6月8日上午，宜賓五糧液股份有限公司2017年度股東大會在怡心園會議廳召開(kāi)。五糧液集團公司黨委書記、董事(shì)長(cháng)，股份公司黨委書記、董事(shì)李曙光;集團公司總經(jīng)理、股份公司黨委副書記、董事(shì)長(cháng)劉中國(guó)等公司董事(shì)、監事(shì)、高層管理人員以及投資者、媒體等200餘人參加會議。

　　會議由劉中國(guó)主持。

　　01助推集團千億目标，李曙光爲股份公司劃重點

　　會上，李曙光坦誠指出，五糧液正處在發(fā)展關鍵階段，無需置疑的是，五糧液需要改革，需要在關鍵領域、重點環節加大改革力度。

　　會議開(kāi)始前，李曙光用了兩(liǎng)句話作爲開(kāi)頭語。

　　第一句話是中國(guó)的一句老話：行百裡(lǐ)者半九十。“我理解的意思是兩(liǎng)個，一個是規劃100裡(lǐ)，走了90裡(lǐ)，相當于走了50裡(lǐ)，這(zhè)個階段不能(néng)半途而廢;另一個是走了90裡(lǐ)，往往看得到的隻有50裡(lǐ)的成(chéng)效。”他強調到，五糧液的改革一定不能(néng)半途而廢。方向(xiàng)是戰略問題，速度是戰術問題，方向(xiàng)比速度更重要。方向(xiàng)确定後(hòu)，絕對(duì)不能(néng)半途而廢。

　　第二句，巴菲特說過(guò)在投資行爲中有個重要的原則，貴在長(cháng)期堅持。他代表集團感謝大家對(duì)五糧液長(cháng)期的信任與堅持。

　　在講話中，李曙光對(duì)白酒行業走勢及目前五糧液的問題進(jìn)行了溝通。

　　趨勢判斷方面(miàn)，李曙光認爲，白酒産業雖然是傳統産業，但不是夕陽産業，是與人民生活密切相關的産業。拿四川來說，是貢獻最大的第一大産業，食品飲料産業是最具有萬億産業前景的。從目前來看，白酒産業在其貢獻度上，營收占三分之一，利潤占二分之一。萬億目标中，白酒的貢獻巨大，在白酒産業中，五糧液至少要貢獻三分之一。

　　此外，在他看來，随著(zhe)消費者升級、消費者對(duì)美好(hǎo)生活的向(xiàng)往等因素影響，目前白酒産業從政務向(xiàng)商務、大衆轉變，這(zhè)些都(dōu)意味著(zhe)白酒産業擁有著(zhe)巨大的潛力。

　　談到競争時，李曙光強調，白酒複蘇是由名酒企業帶動的，而且高端市場的競争還(hái)將(jiāng)加劇，不過(guò)，現在的競争不再是簡單粗暴的傳統式競争，而是一種(zhǒng)共商共建共享的競合，未來市場一定是百花齊放的格局。

　　談到五糧液的發(fā)展，李曙光從當年與接下來的舉措進(jìn)行了介紹。

　　就當前情況，李曙光介紹道(dào)，3周前，五糧液高管遍訪市場和商家，對(duì)當前存在的問題進(jìn)行了梳理。接下來，將(jiāng)對(duì)商家、渠道(dào)資源投放進(jìn)行進(jìn)一步調整和優化，使得投放更加精準。對(duì)大客戶落實一對(duì)一的優質服務，強化營銷團隊和商家團隊提升執行力。李曙光強調到，要高度重視基礎性工作，一步一步紮紮實實的去做。

　　對(duì)于接下來的發(fā)展，李曙光表示，五糧液將(jiāng)圍繞一個工程，做好(hǎo)三個體系，建好(hǎo)三個平台。

　　他強調到，“百城千縣萬店”工程不是一個簡單的概念，是從傳統的貿易式營銷，向(xiàng)現代的終端精準營銷轉型。我們將(jiāng)進(jìn)一步完善頂層設計，嚴格執行标準和措施，确保方向(xiàng)性和規範性，絕不有絲毫動搖!五糧液將(jiāng)穩中求進(jìn)的推進(jìn)各項改革，構建獨特的品牌、營銷模式，取得差異化競争優勢。

　　三個體系則指産品(品牌)體系、渠道(dào)體系和團隊體系。

　　李曙光表示，目前系列酒方面(miàn)，已經(jīng)從130個品牌梳理到49個，下一步還(hái)將(jiāng)優化，進(jìn)一步提高辨識度。“大國(guó)濃香.中國(guó)酒王”明确後(hòu)，現在的五糧液要開(kāi)始不斷講故事(shì)，發(fā)揮主流媒體和新媒體的作用，做好(hǎo)五糧液IP。

　　在談到團隊體系時，李曙光強調，將(jiāng)加大營銷體系變革，提拔大批敢于擔當敢于作爲的營銷人才，真正構建起(qǐ)營銷中堅力量。

　　平台則指數字化物流平台，全渠道(dào)的互聯網數字化平台以及戰略營銷決策平台。五糧液的數字化戰略正在快速推進(jìn)中。

　　此外，李曙光特别提到了五糧液集團的“十三五規劃”，他表示，爲了進(jìn)一步貫徹落實聚焦主業，“1+5”可能(néng)會進(jìn)一步優化調整。五糧液將(jiāng)聚焦更多資源發(fā)展主業。

　　會上，劉中國(guó)從深化全面(miàn)改革，優化營銷模式，實施精細化生産管理，實施數字化體系建設，美化園區環境，強化黨的建設等6方面(miàn)對(duì)2018年工作進(jìn)行安排。

