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國(guó)酒茅台國(guó)際化之路任重道(dào)遠 傾力打造國(guó)際化品牌
發(fā)布時間：
2020-05-15
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5月24日(當地時間)，中國(guó)日報美國(guó)版9版整版刊發(fā)“茅台走向(xiàng)世界”專題，頭條刊發(fā)由訪問學(xué)者、中國(guó)日報特約撰稿人June Chang撰寫的《Moutai mulls expansion in US market(茅台擴張美國(guó)主流市場)》一文。
茅台産自中國(guó)西南省份貴州，是國(guó)内領先的酒類品牌。如今茅台不再滿足于現有的華裔客戶群體，通過(guò)贊助當地活動，融入茅台文化，吸引主流客戶，擴大美國(guó)市場。貴州茅台在國(guó)際化的進(jìn)程中，認真對(duì)待品牌及文化。大約二十年前，茅台開(kāi)始探索美國(guó)市場，選擇了紐約、洛杉矶以及舊金山建立經(jīng)銷中心。CNS Enterprises是茅台在洛杉矶的批發(fā)和推廣中心，這(zhè)家美國(guó)白酒進(jìn)口商的銷售總監劉鴻元(音譯)表示，在北美洲推廣中國(guó)白酒并不容易，但發(fā)展前景良好(hǎo)。
茅台酒的主要消費者是在美經(jīng)營的海外華人和中國(guó)企業。在美國(guó)有四種(zhǒng)主要的茅台産品，分别爲200毫升，375毫升，750毫升和1000毫升茅台酒。
關于茅台的宣傳和推廣，茅台集團非常謹慎地選擇當地合作夥伴，并決定贊助一些高端活動，包括洛杉矶時裝周、洛杉矶電影市場等，以提高茅台的品牌知名度。最近的一次是茅台集團與2017年NBA冠軍金州勇士隊的合作，貴州茅台成(chéng)爲該賽季中國(guó)傳統慶典活動的贊助商。
在加州奧克蘭甲骨文球館主場迎戰俄克拉荷馬雷霆隊的比賽中，勇士隊球員身著(zhe)中國(guó)元素的球衣，球衣上的圖案象征著(zhe)加州金門橋和中國(guó)傳統的結合，球褲的腰帶上印有繁榮昌盛的中文字樣(yàng)。
球隊與球迷共同慶賀狗年農曆新年的到來，現場還(hái)有中場舞獅、紅包雨、發(fā)放生肖狗毛絨娃娃贈品等活動。甲骨文球館的大屏幕上滾動著(zhe)雙語新年賀詞，并表明茅台集團爲本次活動的贊助商。
根據NBA的聲明，茅台品牌推廣活動也被(bèi)融入到另外兩(liǎng)個“中國(guó)之夜”中，即3月8日和3月29日勇士隊球員身著(zhe)中國(guó)元素的隊服在甲骨文球館分别對(duì)戰聖安東尼奧馬刺隊和密爾沃基雄鹿隊。
勇士主席裡(lǐ)克•威爾斯(Rick Welts)說：“我們一直都(dōu)在努力尋找一個能(néng)跟上我們全球化步伐的合作夥伴，現在我們找到了，那就是茅台。”他說：“貴州茅台以及它的領導人高瞻遠矚，他們在中國(guó)乃至世界的影響力就是最有力的證明。和茅台合作，我們能(néng)夠攜手再創輝煌。”
一部在舊金山唐人街拍攝的，以勇士助理教練羅恩•亞當斯(Ron Adams)和麥克•布朗(Mike Brown)爲主角的系列視頻展示了他們對(duì)中國(guó)文化的了解，視頻中他們品嘗了包括茅台酒在内的中國(guó)美食與飲品。該系列視頻的片段已經(jīng)在網上播出了，還(hái)將(jiāng)在甲骨文球館的大屏幕上播放。
茅台集團和勇士也共同慶祝了舊金山中國(guó)新年，還(hái)參與了100多年前由中國(guó)移民發(fā)起(qǐ)的世界十大遊行之一的Paradeo遊行。在市中心和唐人街的主要街道(dào)上，矗立著(zhe)一座由勇士和茅台集團聯名贊助的浮雕。
劉鴻元表示，和勇士等商業夥伴的合作非常貼合當前茅台在美國(guó)的營銷戰略。“我們將(jiāng)商業廣告和廣告牌設計得極具現代感和視覺感，投放在著名的地标和交通流量大的街區旁。”
一位美國(guó)商人說，早在1982年，就有人向(xiàng)他推薦茅台酒了。當時作爲美國(guó)地方官員，第一次來到中國(guó)上海進(jìn)行商務訪問在一個客戶邀請的宴席上第一次喝到茅台酒。慢慢地，越來越能(néng)享受到茅台酒的美味，并且學(xué)會分辨好(hǎo)的白酒和壞的白酒。就像紅酒、龍舌蘭、威士忌等其他酒一樣(yàng)，茅台酒廠的酒品種(zhǒng)十分寬泛。
如今，中國(guó)已成(chéng)爲全球第二大經(jīng)濟體，并在國(guó)際事(shì)務中扮演著(zhe)越來越重要的角色。像茅台一樣(yàng)的許多中國(guó)知名品牌也迎來了登上世界舞台的絕佳機會。
作爲國(guó)宴上接待外賓的首選白酒，茅台酒在中國(guó)的外交和國(guó)際關系上有著(zhe)不小的象征意義。上世紀70年代，中美兩(liǎng)國(guó)領導人便是喝著(zhe)茅台酒慶祝兩(liǎng)國(guó)恢複外交往來。而如今，在諸多慶祝建立新型中美大國(guó)關系的場合中，更是少不了國(guó)酒茅台的身影。茅台酒遠銷亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲等超過(guò)60多個國(guó)家和地區。
從茅台“引進(jìn)來”和“走出去”的多方面(miàn)探索中，可以看出茅台在産品國(guó)際化、品牌國(guó)際化、市場發(fā)展國(guó)際化多個層面(miàn)所做出的努力。相信茅台能(néng)夠通過(guò)不斷探索和持之以恒的努力，使得“國(guó)酒茅台”這(zhè)一民族精品的知名度進(jìn)一步提升，這(zhè)張飄香九洲的國(guó)家名片也勢必會譽滿全球。
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