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豫酒振興思考之三：本地市場是唯一選擇！
發(fā)布時間：
2020-05-15
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哪個企業都(dōu)想做大做強，這(zhè)沒(méi)有錯。但不是哪個企業都(dōu)能(néng)做大做強的，這(zhè)是規律。在豫酒振興的号召下，大大小小的豫酒品牌一下子感覺到了春天，都(dōu)想加快步伐，甚至想大躍進(jìn)，這(zhè)是很危險的。
從趨勢和現狀看，豫酒的各個品牌當前最理性也是最好(hǎo)的選擇就是：紮紮實實做好(hǎo)本地市場。不僅是最好(hǎo)的選擇，某種(zhǒng)程度上講，是唯一的選擇，否則，幾乎不可避免的要吃虧，甚至是吃大虧。
一、從行業趨勢看：隻能(néng)這(zhè)麼(me)選擇
未來各個省的白酒格局基本上是這(zhè)樣(yàng)的：幾個全國(guó)性品牌+幾個大區域性品牌+幾個省級品牌+一個當地品牌。
全國(guó)性品牌：比如茅台，五糧液，劍南春，泸州老窖；
大區域性品牌：比如洋河，古井；
省級品牌：比如山東的景芝，河北的衡水老白幹，陝西的西鳳；
當地品牌：比如河南的百泉春，山東的古貝春，江西的李渡；
在這(zhè)個大格局裡(lǐ)，每個企業找找自己的位置，自己想做什麼(me)位置，評估一下自己的綜合實力。
二、從市場容量看：可以這(zhè)麼(me)選擇
河南酒水市場容量400億左右，一個地區的規模基本在二三十億，在這(zhè)麼(me)大的市場份額裡(lǐ)，如果能(néng)做到10%，也就是兩(liǎng)三個億，這(zhè)是完全有可能(néng)的，如果能(néng)做幾個地級市，或者全省品牌，十幾個億，幾十個億，都(dōu)沒(méi)有問題。山東景芝，一個山東賣20個億；甚至當地所在縣也賣了將(jiāng)近兩(liǎng)個億；湖北的品牌，安徽的品牌，都(dōu)是如此。
河南的百泉春據說在當地也有一兩(liǎng)個億的銷售額。做好(hǎo)本地市場，足夠企業吃香的喝辣的。心越大，虧的可能(néng)性越大。
三、從企業綜合實力看：必須這(zhè)麼(me)選擇
豫酒的哪個品牌的綜合實力可以和目前的全國(guó)性品牌和大區域性品牌比？
資金實力：雖然不少豫酒品牌都(dōu)是集團公司，但集團給了多少資金支持？
人才實力：除了老闆自己，哪個企業有幾個能(néng)夠橫刀立馬、獨當一面(miàn)的人才？
企業之間的競争，是各個闆塊的競争，很難一招鮮吃遍天了，各個企業自己鋪排一下，分幾個方面(miàn)和這(zhè)些強大的對(duì)手比較一下，你就知道(dào)自己能(néng)不能(néng)全面(miàn)出擊了。
四、從政策支持看：這(zhè)樣(yàng)做有優勢
各個地級市都(dōu)出台了豫酒振興計劃的配套措施，但都(dōu)是振興當地企業，會去支持其他地級市或者縣城的酒企嗎？肯定不會。這(zhè)樣(yàng)的話，你到其他地方做市場，難度就更大了。在自己本地做，有了政府的支持，相對(duì)就容易的多了。
當地市場指的是什麼(me)？對(duì)于有實力做全省的：當地市場就是全省；對(duì)于有實力做地區的：就做一個地區就行了；心不要大；對(duì)于隻能(néng)做一兩(liǎng)個縣的：就堅守一兩(liǎng)個縣就行了；不要嫌小；這(zhè)是一個關鍵選擇，選對(duì)了，企業基礎做紮實了，才有可能(néng)有更大的圖謀，選錯了，最後(hòu)基本會落個心比天高命比紙薄的結局。
至于怎麼(me)做？選擇了正确的道(dào)理，辦法反而有的是，如同打仗，孫子兵法從來講的就是以多勝少，以多勝少還(hái)不容易嗎？選擇錯了，以少攻多，基本沒(méi)法辦，不落個全軍覆沒(méi)就不錯了。
在豫酒振興的大氛圍下，對(duì)豫酒是個大機遇，要抓住。
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