核心提示

　　今年是茅台集團沖刺千億目标至關重要的一年。茅台提出,今年要力争實現含稅收入900億元,其中,茅台酒股份公司以外的其他公司收入在集團中要占到10%。

　　日前,茅台集團旗下醬香酒公司、習酒公司、技術開(kāi)發(fā)公司、保健酒業公司相繼發(fā)布了1至4月成(chéng)績單,數據顯示,四家子公司發(fā)展态勢穩中向(xiàng)好(hǎo),發(fā)展質量效益不斷提升,顯露出成(chéng)爲集團千億目标重要增長(cháng)極的巨大潛力。

　　其中,在銷售收入方面(miàn),有3家子公司突破10億元大關,醬香酒公司以27.62億元領先;在增速方面(miàn),技術開(kāi)發(fā)公司以164%的增速領跑;

　　在利潤方面(miàn),醬香酒公司以59881%、保健酒業公司以2098%的業績表現突出;在年度預算完成(chéng)率方面(miàn),習酒公司完成(chéng)了近50%,時間未過(guò)半,任務已經(jīng)過(guò)半。

　　總體來看，這(zhè)得益于行業整體回暖複蘇的大環境，更得益于茅台集團把加強集團管控能(néng)力建設提上了前所未有的高度。

　　——加強品牌管理

　　自茅台集團實施“雙十”品牌戰略和發(fā)布新《品牌管理辦法》以來，各子公司對(duì)品牌進(jìn)行全面(miàn)“瘦身”，砍掉了許多不重要、不賺錢、沒(méi)效益的品牌和産品，品牌數量得到控制，虛假廣告宣傳被(bèi)有效遏制，品牌管理逐步走上了規範化軌道(dào)。截止4月19日，各子公司共保留品牌51個，産品321款。品牌得到了“瘦身”，銷售效益卻仍保持穩定增長(cháng)，集團品牌管理工作整體呈現出良好(hǎo)态勢，品牌管理從“管住”向(xiàng)“管好(hǎo)”轉變。

　　——建立首席質量官制度

　　以強化集團管控爲主線，茅台集團首開(kāi)行業先河，任命了7名首席質量官，建立起(qǐ)包括首席質量官負責制、質量管理崗位責任制、質量管理事(shì)務問責制等内容在内的集團公司首席質量官工作機制，均衡提升了集團公司質量管理水平，使集團公司質量管理工作邁上新台階。

　　——專題調研子公司

　　茅台集團于3月開(kāi)展的“調研月”活動，集中解決了集團各部門管理延伸不夠、觸角不靈，以及各子公司各自爲陣、工作推進(jìn)不力、效果不理想、經(jīng)濟效益不好(hǎo)等方面(miàn)的問題，統籌集團公司和子公司的協調發(fā)展，增強公司發(fā)展整體性、協調性、平衡性，“大茅台觀念、大集團意識和一盤棋思想”得到了進(jìn)一步強化。

　　這(zhè)一系列的安排部署，解決了子公司發(fā)展思路不清、管理薄弱、治理不好(hǎo)等風險和問題。

　　茅台集團黨委書記、董事(shì)長(cháng)、總經(jīng)理李保芳表示,一花獨放不是春,百花齊放春滿園。要實現千億目标,做強做優做大做久茅台,必須圍繞做增量、促增長(cháng)下工夫,關鍵則在于推動子公司協同發(fā)展。

　　如今,茅台集團旗下很多子公司已經(jīng)或者正在用事(shì)實說明,正如李保芳期待的“大家好(hǎo)才是真的好(hǎo)”，茅台集團不再隻是茅台酒“一枝獨秀”，子公司“百花齊放”協同發(fā)展的格局正在逐步形成(chéng)。

　　優勢共振  醬香酒公司實現高質量發(fā)展

　　1至4月,醬香酒公司實現銷售收入27.62億元,同比增長(cháng)87%,利潤同比增長(cháng)59881%。

　　從數據來看,茅台系列酒保持了一貫的高複合增長(cháng),但此次最大的亮點是實現質量型增長(cháng),其銷售額增長(cháng)是銷量增長(cháng)的近兩(liǎng)倍,引領大衆醬香發(fā)展進(jìn)入新境界。

　　取得如此驕人的成(chéng)績,除了當前醬香酒市場發(fā)展的利好(hǎo)外,醬香酒公司方面(miàn)令行禁止,政策得以全面(miàn)貫徹;産品優化升級,實現質量型增長(cháng)成(chéng)爲業績關鍵。

