖壹玖、百川名品、北京朝批、北京糖業煙酒集團、河南盛林、甘肅衆鑫等在内的300餘位運營商代表齊聚十裡(lǐ)酒城，與五糧液公司共商“二次創業、再鑄輝煌”發(fā)展大計。
會上，五糧液股份公司總經(jīng)理陳林首先代表公司緻歡迎辭。她對(duì)運營商朋友在五糧液第一次創業締造“酒業大王”的付出與辛勤，表示由衷地感謝。當前五糧液正在以創業者的精神重新上路，開(kāi)啓“二次創業”新征程，期望廣大運營商朋友發(fā)揚主人翁精神，積極出謀劃策，主動建言獻智，以推進(jìn)雙方在新常态下取得新成(chéng)功、新輝煌。
“歡迎大家回家！”李曙光以親切、暖心的話語開(kāi)場。李曙光表示，召開(kāi)會議的目的就是要在新形勢下，圍繞五糧液發(fā)展，進(jìn)一步構建以“共商 共建 共享”爲核心的新型廠商關系。他從戰略聚焦、分析形勢、營銷突破等方面(miàn)談了四點“共同努力”。
在談及共同努力推進(jìn)五糧液發(fā)展新戰略，加快實現五糧液“十三五”的跨越式發(fā)展時，李曙光表示，五糧液正在開(kāi)展二次創業，“十三五”要打造千億集團目标，酒業貢獻度將(jiāng)達到60%。五糧液將(jiāng)通過(guò)戰略創新、品牌創新、營銷創新，實現追趕型、跨越式發(fā)展，來力争重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位。
品牌戰略層面(miàn)，要改革集團治理模式，進(jìn)一步聚焦核心主業，集中力量強化五糧液主品牌的做大做強，重新定位集團相關産業，按市場化方式減少内部關聯交易，按三去一降一補的方式，優化調整多元産業闆塊。
品牌營銷層面(miàn)，一要強化核心品牌高端定位，突出産品品質、定價、創新等多維度的品牌管理，著(zhe)力提升核心品牌競争力；系列酒要精減産品，優化結構，重點打造一批10億級以上的大單品，并成(chéng)爲公司品牌管理創新、優秀的品牌運營商脫穎而出、公司整合渠道(dào)資源進(jìn)行混改的創新平台。二要強化品質的提升。品質永遠是五糧液的核心競争力，五糧液一定要以“繡花工夫”和工匠精神，做好(hǎo)每一瓶酒。三要強化終端營銷，改變“貿易銷售模式”的粗放管理，形成(chéng)核心終端的深度運營，形成(chéng)末端優勢。
“今年1-5月份五糧液的業績相當不錯，從目前的發(fā)展勢頭看，下半年可能(néng)會更好(hǎo)，這(zhè)是值得肯定和期待的”，在談及共同努力，正确認識、把握市場形勢時李曙光表示，五糧液面(miàn)臨“前有标兵，後(hòu)有追兵”的競争格局，要保持清醒的認識，廠商都(dōu)必須認識到位，采取的戰略措施才能(néng)更有針對(duì)性、可操作性，推出的商務政策才能(néng)更有靈活性和實效性。
在談及一直備受關注的核心産品市場價格時，李曙光表示共同努力穩定出廠價，提升市場價，建立符合市場規律的價格形成(chéng)機制，讓經(jīng)銷商都(dōu)能(néng)更好(hǎo)地賺錢，建立起(qǐ)真正的渠道(dào)信心。
同時，李曙光還(hái)表示，要共同努力強化渠道(dào)布局，大力實施“百城千縣萬店”工程。強化終端營銷和消費者營銷都(dōu)是一家酒業企業成(chéng)功的關鍵。“百城千縣萬店”工程，就是要實現五糧液向(xiàng)終端營銷的轉型。要依托專賣店、旗艦店和社會有影響力的銷售終端，整合資金資源，在上百個大中城市、上千個重點縣區啓動上萬家核心銷售終端的建設。終端營銷是服務消費者的臨門一腳，必須讓每一個終端店成(chéng)爲五糧液的品牌大使，成(chéng)爲五糧液品牌的推廣者。隻要把品質優勢、品牌優勢、營銷優勢三位一體結合起(qǐ)來，就一定能(néng)實現更大更強更美好(hǎo)的未來。
