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華南六省經(jīng)銷商座談會，袁仁國(guó)用了這(zhè)個字點醒經(jīng)銷商
發(fā)布時間：
2020-05-15
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4月12日的華南六省經(jīng)銷商座談會上，茅台集團董事(shì)長(cháng)袁仁國(guó)在肯定以往營銷工作成(chéng)果的同時，以一個“赢”字，語重心長(cháng)地提醒經(jīng)銷商的憂患意識還(hái)需進(jìn)一步增強。
在海南三亞召開(kāi)的這(zhè)場茅台經(jīng)銷商座談會，來自海南、廣東、湖北、廣西、福建、湖南六省的經(jīng)銷商代表們齊聚一堂，共同爲茅台發(fā)展的美好(hǎo)未來出謀劃策。
茅台集團董事(shì)長(cháng)袁仁國(guó)，集團公司副總經(jīng)理、總會計師楊建軍，股份公司副總經(jīng)理李明燦，集團和股份公司總經(jīng)理助理楊鳳祥、鄒欣、黃維、馬玉鵬出席會議。
“我們要完善基礎隊伍建設，強化經(jīng)銷商隊伍，做好(hǎo)聯誼會換屆選舉和架構完善工作，強化‘茅二代’培育力度，鍛造年輕的經(jīng)銷隊伍;要準确理解文化茅台的内涵，舉辦文化茅台專題講座，開(kāi)展‘講好(hǎo)茅台故事(shì)’比賽，切實提升服務質量;要加強品牌建設，做強做大聯營公司;要穩定市場價格，維護消費者利益。”經(jīng)銷商代表們在會上這(zhè)樣(yàng)說道(dào)。
會上，袁仁國(guó)全面(miàn)總結和肯定了以往營銷工作取得的成(chéng)果，同時，也指出了當前營銷工作仍舊存在的不足。
他指出，“赢”字由“亡”“口”“月”“貝”“凡”五個漢字組成(chéng)，最上面(miàn)的就是“亡”，所以我們的憂患意識還(hái)需進(jìn)一步增強，戰略思維還(hái)需進(jìn)一步精準，營銷基礎還(hái)需進(jìn)一步夯實，服務意識還(hái)需進(jìn)一步強化，渠道(dào)建設還(hái)需進(jìn)一步做好(hǎo)，廠商聯營還(hái)需進(jìn)一步加大。
關于2018年的營銷工作，袁仁國(guó)要求：
一是要堅定不移貫徹十九大精神、中央經(jīng)濟工作會精神和全國(guó)第十三屆一次人大會議精神，深入貫徹2017年12月28日營銷工作會議精神、2018年2月2日全國(guó)重點經(jīng)銷商會議精神和2018年2月26日貴州白酒圓桌會議精神;
二是要堅定不移做好(hǎo)“九個營銷”，以市場和顧客爲中心，精細管理、夯實基礎，要做到“六度”和“六化”，即思想上有高度、行動上有力度、規矩上有硬度、心胸上有寬度、感情上有熱度、作風上有深度，基礎管理工作标準化、營銷政策具體化、銷售人員區域化、營銷手段深入化、營銷活動精準化、考核指标定量化，要重視“三維”和“六率”，即時間維度、區域維度和類别維度，市場占有率、覆蓋率、鋪貨率、動銷率、斷貨率和市場承擔率;
三是要堅定不移用好(hǎo)高瞻遠矚的戰略思維、與時俱進(jìn)的創新思維、防患未然的底線思維，堅持轉化論、兩(liǎng)點論、重點論看待問題;
四是要堅定不移創新驅動，解放思想，推廣品牌文化;
五是要堅定不移提升戰略引領力、憂患思考力、品牌影響力、文化建設力、基礎夯實力、渠道(dào)構建力、市場推廣力、終端控制力、價格管控力“九種(zhǒng)能(néng)力”。
袁仁國(guó)說，今年是改革開(kāi)放40周年，同時也是茅台營銷20周年，希望銷售公司和廣大經(jīng)銷商能(néng)夠認真開(kāi)展好(hǎo)茅台營銷二十年活動。
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