　　自2016年以來,茅台醬香系列酒持續推進(jìn)九字工程,轉變市場投入模式,構建新型廠商關系。随著(zhe)千商工程的成(chéng)功布局,茅台醬香系列酒的經(jīng)銷權成(chéng)爲行業稀缺資源。

　　在2017年經(jīng)銷商大會上,茅台醬香酒公司領導宣布4月30日以後(hòu)不再招商。盡管合同計劃省區早已報至公司,但由于2018年茅台系列酒産能(néng)有限,450餘份合同被(bèi)拒。

　　不管是經(jīng)銷商簽訂層面(miàn),還(hái)是計劃合同按月執行等政策層面(miàn),還(hái)是對(duì)違約行爲的查處等,茅台醬香酒真正做到了令行禁止,真正取信于市場,取信于消費者,讓政策得以深度貫徹。

　　2018年,茅台系列酒要在不增量的前提下完成(chéng)從65億元到80億元的新跨越,這(zhè)就要求茅台醬香酒公司實現産品優化升級,從高速度發(fā)展轉向(xiàng)高質量發(fā)展。

　　從銷量來看,突破千噸的大單品有茅台王子酒、茅台迎賓酒和賴茅酒3個品牌。

　　從銷售增幅來看,增幅突破100%的有3個品牌,即賴茅酒、茅台王子酒和漢醬酒,其中賴茅酒增幅高達184%。

　　而銷售數據最爲搶眼的是茅台王子酒,作爲茅台集團第二大單品,其銷量突破4500噸,銷售額突破12億元,占比整體銷售突破40%,銷售增幅高達153%。

　　營銷數據最大的特點就是質量型增長(cháng),盡管銷量增長(cháng)隻有48%,但銷售額增長(cháng)卻是84%,其單噸價值提升23.2%。

　　從發(fā)展邏輯來看,茅台醬香系列酒不同于以往借勢茅台品牌,而是真正走進(jìn)市場一線、走近消費者,走出一條獨具茅台特色的個性化營銷模式。

　　業内人士分析認爲,2018年,有三個持續將(jiāng)成(chéng)爲茅台系列酒最大看點:産品完全順價,品牌價值持續爆發(fā);生肖酒導入市場,持續引領醬香酒消費熱潮;單噸價值持續提升,80億元目标志在必得。

　　按照茅台酒股份有限公司副總經(jīng)理,茅台醬香酒公司黨委書記、董事(shì)長(cháng)、總經(jīng)理李明燦提出“五顆丹心育醬香”的核心思路,茅台醬香系列酒2018年將(jiāng)持續構建其品牌培育模式(大事(shì)件公關)、渠道(dào)培育模式(新零售)和消費培育模式(千人品鑒會升級),形成(chéng)優勢共振的長(cháng)效發(fā)展機制。

　　厚積薄發(fā)  習酒公司量價齊升

　　1至4月,習酒公司實現銷售收入21億多元,同比增長(cháng)101%,利潤同比增長(cháng)163%,營收和淨利潤雙指标均實現了翻倍的增長(cháng)。

　　習酒公司厚積薄發(fā),實現了産銷兩(liǎng)旺,量價齊升的良好(hǎo)開(kāi)局。值得注意的是,習酒主要經(jīng)濟指标超計劃完成(chéng),已經(jīng)接近于全年43億元目标的一半。

　　2017年以來,習酒在品牌塑造方面(miàn)動作頻頻,持續加碼廣告宣傳,依托集團參與“國(guó)家品牌計劃”,聘請著名演員陳道(dào)明代言宣傳習酒窖藏品牌形象,持續開(kāi)展“我是品酒師·醉愛醬香酒”“紅色聖地·探秘醬香”商務品鑒消費者互動體驗等活動,塑造習酒品牌性格和魅力,更是大幅增加了習酒的品牌曝光率和知名度。

　　随著(zhe)行業市場整體回暖,習酒順勢而爲抓住市場機遇,不斷深化營銷改革,提出了“聚焦大市場,打造大單品”“集中資源、突破樣(yàng)闆”等思路,在全國(guó)範圍内“促招商、抓培養、建核心、造氛圍、保動銷”,有力保障了銷售業績的穩步增長(cháng)。

　　在貴州市場,習酒公司實施深度營銷,渠道(dào)管理扁平、下沉到縣、鄉(鎮)市場和零售、消費終端,實現收入11.28億元,同比增長(cháng)49.23%。

　　省外貢獻率逐漸提升,其中河南市場銷售收入同比增長(cháng)343.48%,山東市場銷售收入同比增長(cháng)161.82%;廣東市場銷售收入同比增長(cháng)159.38%;四川市場銷售收入同比增長(cháng)143.10%。

