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穩價動作頻頻，茅台的"長(cháng)遠眼光"，都(dōu)看到了行業哪些新趨勢？
發(fā)布時間：
2020-05-15
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繼陝西市場率先開(kāi)始執行限價标準之後(hòu)，茅台北京經(jīng)銷商、福建經(jīng)銷商也相繼發(fā)聲，确保在維持一定供應量的前提下，執行1299元的零售标準。各地經(jīng)銷商擁護廠家限價政策的背後(hòu)，是茅台苦心積慮想要穩價的努力，盡管這(zhè)次穩定價格，與調整期中的穩價方向(xiàng)明顯不同。
實際上，基于響應國(guó)家号召的政治考量，基于發(fā)展千億集團的長(cháng)遠目标，茅台已經(jīng)開(kāi)始執行一套更爲穩健的市場政策，以此确保自身在酒業的領先地位，并保障企業的健康發(fā)展。
一、1299元成(chéng)價格紅線
各地經(jīng)銷商響應企業号召的穩價标準，集中于零售1299元這(zhè)個紅線。實際上，在此之前，各地市場已經(jīng)處于供不應求的狀态，零售價早已超過(guò)這(zhè)個标準。
據了解，在率先發(fā)聲響應政策的陝西市場，飛天茅台零售價早已超越1300元，諸多煙酒店、賣場的标價也已經(jīng)超過(guò)1299元。其他省市的情況大緻類似，而嚴格按照1299元标準執行的茅台專賣店、京東等大型平台呈現供不應求的缺貨狀态。
茅台在2016-2017年間節節看漲，一方面(miàn)是出于其稀缺性，據悉，目前茅台年産量約在4-5萬噸；另一方面(miàn)，諸多經(jīng)銷商看好(hǎo)後(hòu)市，提前囤貨，導緻市場上供不應求，價格大漲。
在供需失衡、價格節節高漲的情況下，茅台做出限價舉措，各地經(jīng)銷商也迅速響應。
“八一”前夕，國(guó)酒茅台陝西省區舉行部分經(jīng)銷商座談會，就穩定茅台酒價格、規範市場等問題進(jìn)行商讨。與會的陝西所有茅台酒經(jīng)銷商集體發(fā)聲，不會再讓茅台酒價位再次飙升，即日起(qǐ)，所有陝西國(guó)酒茅台專賣店限購，每人兩(liǎng)瓶，價格限定在1299元。
8月4日，國(guó)酒茅台北京經(jīng)銷商座談會召開(kāi)，與會經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)讨論協商後(hòu)集體發(fā)聲：堅決執行廠裡(lǐ)價格體系要求；在合同範圍計劃之内滿足市場供應，絕不搞囤積惜售，絕不炒作擡高價格；將(jiāng)确保專賣店及有門店的特約經(jīng)銷商有店面(miàn)零售，增加茅台酒，滿足消費者正常飲用的需求；公示能(néng)夠買到茅台酒的網點地址，公示計劃售出的數量，确保北京部分消費者每天以1299元的價格能(néng)夠購買到茅台酒。
8月6日，貴州茅台酒銷售公司福建省區和茅台福建省經(jīng)銷商聯誼會共同公示了福建省茅台酒指定購買網點名單，并且聲明：自今日（8月6日）起(qǐ)，這(zhè)些被(bèi)公布的網點必將(jiāng)拿出不低于50%的計劃量，最大程度地滿足社會消費者對(duì)茅台酒的購買需求；每個專賣店和特約經(jīng)銷商門頭、LED必須标示53度飛天茅台酒的價格爲1299元且有酒可買。
二、7.28會議透露的信息：避免過(guò)度供需失衡
面(miàn)對(duì)節節看漲的行情，茅台爲何要刹住“上漲”風潮？實際上，這(zhè)與茅台響應國(guó)家号召、穩定供需體制、實現市場長(cháng)遠發(fā)展的目标分不開(kāi)。
此前，茅台集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在調研市場時談到：“目前來看，茅台酒的供求矛盾會成(chéng)爲一個常态，茅台銷售形勢的變化使得銷售方式趨向(xiàng)扁平，資源會進(jìn)一步向(xiàng)經(jīng)銷商手中聚攏，希望大家要多關注市場、研究銷售變化。
這(zhè)番言論，被(bèi)業界人士認爲是出于平衡供需關系、實施市場化改革的考量。
