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大增84%、101%！茅台醬香酒、習酒前4月分别實現營收27億、21億，全年80億、50億穩收囊中？
發(fā)布時間：
2020-05-15
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5月7日，茅台官方媒體發(fā)布消息稱，今年前4個月，茅台醬香系列酒實現營收超過(guò)27億，截止5月3日，系列酒銷量突破萬噸，實現營收27.7億，同比增長(cháng)48%和84%。茅台另一大子公司習酒前4個月實現營收超過(guò)21億，同比增長(cháng)101%，利潤同比增長(cháng)162%。
2018年，茅台醬香系列酒的目标是實現營收80億，習酒的目标是實現營收43億，力争50億。從前4個月的營收數據看，醬香酒公司用了三分之一的時間完成(chéng)了全年35%的任務，習酒公司方面(miàn)則近乎完成(chéng)了全年43億目标的50%。
一、噸價提升，大單品雛形已顯，系列酒80億勝券在握?
最新消息顯示，截止5月3日的數據，茅台系列酒銷量突破萬噸，實現營收27.7億，同比增長(cháng)48%和84%。其中，茅台王子酒、迎賓酒和賴茅酒的銷量均已突破1000噸，王子酒的銷量更是突破了4500噸;在增幅方面(miàn)，賴茅酒、王子酒和漢醬酒三個品牌的增幅均突破了100%，其中賴茅同比增長(cháng)184%，王子酒實現營收12億，同比增長(cháng)153%。
值得注意的是，前四個月，茅台系列酒的銷量同比增長(cháng)48%，但系列酒的營收卻大幅增長(cháng)84%，單噸價值提升了23.2%，産品噸價的提升也是系列酒在不增量的情況下實現65億到80億跨越的重要保障。另一方面(miàn)，茅台王子酒前四個月實現營收12億，已經(jīng)完成(chéng)全年30億目标的40%，作爲茅台集團重點打造的第二大單品，王子酒的超級大單品雛形已經(jīng)形成(chéng)。
茅台集團黨委書記、董事(shì)長(cháng)、總經(jīng)理李保芳在去年醬香系列酒經(jīng)銷商大會上表示，系列酒已經(jīng)與茅台酒基本形成(chéng)“雙輪驅動”的格局，系列酒也正在成(chéng)爲緊俏資源。
2018年，茅台醬香系列酒的目标是在3萬噸銷量不變的基礎上，實現營收達到80億。爲此，李保芳今年3月份曾表示，系列酒增收要通過(guò)提品質、調結構來實現。2018年，系列酒將(jiāng)重點進(jìn)行抓基礎、強管理、穩增長(cháng)、保盈利、大單品五大工作，特别是大單品戰略，使茅台王子酒力争邁上30億元台階。
據了解，今年以來，系列酒加大了對(duì)市場亂象整治的力度，一季度共查處違約經(jīng)銷商42家，并對(duì)違約經(jīng)銷商進(jìn)行合同計劃量和市場費用扣減。 目前，在市場層面(miàn)上，茅台系列酒已經(jīng)全面(miàn)實現産品順價，品牌價值得以回歸。
而在品牌方面(miàn)， 2018年，茅台系列酒將(jiāng)繼續優化提升均價，手段包括增加漢醬、賴茅、金王子、生肖系列酒等銷售比重，降低普通王子酒和普通迎賓酒合同計劃。據了解，今年4月，狗年貴州大曲已經(jīng)生産下線，而5月底，狗年王子酒和賴茅酒也將(jiāng)生産下線，随著(zhe)系列酒生肖酒進(jìn)入市場，其品牌價值和收藏價值必將(jiāng)随著(zhe)時間推移而不斷凸顯，持續引領醬香酒消費熱潮。
二、營收淨利雙指标翻倍增長(cháng)!習酒開(kāi)啓“超”速度
醬香系列酒之外，茅台集團的另一大子公司習酒今年前四個月的業績則更爲亮眼，營收和淨利潤雙指标均實現了翻倍的增長(cháng)。值得注意的是，前四個月實現超過(guò)21億的營收也接近于習酒全年43億目标的一半。
事(shì)實上，習酒前四個月的高速增長(cháng)已有前奏，今年3月份，習酒總經(jīng)理鍾方達透露，一季度習酒實現營收近17億，幾乎是2017年一季度8.22億的兩(liǎng)倍。而進(jìn)入2018年以來，習酒繼續加強在品牌宣傳方面(miàn)的力度，陳道(dào)明代言的習酒新廣告片開(kāi)始全面(miàn)投放，此外，習酒成(chéng)功登陸央視新聞報時階段，更是大幅增加了習酒的品牌曝光率和知名度。
2018年，習酒制定的目标是在2017年35.78億的基礎上增長(cháng)15%達到43億，力争突破50億營收，其中習酒醬香酒闆塊的窖藏習酒和金質習酒兩(liǎng)大系列的目标分别爲20億和18億。而省外市場的開(kāi)拓則是習酒2018年的重點工作，2018年，習酒省外市場的目标是占比要超過(guò)50%，力争達到60%。
在省外市場工作方面(miàn)，2018年習酒將(jiāng)采取五大措施，一是整合資源精準拜訪，擴大範圍搶抓名商;二是聚焦深耕樣(yàng)闆市場，品鑒贈飲多做培育;三是建立核心聯盟體系，提升渠道(dào)分銷利潤;四是合理制定産品策略，創新方式提升動銷;五是滿足客戶個性定制，補充産品不容忽視。
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