五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事(shì)長(cháng)劉中國(guó)在發(fā)言中表示，今天工作會議初衷是共商“二次創業”大計，共建合作平台，共享合作成(chéng)果。五糧液二次創業大計中，白酒主業是重中之重，要圍繞穩定提升各位合作夥伴的合理利潤，擴大五糧液的市場份額兩(liǎng)個中心開(kāi)展工作。二者相輔相成(chéng)，互相支撐。
劉中國(guó)同時表示，“二次創業”，戰略領先，執行爲要。核心品牌五糧液必須做好(hǎo)“穩定并提高品牌價值、穩定并提高價格體系和産品結構、穩定并優化渠道(dào)布局、穩定并擴大市場份額”“四個穩定”。五糧系産品要以“創新與擴張”爲總要求，以1：1爲總目标，做大做強“五糧系”版塊。
會上，壹玖壹玖酒類平台科技股份有限公司董事(shì)長(cháng)楊陵江、酒仙網電子商務股份有限公司董事(shì)長(cháng)郝鴻峰、北京京東世紀貿易有限公司副總裁馮轶、百川名品供應鏈股份有限公司董事(shì)長(cháng)賈光慶、北京糖業煙酒集團有限公司副總經(jīng)理白宇濤、河南盛林商貿有限公司董事(shì)長(cháng)塗建勝、甘肅衆鑫酒業有限公司董事(shì)長(cháng)高雲龍、雲南金六福貿易有限公司董事(shì)長(cháng)吳向(xiàng)東、河南省副食品有限公司董事(shì)長(cháng)王慶雲等30位運營商代表商家就“二次創業，再鑄輝煌”談了感受、想法，對(duì)五糧液新領導班子、公司新思路給予認可與肯定。
賈光慶表示，五糧液商家現在信心非常充足，在這(zhè)個時間開(kāi)這(zhè)個會很及時也很必要，有助于五糧液的未來發(fā)展和二次創業。五糧液不光是宜賓的五糧液，是四川的五糧液，也是中國(guó)的五糧液，品牌根基的積澱在品牌策略要繼續加強。同時，要制訂價量最優的價格策略，營銷要更加前置一步，對(duì)整個銷售渠道(dào)要加強引導管理、規範管理，确保營銷體系更加高效。
吳向(xiàng)東表示，從近期的一系列舉措以及“共商 共建 共享”大會看出，一是四川省委省政府、宜賓市委市政府對(duì)五糧液的高度重視；二是以李曙光董事(shì)長(cháng)爲班長(cháng)的領導班子，更加重視構建新型的廠商關系；三是公司對(duì)現代酒業形勢、對(duì)五糧液格局的判斷準确，有利于市場的下一步建設。
王慶雲認爲“共”字讓我們感受到廠商關系正從“供求關系”向(xiàng) “一家人”轉變。“歡迎回家”讓我親切、暖心。五糧液的服務理念正在轉變，今天很有賓至如歸的感覺。希望五糧液能(néng)夠進(jìn)一步加強市場管控，進(jìn)一步确認以普五爲核心代表的品牌布局，加強專賣店管理、培訓，注重文化挖掘，給經(jīng)銷商更多機會，讓經(jīng)銷商感受到市場信心，共享市場紅利。相信五糧液未來非常有前途、有希望。
郝鴻峰表示，五糧液價格的提升符合酒廠、經(jīng)銷商和零售商三方的共同利益。公司提出的“百城千縣萬店”計劃，重點要做好(hǎo)萬店。如果全中國(guó)能(néng)有5萬個終端店，每個店一天賣一箱五糧液的話，所有的困惑和焦慮就都(dōu)解決了。
“坦誠的交流、中肯的發(fā)言，讓我感受到大家對(duì)五糧液的認同、忠誠和熱愛，對(duì)‘二次創業，再鑄輝煌’的美好(hǎo)憧憬。”宜賓市副市長(cháng)廖文彬肯定了此次運營商大會召開(kāi)的積極意義，并希望五糧液要搶奪戰略發(fā)展機遇，精準對(duì)接産業政策；要保持改革發(fā)展的動力，優化“共建共赢”模式。同時他表示，宜賓市將(jiāng)始終堅持把白酒産業作爲“一号産業”來謀劃打造，堅持把推進(jìn)五糧液發(fā)展壯大，作爲全市白酒産業發(fā)展的首要任務，積極創造更加優質的政府環境和市場環境。
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