有業界人士表示，茅台一路看漲，固然是與其稀缺特性有關，但也與部分經(jīng)銷商過(guò)度囤貨有關，以至于各地經(jīng)銷商在座談會上，都(dōu)提到保障供應量的問題。
在經(jīng)銷商大舉囤貨的同時，固然可以推高行情，讓商家享受到更大的利潤空間，但這(zhè)種(zhǒng)短期暴漲，并不屬于市場真實供需關系導緻的自然結果，而是一種(zhǒng)被(bèi)認爲矯枉過(guò)正的結果。若茅台以這(zhè)種(zhǒng)結果作爲後(hòu)期發(fā)展戰略的參考，無疑與市場産生偏離，并不利于其發(fā)展。
爲市場經(jīng)濟做出表率，講政治也被(bèi)認爲是一個重要原因。
業界有觀點認爲，在2013年去除三公消費的影響下，茅台等高端白酒産品的銷售遭遇巨大影響，一度陷入困境，但通過(guò)變革與調整，茅台順利走了出來，也摘掉了依賴“政務市場”的帽子。但此番部分經(jīng)銷商的囤貨行爲，無疑破壞了茅台這(zhè)幾年來順應市場、回歸市場的努力，不利于茅台良好(hǎo)品牌形象的塑造。
爲此，李保芳表示：“經(jīng)銷商要保持定力，以講良心、負責任的态度，從講政治的高度，以長(cháng)遠眼光認識價格問題的重要性和穩定價格的必要性。”
會議要求，要從講政治、講誠信、守紀律、利國(guó)利民、市場規律、可持續發(fā)展、防止破窗效應“七個高度”看待價格、管好(hǎo)價格，讓老百姓喝得上，統籌平衡消費者、經(jīng)銷商和企業三方利益，維護市場穩定健康發(fā)展。
三、穩健推進(jìn)千億目标
講政治的同時，推進(jìn)企業穩健發(fā)展，進(jìn)而實現千億目标，這(zhè)成(chéng)爲茅台不顧短暫利益，努力實施限價穩價政策的重要原因。
在7月28日的會議上，茅台還(hái)決議從多個方面(miàn)推進(jìn)建設和改革，實現千億目标。
在戰略發(fā)展方向(xiàng)層面(miàn)，茅台將(jiāng)實施更爲科學(xué)化的策略。成(chéng)立茅台研究院（茅台智庫）。建立茅台智庫，強化智力支撐，讓更多的專家能(néng)手爲茅台改革發(fā)展出點子、找路子。同時，公司將(jiāng)建立茅台大數據研究中心，用數據指導生産經(jīng)營、推動改革發(fā)展，變“制造”爲“智造”。
穩定價格也成(chéng)爲茅台在此次會議上強調的一個重點——茅台酒價格，事(shì)關民心這(zhè)一最大的政治。
生産層面(miàn)，茅台未來將(jiāng)适度增加基酒産能(néng)，适應市場需求。建立首席質量官制度，确保質量。
産品體系層面(miàn)，講求推動協同發(fā)展。“一品爲主，系列開(kāi)發(fā)，确保做好(hǎo)酒内文章；做精主業，上下延伸，理性拓展酒外天地”。
會議強調，要堅持“做精主業、拓展他業”兩(liǎng)條腿走路，進(jìn)一步加強白酒産業協同效應研究，努力做長(cháng)産業鏈、拓寬産業幅；結合實際深入研究，采取有力措施，讓茅台酒和系列酒“雙輪驅動”、并駕齊驅。2017年，系列酒銷量、銷售收入要實現倍增；2018年，市場計劃安排“零增長(cháng)”，突出工作重點“強管理、抓基礎、保盈利”。
市場層面(miàn)，布局完善國(guó)内外市場體系。按照“觸角要深、覆蓋要全”的思路，對(duì)經(jīng)營主體、經(jīng)營方式做出硬性規定，在國(guó)内高鐵沿線主要大城市、省内有條件的支線機場，開(kāi)設茅台酒和系列酒專賣店，進(jìn)一步完善國(guó)内市場營銷體系；深度對(duì)接“一帶一路”倡議，推進(jìn)“走出去”，加快布局國(guó)外市場，在“一帶一路”沿線國(guó)家有條件的首都(dōu)機場，開(kāi)設标準茅台專賣店。
金融層面(miàn)，成(chéng)立貴州茅台金融控股公司，組建茅台資産管理公司。打造“千億茅台”，金融闆塊至關重要。要系統謀劃、超前考量，聘請專業人才，深入研究金融闆塊發(fā)展和資産管理問題，服務實體經(jīng)濟發(fā)展，讓“閑錢”生“活錢”，讓金融促增長(cháng)。
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