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貴州茅台召開(kāi)2017年半年營銷工作會，銷售公司總經(jīng)理立“軍令狀”：絕不把市場守小了，決不把客戶守丢了
發(fā)布時間：
2020-05-15
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8月21日，貴州茅台酒銷售有限公司“2017年半年營銷工作會”在茅台會議中心召開(kāi)。貴州茅台集團公司董事(shì)長(cháng)袁仁國(guó)，集團公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳，股份公司副總經(jīng)理、茅台營銷公司董事(shì)長(cháng)、黨委書記王崇琳，股份公司總經(jīng)理助理、茅台銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬出席會議，茅台銷售公司員工參加會議，本次會議由王崇琳主持。
一、馬玉鵬：絕不把市場守小了，決不把客戶守丢了
馬玉鵬在會上對(duì)2017年上半年茅台銷售公司的工作作全面(miàn)回顧，并統籌安排2017年下半年的工作。“絕不把市場守小了，決不把客戶守丢了”馬玉鵬表示，銷售公司在今後(hòu)的工作中，一定會進(jìn)一步強化隊伍建設，努力打造一支敏銳、高效、權威、與時俱進(jìn)的、世界一流的酒類營銷隊伍，不忘責任使命，勇于擔當作爲，堅決完成(chéng)各項營銷任務。
要按照"控價、治亂、建穩"的總體思路推進(jìn)市場管理。把握好(hǎo)治理市場亂象三原則：一是短期治理和長(cháng)期規範相結合的原則；二是強制措施與市場建設相結合的原則；三是緊急控制與常态化管理相結合的原則。按照"穩定政策，适時完善，應投盡投，把握節奏"的總體要求實施市場管理。穩定市場價格，确保市場健康有序，強化市場治理，确保市場供需平衡，狠抓基礎管理，夯實茅台酒發(fā)展基礎。
二、袁仁國(guó)：茅台員工要學(xué)習茅台曆史
袁仁國(guó)表示，今年上半年以來，茅台市場呈現出"總體平穩、控價有力、轉型加快、活力增強"的态勢。在茅台引領帶動下，貴州白酒産業在今年上半年以全國(guó)3.9%的産量，完成(chéng)了全國(guó)白酒産業11.8%的銷售收入和32.9%的利潤總額，繼續保持全國(guó)領先水平。
袁仁國(guó)強調，銷售公司全體員工要提高綜合素質，不斷提高工作系統性、預見性、創造性、實效性，對(duì)大勢的把握和形勢的研判議定要做到心中有數、有底、有謀，每個省區要對(duì)營銷有清晰的謀劃，具體的戰略規劃、目标、任務及舉措。
袁仁國(guó)要求，銷售公司全體員工要堅持曆史思維，以史爲鑒，挺起(qǐ)自強脊梁，要高度重視學(xué)習曆史，特别是茅台的發(fā)展史；要善于總結曆史和廠史，熟悉茅台的"十種(zhǒng)文化"；要講好(hǎo)茅台故事(shì)，傳播茅台聲音，打造茅台鐵杆粉絲；要以市場和顧客爲中心，把顧客當上帝，把市場作爲工作的出發(fā)點、立足點、支撐點、歸宿點，爲經(jīng)銷商、消費者做好(hǎo)服務。
袁仁國(guó)号召銷售公司全體員工，要充分發(fā)揮創造性、調動積極性、增強協調性、"以今日之我，勝昨日之我"，踐行"九個營銷"，撸起(qǐ)袖子加油幹，苦幹實幹拼命幹，奮力完成(chéng)全年各項目标任務，推動茅台集團更上新台階，實現新跨越。
三、李保芳：大力度治理市場，大膽治理“黃牛黨”
李保芳認爲，銷售公司能(néng)準确地傳達集團高層重大決策信号，絕對(duì)地執行公司要求，認真貫徹抓落實，在銷售公司全體員工精誠團結，奮發(fā)有爲中，抓出了工作成(chéng)效，穩定了市場局面(miàn)，竭力确保了茅台酒市場供需平衡和健康有序的發(fā)展。
李保芳要求，當前茅台酒市場出現的新的形勢和新的變化，需要有新的能(néng)力，銷售公司全體人員要善于學(xué)習，思考，分析和研究，進(jìn)一步完善營銷戰略體系，去适應當前的工作。李保芳指示，随著(zhe)國(guó)慶、中秋佳節即將(jiāng)來臨，銷售公司要多措并舉、多管齊下，做好(hǎo)市場後(hòu)勤保障。
李保芳指出，對(duì)于企業來說，最重要的是生産和銷售，茅台兼有全球最好(hǎo)的白酒産品和巨大的市場空間，滿足了這(zhè)兩(liǎng)條，茅台就有了巨大的競争力。正是因爲銷售公司員工的努力，以及銷售公司員工在今年的各項重大決策上表現出的執行力強、出手快、措施硬、效果好(hǎo)、人心齊的特點，茅台才取得今天的成(chéng)績。
李保芳提到，明年要繼續開(kāi)展“茅台文化年”和“服務年”活動，繼續推進(jìn)講好(hǎo)茅台故事(shì)，宣傳茅台文化，做好(hǎo)茅台服務，更進(jìn)一步展示茅台形象。要提高服務質量，要統籌好(hǎo)國(guó)内和國(guó)際兩(liǎng)個市場，繼續兼顧好(hǎo)企業、經(jīng)銷商、消費者三方的利益，要提高市場的管控和平衡能(néng)力，處理好(hǎo)量和價的關系。
李保芳指出，當前，茅台供不應求的現象已經(jīng)成(chéng)爲常态，要加大力度規範茅台酒市場，要大膽治理倒酒的“黃牛黨”；針對(duì)茅台酒市場出現的扁平化趨勢，公司的重大決定是通過(guò)認真研究，深思熟慮，慎重出台的，市場營銷人員要堅定信心，保持冷靜，保持定力，堅持貫徹落實。
四、王崇琳：要保質保量的完成(chéng)未完成(chéng)工作
王崇琳在講話中指出：在2017年上半年的茅台酒市場營銷管理工作中，全體營銷人員有序、高效地執行集團公司工作部署，合衆之力、聚衆之智，著(zhe)力解決市場新問題，措施得力，方法得當，執行到位，取得了較好(hǎo)成(chéng)效。
王崇琳指出，召開(kāi)半年會就是要充分統一思想，提高認識，強化安排，查缺補漏，全力推進(jìn)未完成(chéng)的工作。銷售公司的員工要認真貫徹落實馬玉鵬同志在講話中的安排部署，制定時間表，按時、按質量完成(chéng)。
王崇琳要求，銷售公司全體員工，要認真學(xué)習，貫徹落實袁仁國(guó)董事(shì)長(cháng)和李保芳書記的重要講話精神，不折不扣地將(jiāng)領導的各項戰略部署、方法措施、戰術技巧落到實處；要以領導的總要求爲新形勢下的新的抓手、新的方法論和指導思想，做好(hǎo)茅台接下來的營銷工作。
會上，銷售公司貴州省區，湖南省區，陝西省區經(jīng)理分别就各自分管的省區上半年開(kāi)展的工作進(jìn)行彙報，圍繞茅台酒的營銷，茅台文化，茅台故事(shì)等方面(miàn)的工作經(jīng)驗展開(kāi)分享，相互交流學(xué)習，同時查找在工作中的不足，爲2017年下半年的工作找目标、找方法。
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