　　當前,習酒公司將(jiāng)以更新的舉措做好(hǎo)市場和品牌建設工作,爲“品牌習酒”做好(hǎo)營銷保障。

　　優化市場布局,做好(hǎo)市場建設。繼續穩固貴州核心地位,提升市場占有率,确保貴州省内銷售額占整體銷售的50%,同時加大做好(hǎo)省外重點市場。

　　形成(chéng)以貴州爲核心,逐步向(xiàng)廣東、福建、浙江、上海、江蘇、山東、河南、河北輻射的格局。

　　堅持大單品戰略,繼續深耕市場。堅定不移以“窖藏1988”大單品爲中心,打造高端醬香全國(guó)著名品牌,力争窖藏系列産品銷售額占整體銷售額的50%,堅持建設以中高端、醬香、主體産品爲主的品牌路線。

　　重點打造好(hǎo)窖藏1988、金質習酒、老習酒三個系列主打産品,形成(chéng)更爲完善、更加科學(xué)的品牌體系。

　　著(zhe)力提升品牌美譽度。增加廣告投入,利用好(hǎo)央視及相關媒介提高習酒品牌形象。推廣高端品牌。充分利用陳道(dào)明老師代言習酒産品之機升華習酒“君子之品”形象,爲全國(guó)經(jīng)銷商的推廣銷售樹立品牌标杆。繼續開(kāi)展“我是品酒師·醉愛醬香酒”“紅色聖地·探秘醬香”等主題活動,提高習酒的美譽度,培養更多的習酒消費者,營造更好(hǎo)的醬酒銷售氛圍。

　　做好(hǎo)内部管理,争創全國(guó)質量獎。加強公司戰略對(duì)公司發(fā)展的核心指導作用,建立和健全财務管理、風險管理等各項内部管理體系。形成(chéng)與品牌相稱、與形象相符、與發(fā)展速度相适應的現代企業管理體系,推動内部管理與經(jīng)濟增長(cháng)齊頭并進(jìn)。

　　茅台集團總經(jīng)理助理、習酒公司總經(jīng)理鍾方達表示,在保障市場健康的情況下,我們能(néng)快則快,把習酒做得更大一點。

　　搶抓機遇  技開(kāi)公司實現追趕型發(fā)展

　　1至4月,技術開(kāi)發(fā)公司實現含稅收入12.1億元,同比增長(cháng)164%,完成(chéng)了年計劃的48%。公司良好(hǎo)業績的取得,主要受益于白酒闆塊的強勁發(fā)力和上下遊闆塊的平穩發(fā)展。

　　2018年,技術開(kāi)發(fā)公司繼續實施“213”品牌戰略規劃,深入貫徹“九個營銷”,圍繞“三轉(濃轉醬、低轉高、開(kāi)發(fā)商轉經(jīng)銷商)”和“調結構、強品牌”的發(fā)展戰略,重點發(fā)展“茅台醇”“天朝上品”品牌市場布局。

　　其中白酒闆塊實現含稅收入8.3億元,茅台醇銷售收入同比增長(cháng)144%,天朝上品銷售收入同比增長(cháng)537%,茅台醇同比增長(cháng)89%。

　　當前,技術開(kāi)發(fā)公司將(jiāng)繼續推進(jìn)“轉型調結構、上下遊産業擴規模、技術開(kāi)發(fā)強品牌”戰略,朝著(zhe)“調整結構、做強白酒、做大包裝、做好(hǎo)酒瓶、拓展業務、延伸發(fā)展”的方向(xiàng)持續穩健發(fā)展。

　　梳理品牌、調整結構,加快轉型發(fā)展步伐。

　　一是調整結構、做強白酒。牢固樹立品牌戰略意識,抓大放小,以加快品牌“瘦身”爲抓手,推動白酒産業健康發(fā)展。白酒産品結構由從低附加值産品向(xiàng)高附加值産品轉移;

　　二是做大包裝,全面(miàn)完成(chéng)申仁公司引戰工作,發(fā)揮戰略投資者在管理、技術、人才上的優勢,提高申仁公司産能(néng)及現代化、科技化水平,做大做強做優印務産業;

　　三是做好(hǎo)酒瓶,整合現有資源,在創新上下功夫,形成(chéng)核心産品,從“依賴茅台”向(xiàng)“依托茅台、保障茅台”轉變。

　　因企施策、分類指導,強化控股公司管控。

　　以市場爲導向(xiàng),統籌拓展茅台醇營銷公司、天朝上品公司、申仁印務公司、新華羲公司、富明行公司、拉薩淨土酒業公司六個控股子公司營銷渠道(dào),在控股子公司間建立起(qǐ)更加緊密的協作關系,快速提升業績。

