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茅台2018一季報營收175億元！數據之外，帶你看懂茅台6個布局
發(fā)布時間：
2020-05-15
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4月28日，貴州茅台酒股份有限公司發(fā)布了2018年一季度報告。報告顯示，2018年1-3月公司實現營業收入174.66億元，同比增長(cháng)31.24%;歸屬于上市公司股東淨利潤85.07億元，同比增長(cháng)38.93%。其中茅台酒營收157.65億元，系列酒營收16.88億元。
2017年，茅台實現營業收入582.18億元，同比增長(cháng)49.81%，淨利潤270.79億元，同比增長(cháng)61.97%。營收、淨利潤再創曆史新高，令行業矚目。
此次一季報的出爐，讓行業再一次認識到茅台“市場收割”能(néng)力的強大。那麼(me)，2018年以來，茅台做了哪些布局爲業績增長(cháng)保駕護航?下一個重點又在哪裡(lǐ)?
一、調研子公司 攻克10%占比
2018年，茅台公司提出“97124310”發(fā)展計劃，力争實現含稅收入900億元，其中股份公司以外其他公司收入在集團中要占到10%左右。
爲此，茅台特地將(jiāng)3月定爲“調研月”與“無會周”，集中對(duì)子公司進(jìn)行調研，抓問題、補短闆，幫存在問題的子公司實現良性發(fā)展。
茅台集團董事(shì)長(cháng)袁仁國(guó)、茅台集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳等茅台集團高層，密集深入子公司走訪調研，廣泛聽取各子公司經(jīng)營管理層和基層員工意見建議，深挖子公司發(fā)展問題本質并支招。
在2018開(kāi)年，用一個月的時間集中調研解決問題，理順大方向(xiàng)，幫助股份以外的其他公司實現良性發(fā)展，可見茅台對(duì)占比10%這(zhè)一闆塊的重視。
二、穩定價格 規範市場
4月12日的華南六省經(jīng)銷商座談會上，袁仁國(guó)全面(miàn)總結和肯定了以往營銷工作取得的成(chéng)果，同時，也指出了當前營銷工作仍舊存在的不足，提醒經(jīng)銷商的憂患意識還(hái)需進(jìn)一步增強，戰略思維還(hái)需進(jìn)一步精準，營銷基礎還(hái)需進(jìn)一步夯實，服務意識還(hái)需進(jìn)一步強化，渠道(dào)建設還(hái)需進(jìn)一步做好(hǎo)，廠商聯營還(hái)需進(jìn)一步加大。
4月14日，李保芳調研華北五省，其中山東是今年調研的第一站。短短三天時間，李保芳走訪了青島、濟南多地并召開(kāi)座談會。
在此之前，茅台酒股份公司副總經(jīng)理、茅台酒銷售公司董事(shì)長(cháng)王崇琳深入四川省宜昌市調研茅台酒市場銷售情況。
此次集中調研，除了表達對(duì)這(zhè)幾個闆塊市場的看好(hǎo)之外，同時傳達了茅台對(duì)于穩定價格、規範管理的态度。
同時，李保芳、王崇琳親奔赴一線調研，也可以看出，茅台在新的發(fā)展中對(duì)于終端渠道(dào)的重視。
三、渠道(dào)變革 加碼線上營銷
牽手京東加大醬香酒品牌推廣，與阿裡(lǐ)巴巴座談大數據及網絡渠道(dào)優化建設，茅台醬香酒網易考拉海購旗艦店上線，與北京久其集團深入合作建設“智慧茅台”……
在加碼線上營銷、優化網絡營銷渠道(dào)上，茅台最近顯得“有些忙”。而“忙”的背後(hòu)是茅台緊跟大數據潮流、銷售渠道(dào)變革下的不斷創新與布局。
四、規範經(jīng)銷商 落到細處
3月30日，茅台發(fā)文劃出市場規範的“紅線”，明确指出違反規定的三種(zhǒng)行爲將(jiāng)被(bèi)直接解除經(jīng)銷商合同。随後(hòu)，這(zhè)一規範實錘落地。
4月4日，發(fā)布《關于追究北京利豐順澤商貿有限公司等單位違約責任的通報》，對(duì)24家違約經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。4月17日，再發(fā)文《關于追究昆明某公司等單位違約責任的通報》，對(duì)4家經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。
從這(zhè)一系列的文件來看，茅台除了更加注重對(duì)經(jīng)銷商的規範管理之外，最明顯的變化是“管得更細了”。
從這(zhè)一類規範市場基礎建設管理的處罰文件來看，茅台對(duì)市場的管理將(jiāng)更加嚴格化、規範化、細節化。
五、海外布局 國(guó)際化進(jìn)入新階段
倫敦當地時間4月24日，茅台集團公司董事(shì)長(cháng)、股份公司董事(shì)長(cháng)袁仁國(guó)與帝亞吉歐CEO孟轶凡(Ivan Manuel Menezes)進(jìn)行座談交流，圍繞世界範圍内發(fā)出行業聲音，推動全球行業健康良性發(fā)展展開(kāi)，确定了進(jìn)一步細化合作、實現互利共赢的主基調。
此舉意味著(zhe)茅台國(guó)際化已進(jìn)入一個新階段，并且引起(qǐ)了全球酒業集團的關注。全球知名酒業公司也對(duì)茅台加入國(guó)際化競争表示了歡迎。
2017年年報顯示，茅台國(guó)外經(jīng)銷商數量達到104家，報告期内增加19家;國(guó)外地區營業收入達到22.7億元，同比增長(cháng)10.27%。由此可見，茅台在國(guó)外市場的營收能(néng)力正在加強。
從2018年來看，國(guó)外市場依舊是茅台非常重視的闆塊。近期在海外市場的動作也連續不斷。
3月4日，茅台與法國(guó)卡慕公司簽署合作備忘錄助推茅台法國(guó)海瑪酒莊發(fā)展;4月24日，茅台與英國(guó)葡萄酒及烈酒貿易協會簽訂《戰略合作協議》，意圖將(jiāng)英國(guó)打造成(chéng)爲茅台走向(xiàng)全歐洲的樣(yàng)闆市場。
此外，各類茅台文化推廣活動還(hái)走進(jìn)多倫多等地，大力推動茅台在海外市場布局發(fā)展。
六、跨界合作 擴大酒天地
“做足酒文章，擴大酒天地”，2月26日，茅台帶頭召開(kāi)了一場史無前例的貴州白酒圓桌會議，共商企業合作大計，共謀産業發(fā)展大局，共創貴州白酒新未來。
茅台除了聚焦行業發(fā)展之外，2018也將(jiāng)目光投向(xiàng)行外企業，積極尋求跨界合作，推動酒類業務銷售。
4月19日，茅台與雲南中煙舉行戰略框架協議簽訂儀式，尋求貴酒與貴煙更大的融合發(fā)展規模效應。
此外，茅台還(hái)與中石化進(jìn)行友好(hǎo)座談，李保芳表示“非常希望能(néng)與中石化將(jiāng)合作的賴茅酒做成(chéng)醬香酒系列中最大的單品”。
總體而言，雖然茅台業績已經(jīng)在現階段中國(guó)白酒企業中一馬當先，但在既定發(fā)展路上，茅台仍舊積極探索。
從以上六個布局不難發(fā)現，茅台在2018年尋求多元化發(fā)展的同時，也注重從細節處梳理，尋求更穩健的前行。
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