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茅台系列酒跨入高質量發(fā)展時代,茅台系列酒業績再創新高
發(fā)布時間：
2020-05-15
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2018年，随著(zhe)九字工程的縱深推進(jìn)，茅台系列酒的品牌價值持續爆發(fā)，茅台醬香熱成(chéng)爲白酒行業最大看點。截止2018年5月3日，茅台系列酒銷量突破萬噸，銷售額達27.7億，與去年同期相比分别增長(cháng)48%和84%。從數據來看，茅台系列酒保持了高複合增長(cháng)，但此次最大的亮點是實現質量型增長(cháng)，其銷售額增長(cháng)是銷量增長(cháng)的近兩(liǎng)倍，引領大衆醬香發(fā)展進(jìn)入新階段。
從兩(liǎng)大關鍵詞看茅台系列酒高質量發(fā)展
1.令行禁止：政策得以全面(miàn)貫徹
自2016年以來，茅台系列酒持續推進(jìn)九字工程，轉變市場投入模式，構建新型廠商關系。随著(zhe)千商工程的成(chéng)功布局，茅台系列酒的經(jīng)銷權成(chéng)爲行業稀缺資源。在2017年經(jīng)銷商大會上，茅台醬香酒公司領導宣布4月30日以後(hòu)不再招商。盡管合同計劃省區早已報至公司，但由于2018年茅台系列酒産能(néng)有限，450餘份合同被(bèi)拒。
不管是經(jīng)銷商簽訂層面(miàn)，還(hái)是計劃合同按月執行等政策層面(miàn)，還(hái)是對(duì)違約行爲的查處等，茅台醬香酒真正做到了令行禁止，真正取信于市場，取信于消費者，讓政策得以深度貫徹。
2.質量型增長(cháng)：不增量的前提下産品結構優化升級
2018年，茅台系列酒要在不增量的前提下完成(chéng)從65億到80億的新跨越，這(zhè)就要求茅台醬香酒公司實現産品優化升級，從高速度發(fā)展轉向(xiàng)高質量發(fā)展。
從銷量來看，突破千噸的大單品有茅台王子酒、茅台迎賓酒和賴茅酒3個品牌。從銷售增幅來看，增幅突破100%的有三個品牌，即賴茅酒、茅台王子酒和漢醬酒，其中賴茅酒增幅高達184%。而銷售數據最爲搶眼的是茅台王子酒。作爲茅台集團第二大單品，其銷量突破4500噸，銷售額突破12億，占比整體銷售突破40%，銷售增幅高達153%。而營銷數據最大的特點就是質量型增長(cháng)，盡管銷量增長(cháng)隻有48%，但銷售額增長(cháng)卻是84%，其單噸價值提升23.2%。
2018年茅台系列酒三個持續
從發(fā)展邏輯來看，茅台系列酒不同于以往借勢茅台品牌，而是真正走進(jìn)市場一線、走近消費者，走出一條獨具茅台特色的個性化營銷模式。2018年，有三個持續將(jiāng)成(chéng)爲茅台系列酒最大看點。
1.産品完全順價，品牌價值持續爆發(fā)
2017年，茅台系列酒在聚焦市場基礎建設兩(liǎng)年後(hòu)迎來品牌價值大爆發(fā)，銷量與茅台酒持平，銷售額突破65億，與茅台酒初步形成(chéng)雙輪驅動的局面(miàn)，成(chéng)爲茅台集團新的增長(cháng)極。2018年，茅台系列酒在繼續保持強勁發(fā)展勢頭的基礎上，將(jiāng)進(jìn)一步規範市場秩序，加強市場精細化操作。正是如此，茅台系列酒實現産品完全順價，品牌價值得以回歸。随著(zhe)市場耕耘和消費培育的縱深推進(jìn)，系列酒品牌價值也將(jiāng)持續爆發(fā)。
2.生肖酒導入市場，持續引領醬香酒消費熱潮
不管是經(jīng)銷商聯誼會釋放出強勁的發(fā)展信号，還(hái)是雞年貴州大曲走俏市場，以及狗年王子酒成(chéng)都(dōu)火爆上市，都(dōu)引領茅台系列酒發(fā)展進(jìn)入新階段。2018年4月，狗年貴州大曲生産下線。2018年5月底，狗年王子酒和賴茅酒將(jiāng)生産下線。随著(zhe)獨具文化特色的生肖酒進(jìn)入市場，其品牌價值正随著(zhe)時間推移而不斷凸顯，持續引領醬香酒消費熱潮，引領大衆醬香進(jìn)入發(fā)展新階段。
3.單噸價值持續提升，80億目标志在必得
縱觀系列酒發(fā)展，單噸價值的持續提升是其從高速度發(fā)展到高質量發(fā)展的重要标志，更是其在不增量前提下完成(chéng)65億到80億的信心源泉。特别在狗年王子酒上市發(fā)布會上，醬香酒公司董事(shì)長(cháng)李明燦就系列酒新零售時代，文化營銷發(fā)出動員令，要構建“家文化”終端爲主線，把三大工程做到極緻，全面(miàn)提升茅台系列酒酒營銷的塑造力。
正是如此，茅台系列酒2018年將(jiāng)持續構建其品牌培育模式(大事(shì)件公關)、渠道(dào)培育模式(新零售)和消費培育模式(千人品鑒會升級)，形成(chéng)優勢共振的長(cháng)效發(fā)展機制。
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