2月5日至6日，茅台集團五屆三次職工代表大會召開(kāi)，來自集團各個崗位的600多名職工代表、列席和特邀代表出席大會。茅台集團董事(shì)長(cháng)袁仁國(guó)代表公司向(xiàng)大會作董事(shì)會工作報告，茅台集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳主持大會。會議提出：新時代擔當新使命，新征程再創新輝煌，牢牢抓住2018 ，努力幹好(hǎo)每一天，奮力開(kāi)創茅台高質量發(fā)展新局面(miàn)，譜寫茅台跨越式發(fā)展新篇章。繼續以“加速度”往前奔跑，跳起(qǐ)來摘取“千億”桃子。

　　實幹換來令人振奮的成(chéng)績單

　　袁仁國(guó)在董事(shì)會工作報告中列出的成(chéng)績單令人振奮：茅台集團主要指标快速增長(cháng)、遠超預期、勇創新高，白酒銷量12.37萬噸，增長(cháng)51.5%;含稅收入764億元，增長(cháng)50.5%，比2016年淨增256億元，超2017年董事(shì)會目标164億元;上交稅金256億元，增長(cháng)37.6%,比2016年淨增70億元，超2017年董事(shì)會目标56億元;增加值664億元，增長(cháng)43.5%，比2016年淨增201億元，超2017年董事(shì)會目标144億元,資産總額達1697億元，增長(cháng)21.4%。集團公司白酒銷量、含稅收入增幅均達50%以上，這(zhè)在茅台曆史上是前所未有的。企業總資産增長(cháng)率21.43%、資本保值增值率123.82%，較行業優秀值分别高3.7、3.4個百分點。與國(guó)際酒業巨頭相比，茅台取得了新跨越。從總市值看，2017年4月起(qǐ)，茅台股份的總市值超越帝亞吉歐，居全球酒類上市企業首位，并遙遙領先。從品牌價值看，2017年“全球烈酒品牌價值50強”排行中，茅台高出第二位尊尼獲加70億美元，在2017年“全球品牌價值500強”中，茅台位列118位，領先尊尼獲加256位，差距進(jìn)一步拉大。茅台酒“世界蒸餾酒第一品牌”地位不斷鞏固和提升。2017年前三季度，茅台股份公司上交稅金占全國(guó)18家白酒上市公司的42.17%。茅台是全國(guó)白酒行業穩健發(fā)展的動力源和穩定器。

    2017年重點工作取得突出成(chéng)績：堅持“穩”的主基調，在守牢發(fā)展質量、生态保護、平安茅台“三條底線”上取得重大成(chéng)就。堅持“進(jìn)”的主方向(xiàng)，在推進(jìn)籌集團公司和子公司的協調發(fā)展，主導産品與系列産品的平衡發(fā)展，國(guó)内市場與國(guó)際市場的同步發(fā)展，公司與經(jīng)銷商、供應商、投資者、消費者的共赢和全面(miàn)發(fā)展，企業與環境的和諧發(fā)展，員工與企業的共同發(fā)展 “六個統籌”上取得重大突破。堅持“新”的主旋律，在踐行“九個營銷”(工程營銷、事(shì)件營銷、文化營銷、服務營銷、網絡營銷、感情營銷、誠信營銷、個性營銷、智慧營銷)上取得重大進(jìn)展，營銷轉型不斷加快、産品結構不斷優化、渠道(dào)建設不斷健全、國(guó)際市場不斷拓展、營銷服務不斷進(jìn)步。

　　創新實現“茅台新突破”

　　報告指出，茅台2017年各項工作取得新突破，創造了一系列新的“茅台成(chéng)就”——指标大增長(cháng)，實現新的“茅台速度”;營銷大跨越，引發(fā)新的“茅台現象”;股價大突破，創寫新的“茅台奇迹”;品牌大躍升，打造新的“茅台名片”;文化大傳播，展現新的“茅台魅力”;行業大引領，激發(fā)新的“茅台使命”;合力大增強，凝聚新的“茅台力量”;責任大彰顯，展示新的“茅台擔當”;企業大發(fā)展，樹立新的“茅台風尚”;精神大提振，凸顯新的“茅台氣質”。茅台前所未有地跻身世界最具競争力酒類企業前列;前所未有地接近打造“享譽全球的國(guó)酒茅台”和“受人尊敬的世界級企業”目标;前所未有地具有實現這(zhè)個目标的信心和能(néng)力。

