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經(jīng)銷商推動，新零售能(néng)否改變渠道(dào)生态？
發(fā)布時間：
2020-05-15
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酒水流通作爲酒業市場的關鍵環節，與生産企業構成(chéng)完整的酒業市場。2017年酒業複蘇的背後(hòu)也離不開(kāi)廣大經(jīng)銷商的不懈努力。如果將(jiāng)酒企比作人的左腦，它用思維爲産品賦予生命;那麼(me)經(jīng)銷商就是人的右腦，它用行動讓産品不再是空中樓閣。2017中國(guó)酒業百強榜(流通企業)日前發(fā)布，榜單中既有北京市糖業煙酒公司、江蘇蘇糖糖酒食品有限公司等傳統流通巨頭，名品世家等連鎖名商，也包含京東酒水事(shì)業部、北京酒仙電子商務有限公司等大電商。
近年來，新興電商對(duì)傳統實體商家的沖擊明顯，越來越多的酒企選擇擁抱互聯網，京東商城、阿裡(lǐ)巴巴等大型電商與酒企的合作越來越密切，接連不斷的線上購物狂歡節更是點燃了消費者對(duì)酒水的消費熱情。大數據顯示，線上酒水銷售額逐年上升，保持著(zhe)40%左右的年增長(cháng)率，消費人數也達到42%左右的年增長(cháng)率。其中移動端貢獻超過(guò)8成(chéng)的銷售額，越來越多的拇指一族選擇從手機選購酒水。值得一提的是，面(miàn)對(duì)電商的迅猛發(fā)展，茅台打造的茅台雲商與五糧液打造的“五糧e店” 也紛紛正式上線，開(kāi)始拓展屬于自己的線上渠道(dào)。2017中國(guó)酒業百強榜(流通企業)中以京東酒水事(shì)業部、北京酒仙電子商務有限公司等爲代表的酒水電商獲得了很高的排名，但榜單中傳統的經(jīng)銷商仍占有主導地位，北京市糖業煙酒公司、銀基貿易發(fā)展(深圳)有限公司、陝西禧福祥集團、江蘇蘇糖糖酒食品有限公司、遼甯津享逸實業有限公司等傳統型經(jīng)銷商的業績仍然耀眼。
電商真的會取代實體商家嗎?消費者中一直有這(zhè)樣(yàng)的疑問，2017中國(guó)酒業百強榜(流通企業)一定程度上向(xiàng)大家揭示了答案：傳統經(jīng)銷商與電商并行不悖。在電商方興未艾之際，馬雲預言的“新零售”也已經(jīng)悄然而至。五糧液推出的“五糧e店”打響酒業“新零售”第一槍，日新月異的科技讓無人超市，線上付款進(jìn)入酒業，融入生活。如今的酒業流通商身處大變革之中。傳統經(jīng)銷商直面(miàn)消費者，處在市場競争的第一線，是企業掌握市場，實現營收的關鍵，電商與“新零售”等新事(shì)物勢必會對(duì)傳統經(jīng)銷商造成(chéng)沖擊，但不見得實體經(jīng)銷商就不再有存在的價值。“新零售”對(duì)于傳統經(jīng)銷商來說是挑戰也是機會。傳統經(jīng)銷商的升級與轉型是能(néng)夠生存的關鍵，事(shì)實上，生活中實體店的消費體驗與真人導購所營造的消費場景仍然爲廣大消費者所熟悉。相比之下，電商的不透明與“新零售”的不成(chéng)熟讓實體店所能(néng)提供的獨特體驗顯得更有價值。五糧液作爲生産企業能(néng)夠推出“五糧e店”，傳統經(jīng)銷商是否也應將(jiāng)更多的現代科技轉化爲消費賣點呢?
爲應對(duì)新勢力的沖擊，傳統經(jīng)銷商開(kāi)始著(zhe)力打造營銷生态系統，銀基貿易發(fā)展(深圳)有限公司，基于自身結構，采取靈活的經(jīng)營模式，傳統經(jīng)銷商從需求與産品入手，開(kāi)始細分市場，著(zhe)手構建針對(duì)性更強的營銷生态系統。與新奇的零售模式相比，營銷生态系統對(duì)于區域小市場來說更具有針對(duì)性，經(jīng)銷商也更加能(néng)了解消費者的最真實的需求。名品世家等連鎖型經(jīng)銷商介于電商與傳統經(jīng)銷商之間，既有電商的便捷與價格優勢，又有傳統經(jīng)銷商的質量保證，但市場競争如逆水行舟不進(jìn)則退，連鎖型經(jīng)銷商未來的發(fā)展可著(zhe)眼與營銷生态系統的構建。
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