您好(hǎo)！歡迎走進(jìn)河南進家貿易有限公司！
30%以上未執行合同轉雲商平台，“定決心、破質疑、樹标杆”
發(fā)布時間：
2020-05-15
來源：
作者：
8月14日，國(guó)酒茅台(貴州仁懷)營銷有限公司下發(fā)《關于全面(miàn)啓用茅台雲商平台的通知》(以下簡稱《通知》)，在記者對(duì)茅台方面(miàn)相關人士的采訪中獲悉，該通知标志著(zhe)茅台雲商平台在2016年下半年試運行後(hòu)，自8月14日開(kāi)始，正式全面(miàn)啓動。
通知中指出：爲推進(jìn)茅台營銷網絡線上線下融合，向(xiàng)消費者提供更好(hǎo)、更快、更便捷的服務，開(kāi)創“新營銷、新零售”營銷格局，聚集大數據，踐行茅台“智慧營銷”，按貴州茅台酒股份有限公司雲商工作專題會會議紀要(黔茅股份專議[2017]42号)文件要求，公司將(jiāng)全面(miàn)啓動“茅台雲商”平台。
年内在以茅台爲代表的名酒企帶動下，白酒市場一路回暖，而作爲領軍企業的茅台個體表現更是亮眼：價格一路飙升、股價突破500、經(jīng)銷商聯合控價，業内媒體朋友們都(dōu)笑稱寫茅台新聞已經(jīng)寫到手軟。如今次通知一出，控價、推平台、維形象……一舉多得，茅台的大新聞真是多到你寫不完。
一、30%以上未執行量轉雲商意味著(zhe)什麼(me)
通知首條指出：自通知之日起(qǐ)，各專賣店、特約經(jīng)銷商、自營公司須將(jiāng)30%以上的未執行合同量通過(guò)雲商平台銷售。2017年12月31日前，凡在雲商平台上交易量超過(guò)未執行茅台酒合同量30%以上的雲商網點，公司將(jiāng)根據實際情況給予獎勵；凡在雲商平台上交易量未超過(guò)未執行茅台酒合同量30%的雲商網點，公司將(jiāng)按比例扣減2018年度茅台酒合同計劃。
時值第三季度中期，各經(jīng)銷商未執行合同量雖不能(néng)按照時間進(jìn)度等比計算，但也可以作爲估量标準。正值茅台聯合經(jīng)銷商控價之際，從特定區域指定網點和自發(fā)執行控價網點到官方定量定渠道(dào)投放。控價已經(jīng)不是市場所質疑的花架子，消費者買到1299茅台從理論到實際又進(jìn)一步。爲表明決心，茅台同時公布獎懲制度，從下年度合同計劃上約束經(jīng)銷商嚴格執行通知内容。
二、爲何是茅台雲商
在這(zhè)之前茅台已經(jīng)公布了控價1299的網點，爲何不把此次定量限價産品渠道(dào)放在這(zhè)些網點，而是茅台雲商呢？權威、可控、便監督順便讓消費者了解平台。
茅台雲商的業務模式是打造一個以茅台集團各子公司資源爲上遊，以物流公司、線下專賣店(經(jīng)銷商)體系爲中遊，消費者爲下遊的平台。自上線運營以來不斷交易額增長(cháng)，去年完成(chéng)近23.4億。今年一季度更是同比增長(cháng)200%以上，單季度交易額達到11.2億，全年目标鎖定80億。
然而作爲廠家自建電商，茅台雲商也有繞不開(kāi)的幾個尴尬點：成(chéng)本高、難推廣、與線下競争等。茅台家大業大，在營收和利潤方面(miàn)獨領風騷，所以成(chéng)本對(duì)其來說不是問題。去年貴陽數博會官方公布數據顯示茅台雲商爲貴州最大電商平台，高成(chéng)本也收到了大成(chéng)效。推廣問題一直是自建電商的痛點，局限的消費人群，特定的商品屬性，不穩定的消費時效性都(dōu)會影響其被(bèi)認可度。茅台借此番價格飙升官方控價之機，在雲商平台定量、定價向(xiàng)消費者提供産品。讓消費者在蜂擁搶購1299茅台之時，了解平台上的更多産品和服務，推廣就這(zhè)樣(yàng)水到渠成(chéng)。再者是與線下經(jīng)銷商的矛盾：茅台最初提出1299紅線就已經(jīng)充分考慮到經(jīng)銷商的利益。況且30%以上未完成(chéng)合同量不是截留，而是通過(guò)雲商渠道(dào)進(jìn)行銷售，具體營收和發(fā)貨售後(hòu)服務都(dōu)交由訂單客戶區域經(jīng)銷商跟進(jìn)，培育的也是當地經(jīng)銷商的消費者。
所以此時選擇茅台雲商作爲渠道(dào)真是控價、推廣、經(jīng)銷商和消費者維護一舉多得。
三、對(duì)市場有哪些影響
多數酒企沒(méi)有茅台這(zhè)樣(yàng)的雄厚實力，更難解決這(zhè)些問題，所以中小酒企還(hái)是搭上已有平台的順風車最爲劃算。那麼(me)茅台雲商的現有成(chéng)功對(duì)市場又有哪些影響呢？
在整體下行的大環境下, 白酒行業亟需營銷模式的變革和創新，而行業電商從畸形發(fā)展向(xiàng)理性回歸也是當務之急, 茅台雲商平台的構建無疑爲之開(kāi)創了一條道(dào)路。
有行業人士指出：“作爲行業的領頭羊和排頭兵，茅台雲商強化了電商新模式與傳統酒業的融合，爲酒企和電商找到了一個相互平衡的結合點，創造了合作共赢的營銷新模式。”在他看來，新常态下，所有的白酒企業都(dōu)應該抓住有利因素和機遇，不斷地去發(fā)現問題，勇敢面(miàn)對(duì)發(fā)展中的困難和挑戰，不斷探索新模式，催生白酒市場新活力。
微信公衆号
小程序