　　營銷轉型不斷加快。在行業深度調整期，審時度勢，變“公務消費”爲“私人消費”;變“名酒”爲“民酒”;變“坐商”爲“行商”;變“老字号”爲“時尚咖”;變“一品獨大”爲“多品開(kāi)花”，不斷以“變局”創“新局”。産品結構不斷優化。茅台酒現有200多個品種(zhǒng)，産品達到了多樣(yàng)化、個性化、系列化、合理化。對(duì)産品進(jìn)行新定位，把茅台酒的主要消費群體定位爲中産階層，把茅台系列酒主要消費群體定位爲小康群體。渠道(dào)建設不斷健全。現有2800多家茅台酒國(guó)内經(jīng)銷商和專賣店，營銷網絡覆蓋全國(guó)所有地級城市和30%以上的縣級市。大力發(fā)展電子商務、個性化定制等，打造線上銷售、線下體驗、線上與線下一體化的營銷鏈。茅台雲商全面(miàn)上線，促進(jìn)傳統品牌與互聯網的融合升級。國(guó)際市場不斷拓展。現有海外經(jīng)銷商104家，遍及五大洲66個國(guó)家和地區及全球重要免稅口岸，其中，覆蓋“一帶一路”沿線26個國(guó)家和地區。

　　報告說，2017年茅台不斷挺進(jìn)“世界級”，繪就了砥砺奮進(jìn)的嶄新畫卷。茅台可以自豪地認爲，茅台是全省後(hòu)發(fā)趕超、跨越發(fā)展的一個縮影，開(kāi)創了全國(guó)白酒行業的嶄新局面(miàn)。

　　成(chéng)就得來不易 前路依舊艱辛

　　“看似尋常最奇崛，成(chéng)如容易卻艱辛。”袁仁國(guó)說，茅台的今天得來不易：1997年，茅台銷售收入在全國(guó)白酒企業中排名第十一位，利稅居全國(guó)第七位;1998年步入市場經(jīng)濟以來，茅台不斷趕超，1999年銷售收入居全國(guó)第五，利稅居全國(guó)第二;2000年，公司銷售收入居全國(guó)第二;2007年，公司利稅居全國(guó)第一。茅台堅定不移推進(jìn)“一看三打造”戰略目标，不斷鞏固和提升“世界蒸餾酒第一品牌”地位，千方百計實現大增長(cháng)、大進(jìn)位、大突破。“十二五”期間，茅台建成(chéng)了世界上生産規模最大和庫房最多的釀酒企業，茅台酒雄踞全球蒸餾酒單品銷售額榜首，這(zhè)是茅台人艱苦奮鬥、長(cháng)期奮鬥、不懈奮鬥的結果。

　　報告認爲，茅台發(fā)展帶來的啓示是：最根本的是堅決維護核心。要不斷增強“四種(zhǒng)意識”，堅決維護習近平總書記作爲黨中央的核心、全黨的核心地位，自覺把思想和行動統一到黨的十九大精神上來，時刻不忘用習近平新時代中國(guó)特色社會主義新思想武裝頭腦、指導實踐，牢記囑托、感恩奮進(jìn)。最核心的是始終不忘初心。以奮進(jìn)的姿态躬身實踐，以攻堅克難的精神破解難題，以争創一流的勁頭走在前列。不忘初心、擦亮初心、踐行初心，這(zhè)是茅台發(fā)展的根本所在、命脈所在，也是員工的利益所在、幸福所在。最關鍵的是突出發(fā)展重心。始終把習近平總書記新時代中國(guó)特色社會主義經(jīng)濟思想作爲的行動指南，堅持穩中求進(jìn)工作總基調不動搖，推動創新成(chéng)爲第一動力、協調成(chéng)爲内生特點、綠色成(chéng)爲普遍形态、開(kāi)放成(chéng)爲必由之路、共享成(chéng)爲根本目的的高質量發(fā)展。最重要的是堅定工作決心。闊步新時代，方向(xiàng)更加明确、動力更加強勁、精神更加振奮，切實搶抓新機遇、積極應對(duì)新挑戰、有效化解新矛盾，方法更加靈活創新，落實更加精準有力，牢牢掌握主動權，積小勝爲大勝，以新作爲開(kāi)創新局面(miàn)。最可貴的是堅持團結一心。公司領導班子按本色做人、按角色辦事(shì)，想在一起(qǐ)、幹在一起(qǐ)，思想同心、目标同向(xiàng)、行動同拍，相互搭台、互相補台、好(hǎo)戲連台。公司上下團結鼓勁、凝神聚力，守望相助、甘苦備嘗，承百年老店，鑄世界一流。

