第二十一屆五糧液共商共建共享大會

12月18日，主題爲“開(kāi)啓新征程 共築五糧夢”的第二十一屆五糧液1218共商共建共享大會在五糧液多功能(néng)廳舉行。此次大會是五糧液集團黨委書記、董事(shì)長(cháng)李曙光參加的首次1218大會。提出二次創業口号，鎖定十三五“千億規模”的李曙光帶領五糧液在2018年將(jiāng)出哪些新高招？種(zhǒng)種(zhǒng)重磅話題吸引了全國(guó)近1500名運營商代表及政府、協會相關領導、媒體人士前來。大會由五糧液股份有限公司總經(jīng)理陳林主持。

在微酒記者看來，面(miàn)對(duì)即將(jiāng)到來的2018年，李曙光在戰略、品牌、營銷等多個方面(miàn)提出了全新的思路與路徑，勾畫出了一份五糧液千億雄心的最佳戰略路徑圖。

第一、李曙光的1218新政

本屆“1218大會”一共分爲五個部分，以“新”爲關鍵詞，分别爲築夢五糧新成(chéng)就、共建共享新相伴、砥砺開(kāi)拓新征程、時代盛世新機遇、卓越典範新榮耀。

會上，五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事(shì)長(cháng)劉中國(guó)首先對(duì)2017年營銷工作進(jìn)行了總結。

會議最爲重磅的2018年規劃由李曙光發(fā)布。李曙光表示，他最想說兩(liǎng)句話：一句是感恩同行，多年來我們風雨同舟，齊心協力一路走來，迎來了高品質、可持續發(fā)展的彩虹；一句是攜手共進(jìn)，構建新的利益共同體。開(kāi)創五糧液的新局面(miàn)、新輝煌。微酒記者將(jiāng)核心、全新内容整理如下：

五糧液集團黨委書記、董事(shì)長(cháng)李曙光

關于2017成(chéng)績——

今年，面(miàn)對(duì)行業的持續調整和激烈的市場競争，集團公司總體上實現了穩中有進(jìn)、穩中向(xiàng)好(hǎo)的發(fā)展思路，全年主要指标超預期。1-11月，集團公司實現銷售收入732.8億元，同比增長(cháng)10.9%；實現利潤總額134.5億元，同比增長(cháng)42.6%。收入、利潤及其增幅創近五年來的最好(hǎo)水平。

談到對(duì)白酒行業未來的走勢，李曙光表示持“謹慎樂觀”的看法，其中“樂觀”的成(chéng)分更多一些。名優白酒企業將(jiāng)引領增長(cháng)。

關于戰略問題——

五糧液集團使命是“弘揚曆史傳承，共釀和美生活”；願景是“努力打造健康、創新、領先的世界知名企業，實現高品質、可持續的快速發(fā)展”。規劃十三五末，集團銷售收入將(jiāng)突破千億元，從目前來看可提前實現。

目前在酒業方面(miàn)，形成(chéng)明确的競争戰略，制定了戰略的量化目标、實現路徑和策略體系。

一是力求品牌戰略創新，利用互聯網形成(chéng)的消費者互動模式的機會，找到五糧液品牌定位和核心價值的新傳播方式，重塑五糧液品牌價值，提升五糧液品牌形象。

二是力求營銷戰略創新，核心是將(jiāng)五糧液的品牌優勢和新的終端優勢結合起(qǐ)來，形成(chéng)對(duì)名優酒和地方酒的比較競争優勢。

三是力求工藝技術創新，核心是把五糧液天然的産地優勢、工藝技術優勢和消費者體驗結合起(qǐ)來，形成(chéng)以人爲本的技術創新體系，形成(chéng)明顯的消費者健康體驗優勢。

關于2018具體做法——

具體打造四個力：

一是以産品品質提升爲根本，打造生産力。

在堅守純糧固态發(fā)酵的傳統工藝和五糧釀造優勢的基礎上，精益求精，确保公司生産的每一瓶酒都(dōu)是高質量、高水平，都(dōu)是讓消費者放心和喜愛的産品。

關于産能(néng)規劃安排，將(jiāng)通過(guò)釋放生産車間儲備産能(néng)、新增原酒、提高儲存能(néng)力等方式，加強品質提升，保證未來所有原酒儲存三年後(hòu)再投放市場。

從十三五整個集團發(fā)展的結構性目标來看，在千億目标中，酒業貢獻將(jiāng)從目前的三分之一提高到三分之二，達到600億元。其中，五糧液達到400億元，系列酒達到200億元。

二是以核心終端建設爲基礎，打造渠道(dào)力。重點要積極向(xiàng)終端營銷轉型。“百城千縣萬店”工程是實現向(xiàng)終端營銷轉型的重要戰略舉措。

明年，我們將(jiāng)快速推進(jìn)萬店終端的建設工作。一是加快專賣店建設。二是加快社會化終端建設，明年將(jiāng)布局8000家社會化終端會員。三是要進(jìn)一步加快線上線下一體的新零售終端建設。四是加快建設KA終端。五是加快綜合體驗中心建設，重點是建立以社會精英爲目标的綜合體驗中心和以年輕人爲目标的綜合體驗中心，同時我們會加快品鑒基地建設。

三是以核心客戶群體培育爲中心，打造品牌力。

引導和重構消費者對(duì)于“中國(guó)頂級白酒品牌”的認知，是實現競争突破的核心。同時思考和研究如何重新建立濃香品類在中國(guó)高端消費群體中的價值認知。因此，我們把提升品牌檔次認知和固化消費者品牌偏好(hǎo)當作五糧液實現二次創業的核心工作來抓。