　　優化品牌、精準營銷,強化品牌培育力度。

　　持續優化品牌結構,重點打造“天朝上品”“茅台醇”兩(liǎng)個大單品,穩步提升天朝上品市場影響力,加大茅台醇市場推廣力度、重塑品牌形象,拓寬營銷渠道(dào),推動公司做強白酒、做優品種(zhǒng)、做大單品;打造共享共赢、優質高效的營銷體系,與優質經(jīng)銷商共同構建新型合作模式,充分發(fā)揮強強聯手的倍增效應。

　　加強營銷隊伍建設,繼續完善“一站式”服務機制和快捷、優質的物流配送體系,爲消費者提供優質的産品、體驗和服務,提升市場占有率和顧客滿意度。

　　蝶變新生  保健酒業公司前景可期

　　1至4月,保健酒業公司實現含稅收入4.5億元,同比增長(cháng)154%,完成(chéng)了年度計劃的41%,保持了穩中有進(jìn)的發(fā)展态勢,呈現出開(kāi)門紅的良好(hǎo)局面(miàn)。

　　保健酒業公司緊緊圍繞茅台集團發(fā)展戰略,堅持大健康發(fā)展方向(xiàng),按照“早謀劃、快起(qǐ)步、開(kāi)好(hǎo)局”的工作思路,确定目标、落實責任、優化措施,加快轉型發(fā)展步伐。

　　保健酒業公司黨委書記、董事(shì)長(cháng)王開(kāi)馥坦言,保健酒業公司發(fā)展面(miàn)臨的問題,主要是自主品牌沒(méi)有做大,這(zhè)是導緻企業發(fā)展滞後(hòu)最根本的原因。

　　保健酒業公司更多的是靠貼牌商在生活,貼牌商的貢獻率在整個公司的銷售裡(lǐ)占了很大比例,自主品牌的貢獻率較小。

　　識别清楚發(fā)展障礙後(hòu),保健酒業公司積極推進(jìn)營銷模式和産品結構“五個轉變”的實施,

　　一是由濃香産品爲主向(xiàng)醬香型産品爲主轉變,2018年醬香型産品銷售額占比達40%;

　　二是由白酒銷售爲主向(xiàng)健康酒銷售爲主轉變,2018年健康酒銷售額占比達30%以上;

　　三是由貼牌爲主向(xiàng)自主品牌經(jīng)營爲主轉變,2018年自主品牌銷售額占比達30%;

　　四是由低端産品銷售爲主向(xiàng)中高端産品銷售爲主轉變,2018年起(qǐ)取消低端産品運作,提高産品利潤。

　　五是由多品牌經(jīng)營爲主向(xiàng)重點品牌經(jīng)營爲主轉變,陸續打造3到5個重點品牌。逐步提升醬香酒、健康酒、自主品牌銷售額的占比。

　　同時,緊緊圍繞“保健”二字,傾心培育“茅台不老酒”品牌。

　　3月18日,在成(chéng)都(dōu)舉辦的以“蛻變煥青春”爲主題的“茅台不老酒”品牌暨新品推介會,通過(guò)對(duì)茅台不老酒理念、結構和文化進(jìn)行重塑,將(jiāng)“茅台不老酒”品牌打造爲廣大消費者願意接受、樂于接受、喜于頻購的産品。

　　此外,多年未召開(kāi)正規的合作夥伴會議的保健酒業公司,還(hái)在今年首次召開(kāi)了合作夥伴工作部署會,與貼牌商、供應商和經(jīng)銷商的對(duì)接開(kāi)始常态化,改變了過(guò)去貼牌商、供應商和經(jīng)銷商各自爲政、導緻公司利益受損的局面(miàn)。

　　繼合作夥伴工作部署會後(hòu),保健酒業公司主要領導還(hái)親自帶隊,曆時二十多天,對(duì)32個省區市進(jìn)行了市場大走訪,向(xiàng)市場傳遞并釋放一種(zhǒng)重塑企業形象、産品知名度的信号,力圖把已失去或正在失去的夥伴找回來。

　　王開(kāi)馥表示,集團給予了保健酒業公司前所未有的重視和關注,提出要舉全集團之力關心和幫助保健酒業公司發(fā)展,并提出了支持保健酒業公司發(fā)展的一攬子計劃。

　　保健酒業公司有決心把公司做得越來越大,越來越強,越來越好(hǎo),前景可期。