　　報告指出，2018年，是深入貫徹黨的十九大精神的開(kāi)局之年，是改革開(kāi)放40周年，是實施“十三五”規劃至關重要的一年。做好(hǎo)今年的工作，意義十分重大。

　　今年工作的總體要求是：深入學(xué)習貫徹黨的十九大精神，以習近平新時代中國(guó)特色社會主義思想爲指導，堅持穩中求進(jìn)工作總基調，深入踐行新發(fā)展理念，緊扣社會主要矛盾變化，按照高質量發(fā)展要求，統籌推進(jìn)“五位一體”總體布局、協調推進(jìn)“四個全面(miàn)”戰略布局，堅持以供給側結構性改革爲主線，推動質量變革、效率變革、動力變革，認真落實省委、省政府決策部署，“做足酒文章，擴大酒天地”，牢牢守住發(fā)展、生态、安全三條底線，緊緊圍繞“十企”戰略，新時代擔當新使命，新征程再創新輝煌，開(kāi)創經(jīng)濟強、生态好(hǎo)、廠區美、員工富、素質高的國(guó)酒茅台新未來!

　　下硬功夫跳起(qǐ)來摘“千億”桃子

　　報告指出，2018年的主要目标任務是：實施“97124310”計劃實現含稅收入900億元，增加值達780億元，上交稅金達300億元，股份公司以外其他公司收入在集團占比10%左右，打造一流廠區，向(xiàng)國(guó)際一流企業邁進(jìn)，确保質量零缺陷、食品安全零事(shì)故、安全生産實現“雙百雙零三低”，奮力推動茅台高質量發(fā)展。

　　圍繞上述目标，要統籌兼顧、突出重點、全面(miàn)推進(jìn)，更加奮發(fā)有爲，著(zhe)重抓好(hǎo)：在發(fā)展壯企上下大功夫，不斷取得新跨越;在改革促企上下硬功夫，不斷取得新進(jìn)步;在管理固企上下精功夫，不斷取得新成(chéng)效;在質量立企上下真功夫，不斷取得新成(chéng)績;在環境護企上下苦功夫，不斷取得新提高;在科技興企上下強功夫，不斷取得新進(jìn)展;在人才強企上下新功夫，不斷取得新提升;在文化揚企上下深功夫，不斷取得新突破;在安全穩企上下細功夫，不斷取得新保障;在和諧旺企上下實功夫，不斷取得新成(chéng)就。

　　報告強調，貴州省委、省政府 “做足酒文章，擴大酒天地”的總體要求，爲茅台指明了前進(jìn)方向(xiàng)、提供了根本遵循、注入了強大動力。站在新起(qǐ)點，邁入新階段，茅台理應堅持把發(fā)展作爲第一要務，以提高發(fā)展質量和效益爲中心，持續把茅台打造成(chéng)爲貴州實體經(jīng)濟發(fā)展的樣(yàng)闆。

　　報告說，茅台當前重點是要從講政治、講誠信、守紀律、利國(guó)利民、遵循市場規律、防止“破窗效應”、實現可持續發(fā)展、社會主要矛盾轉化、讓人民群衆過(guò)上祥和歡快的春節和企業履行社會責任等高度，不斷加強市場管控、價格管控，推動茅台酒市場穩健發(fā)展。打造全國(guó)一流的專業酒類營銷公司。線上線下并舉，大力推進(jìn)茅台酒流通領域改革創新，推動茅台産品、品牌、文化、營銷國(guó)際化。要全力推進(jìn)“大數據+生産”，爲傳統釀酒增添新動能(néng)，實現茅台酒釀造、質造、智造并舉，展現民族精品之美，同時創新産品開(kāi)發(fā)，實現茅台酒從“智造”到“智銷”。將(jiāng)加快速度，在“一帶一路”戰略沿線多個空白市場新建營銷網絡。巴黎和舊金山辦事(shì)處要切實加強市場開(kāi)拓、文化宣傳、公關整合、市場服務等工作。茅台酒和系列酒要繼續精準定位，各子公司酒類品牌要全力調結構、上規模、拓市場，不斷提高營銷水平和效率。