公司品牌的梳理、優化是當前的重中之重、當務之急。

一是對(duì)于五糧液核心品牌，將(jiāng)明晰不同層面(miàn)五糧液的市場定位。始終堅持五糧液的高端定位不動搖，實施五糧液品牌的“1+3”産品策略。其中“1”是指占比近70%的核心産品52度新品五糧液。“3”是指五糧液品牌核心産品體系延展的三個維度：第一個維度是獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列；第二個維度是年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列；第三個維度是全新的國(guó)際版五糧液系列。通過(guò)新的價格标杆提升消費者對(duì)五糧液品牌檔次的認知，鞏固核心産品五糧液的高端定位。

對(duì)于系列酒品牌，將(jiāng)堅持精簡優化系列酒産品，按照“向(xiàng)中高價位品牌聚焦、向(xiàng)自營品牌聚焦、向(xiàng)優勢品牌聚焦”的原則，突出打造全國(guó)性戰略産品、區域性的中端産品，做大腰部，重點打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等一批20億級、50億級乃至100億級的大單品。以“創新模式”爲核心，推動運行機制大變革，重點突出全控價管理、根據地市場打造、市場支持精準化。堅決淘汰市場定位不清晰、價值貢獻低的産品，加速研發(fā)新産品，豐富公司産品體系。

要培育和凝聚核心客戶群體。重點要做好(hǎo)三項工作：一是要加快五糧液品牌的IP化，形成(chéng)以萬店濃香、五糧液酒王俱樂部等爲龍頭的IP符号；二是要實施核心消費者的社群化，組織、參與精英企業家們經(jīng)常參加的重要論壇活動，通過(guò)品鑒會等推進(jìn)社群營銷；三是要通過(guò)重新定位濃香型白酒的行業價值，與濃香型兄弟企業合作，講好(hǎo)濃香型白酒的故事(shì)，開(kāi)創大國(guó)濃香新篇章。

總之，就是要把五糧液的品牌故事(shì)傳播好(hǎo)，探索建立品牌推廣與渠道(dào)建設爲一體的新型營銷模式。

四是以構建組織實施過(guò)程中的閉環能(néng)力爲保障，打造執行力。

要強化人才興企，抓好(hǎo)人才隊伍建設。

把人才資源作爲企業最重要的戰略資源，實施更加開(kāi)放的人才政策，集聚一批站在行業技術、管理前沿，具有國(guó)際視野和能(néng)力的領軍人才。創新人才引進(jìn)機制，實施“千百十人才工程”，繼續加大人才引進(jìn)力度等方式爲改革注入最強動力，助推千億目标的實現。

要強化協同能(néng)力，打造五糧液營銷鐵軍。營銷優勢來自于營銷組織的落地與實施過(guò)程中的閉環能(néng)力，做到有計劃、有策略、有行動、有結果。

關于其他問題——

會上，李曙光還(hái)與大家溝通了幾個問題：

1、産融結合問題。

李曙光表示，産融結合是産業發(fā)展的一個必然趨勢。所以，將(jiāng)在适當的時機，組建五糧液金控集團，在風險可控的前提下，加快我們金融領域的布局。

2、關于國(guó)際化戰略問題。

目前公司正在布局建設三大國(guó)際營銷中心：在德國(guó)北威州已經(jīng)設立了五糧液國(guó)際(歐洲)有限公司，我們正在加快布局亞太營銷中心、美洲營銷中心，加快啓動國(guó)際市場的萬店工程建設。二是將(jiāng)加強與國(guó)際知名企業的行業合作和跨界合作。

3、關于全面(miàn)深化改革問題。

在重點推進(jìn)四項工作：一個是大轉型，即公司從管資産向(xiàng)管資本轉型，另外三個是公司内部制度的建設，一是建立以效率爲目标的人力資源配置優化機制，二是建立以業績考核爲标準的幹部評價機制，三是建立與貢獻緊密挂鈎的分配激勵機制。

此外，會上，政府相關領導、中國(guó)酒業協會理事(shì)長(cháng)王延才以及優秀運營商代表秦躍成(chéng)、魏亞雲、周平做了精彩演講。公司對(duì)2017年優秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰和獎勵。

本屆“1218大會”還(hái)特設環節——由五糧液集團與四川中煙聯合打造的寬窄·五糧濃香中支産品正式發(fā)布。

第二、王朝成(chéng)解讀1218李曙光新政

1、2017年五糧液取得5年來最好(hǎo)收入、利潤增幅，這(zhè)既是行業大趨勢使然，也有力證明李曙光執政新班子的開(kāi)局成(chéng)功！

2、高端五糧液品牌産品線延伸，除現有水晶版五糧液外，將(jiāng)延伸出高端五糧液、低度五糧液和國(guó)際版五糧液三個版本，尤其是高端五糧液極可能(néng)對(duì)标茅台，國(guó)際版五糧液可能(néng)增強酒體适應性，這(zhè)都(dōu)是2018年五糧液影響全行業的重大創新點！

3、五糧液提200億系列酒目标，這(zhè)是五糧液做強高端之外又一做大總量之舉值得關注。

4、海外再增亞太營銷中心、美洲營銷中心，是五糧液國(guó)際化大戰略的深度落地部署，這(zhè)是中國(guó)白酒國(guó)際化訖今爲止最具野心和大手筆的布局！

5、首提核心區域市場、核心終端和核心消費者建設，強化“京廣滬深”一線市場建設、五糧e店和“萬店工程”、新經(jīng)濟消費者定位的三位一體戰略，在名酒企業中，李曙光對(duì)營銷戰術的創新已形成(chéng)體系化觀點和提法，這(zhè)對(duì)官員出身的他而言，讓人耳目一新！