　　腳踏實地實現每一個目标

　　報告列出了2018年將(jiāng)要啓動的重大項目。包括重點建設“十三五”中華片區6600噸茅台酒技改工程及其配套工程;處置、注銷一批既占用資源又長(cháng)期虧損的“僵屍企業”，清理、合并一批長(cháng)期沒(méi)有效益或微利企業;确保茅台酒單位産品綜合能(néng)耗下降2%。建造綠色廠區，新增綠化面(miàn)積30萬平方米左右，綠地率達28.8%以上;把茅台循環經(jīng)濟産業園打造成(chéng)綠色示範園區;安排專項資金5000萬元，加強赤水河流域環境治理和生态保護;推動互聯網、大數據、人工智能(néng)和傳統工業深度融合，全力實施好(hǎo)“智慧茅台”工程。要推進(jìn)全産業鏈大數據平台建設，建成(chéng)“茅台雲”和“數據湖”兩(liǎng)個基礎性支撐平台以及原料基地、質量管理和“智慧茅台”應用中心三個業務平台，使傳統動能(néng)與新動能(néng)同頻共振、協同發(fā)力;加快推動酒旅、文旅、智旅深度融合，實施精品文化街區、精品文旅線路建設工程，打造茅台旅遊品牌，提升文化旅遊産業規模化、精品化、市場化水平，打造中國(guó)酒文化旅遊勝地;推進(jìn)子公司員工持股試點;繼續對(duì)口幫扶道(dào)真縣決勝脫貧攻堅，繼續出資舉辦“國(guó)酒茅台·國(guó)之棟梁”大型公益助學(xué)活動，并安排專項資金，于今明兩(liǎng)年間，精準幫扶務川自治縣石朝鄉。

　　報告提出，力争到“十三五”末，把茅台打造成(chéng)全國(guó)白酒行業精細化管理的示範基地，同時，盡早把茅台研究院建成(chéng)一個與茅台品牌相匹配，全省具有支撐作用的骨幹智庫、引領白酒行業做強做大做優的領軍智庫、全國(guó)具有知名度和影響力的知名智庫。將(jiāng)努力實現增進(jìn)員工民生福祉新跨越，讓員大家工作更有奔頭、更有盼頭。將(jiāng)支持茅台學(xué)院大力發(fā)展産教融合的職業教育和培訓體系，并讓員工享有更溫暖的共享機制。貴州茅台醫院确保今年全面(miàn)完成(chéng)基礎工程，進(jìn)入主體施工，力争早日建成(chéng)，有效破解員工“看病遠、看病貴、看病難”的突出問題。

　　袁仁國(guó)說，“千虛不搏一實”。不采華名、不興僞事(shì)，奮鬥是通行證，實幹是座右銘。2018年，千億集團向(xiàng)茅台招手，茅台向(xiàng)千億集團奮進(jìn)。牢牢抓住這(zhè)一年、努力幹好(hǎo)每一天，奮力開(kāi)創茅台高質量發(fā)展新局面(miàn)，譜寫茅台跨越式發(fā)展新篇章。

　　李保芳在聽取《報告》後(hòu)指出，《2018年董事(shì)會工作報告》是一個振奮人心、具有大發(fā)展理念的報告。報告客觀、系統、全面(miàn)地總結了過(guò)去一年的工作。2017年，集團公司各項重大工作全面(miàn)推進(jìn)、協調發(fā)展成(chéng)績顯著，發(fā)展環境無論是政治生态還(hái)是自然生态都(dōu)進(jìn)入了茅台集團最好(hǎo)的時期，這(zhè)個結果讓茅台人更加自豪，更加自信，更有底氣，也更有底蘊。《報告》對(duì)2018年重點工作做了全面(miàn)統籌安排。2018年，茅台集團的工作仍然是一個加速發(fā)展的格局，茅台集團要在發(fā)展的速度上不留餘地，在工作安排上不留後(hòu)路，全體職工要心往一處想，勁兒往一處使，形成(chéng)強大的合力，推動茅台集團持續、穩定、健康發(fā)展。

　　大會表決通過(guò)了《〈集體合同〉2017年度履行情況報告》《〈女職工特殊權益保護專項集體合同〉2017年履行情況報告》、《2018年度工資集體協商協議》、《五屆三次職代會決議(草案)》等工作報告。

　　貴州省相關部門負責人，集團領導趙書躍、張德芹、楊建軍、劉漢林、楊代永、王莉，名譽董事(shì)長(cháng)季克良、技術顧問劉自力;股份公司領導張家齊、何英姿、萬波、李明燦、王崇琳、鍾正強、羅國(guó)慶，集團及股份公司總經(jīng)理助理以及大會主席團其他成(chéng)員出席大會。