　　02熱點問答，五糧液拿出高質量發(fā)展路徑

　　會上，公司管理層與投資者、證券分析師等就優質品率、營銷變革、并購等熱點話題進(jìn)行了深入交流。會上透露，股份公司2018年營業收入目标380億元，預計較上一年度增長(cháng)26%左右，力争營業收入突破400億元。

　　關于五糧液基酒優質品率近年來從10%左右提高到20%左右問題，公司相關高層表示，優質品率是指100斤基酒中，最多有10—20%擁有五糧液高端産品。優質品率的提升是由窖池配方、工藝;生産管理;操作工人技藝三方面(miàn)所決定的。2017年5月份開(kāi)始，五糧液在生産系統進(jìn)行了大力度改革，較大幅度提高釀酒一線員工收入，極大激發(fā)了員工積極性，此外，對(duì)管理系統進(jìn)行了合理的資源配置，600年以上窖池目前有6、70%的優質品率。未來優質品率的提升還(hái)有很大空間，30、40%都(dōu)有可能(néng)，這(zhè)些都(dōu)是五糧液的潛力所在。

　　關于目前的市場問題，相關高層表示，近期五糧液將(jiāng)舉行全國(guó)營銷專題會，對(duì)當前問題進(jìn)行解決，計劃對(duì)資源進(jìn)行進(jìn)一步調整，向(xiàng)大客戶提供高質量的一對(duì)一服務，加強和天貓、阿裡(lǐ)、易酒批平台溝通，力争市場價格的提升。

　　在談到三大平台進(jìn)展時，五糧液方面(miàn)表示，平台的打造旨在解決商家管理、庫存管理、市場秩序管理的數字化物流平台，今年年底將(jiāng)全部建立起(qǐ)來。

　　旨在感知營銷過(guò)程，及時發(fā)現、解決市場問題的全渠道(dào)互聯網數字化平台，也完成(chéng)了調研、設計工作，將(jiāng)最終建立消費者、終端、經(jīng)銷商大數據。

　　在在前兩(liǎng)個平台的基礎上將(jiāng)建立營銷決策平台。

　　李曙光強調到，五糧液的管理必須現代化，平台的打造將(jiāng)讓每一件酒的走向(xiàng)，适時掌握。

　　産品方面(miàn)，相關人士表示，普五的升級是一個方向(xiàng)，超高端布局方面(miàn) ，五糧液將(jiāng)發(fā)揮明清窖池優勢，國(guó)際化也在推進(jìn)之中，系列酒方面(miàn)，則還(hái)將(jiāng)在49個品牌的基礎上，繼續強化梳理，淘汰貢獻率較低品牌，完成(chéng)次高端到中端到低端的全面(miàn)布局。據了解，目前系列酒的核心單品，目前爲止均獲得了超過(guò)50%的增長(cháng)。

　　談到并購，公司表示，五糧液將(jiāng)瞄準白酒行業優質品牌資源，中國(guó)的優質濃香型白酒很多，四川也聚焦不少。六朵金花的資源非常豐富。而中國(guó)的整合、品牌集中是大趨勢。

　　當回答五糧液怎麼(me)看待造車打算時，李曙光表示，五糧液集團的普什公司在機械闆塊實力很強，這(zhè)個闆塊要旨在發(fā)揮其存量優勢。“我的重點是做好(hǎo)主業，把白酒做大做強。”李曙光強調。

　　03微酒點評：看懂五糧液的濃香大計

　　2017年，是五糧液開(kāi)啓“二次創業、再鑄輝煌”新征程的第一年。

　　這(zhè)一年，五糧液超額完成(chéng)了2017年經(jīng)營目标任務，實現了上市以來的最佳業績：實現銷售收入301.87億元，同比增長(cháng)22.99%;實現利潤總額133.92億元，同比增長(cháng)43.42%;市值由2016年年末的1309億元上升到2017年年末的3032億元，漲幅達131.67%。

　　這(zhè)一年，五糧液交出了一份漂亮的成(chéng)績單。

　　2018年，是五糧液開(kāi)啓“二次創業、再鑄輝煌”新征程的第二年，五糧液將(jiāng)走向(xiàng)哪裡(lǐ)?在股東大會上，重磅新信息不斷，微酒記者彙總如下：

　　其一，就在股東大會召開(kāi)前幾天，剛剛到任四川省省委書記的彭清華來到宜賓，對(duì)四川白酒産業提出了新指示，在面(miàn)臨行業擠壓式競争的情況下，必須增強危機感，變壓力爲動力，持續推進(jìn)技術研發(fā)、産品創新和市場開(kāi)拓，持續提升競争力。在股東大會上，李曙光頻頻強調聚焦酒業，甚至提到將(jiāng)思考集團“十三五”規劃問題，由此可以判斷，2018年，五糧液集團將(jiāng)進(jìn)一步加強聚焦主業——酒業，堅定推進(jìn)五糧液轉型發(fā)展、創新發(fā)展和跨越發(fā)展，力争400億目标的确定也展現出了其信心所在。

　　其二，在本次股東大會上，微酒記者第一次看到優化後(hòu)的“大國(guó)濃香.中國(guó)酒王”全新品牌定位。這(zhè)個全新定位，表現了天地精華、民族精神、世界精彩的決心，清晰的透露出了五糧液在大國(guó)崛起(qǐ)的背景下，引領濃香型白酒再次騰飛的決心。在于現場投資人的溝通看來，“接地區、聚焦”是最大的印象。

　　其三，會上直面(miàn)市場秩序問題。在今年春季糖酒商品交易會五糧液營銷工作會上，公司就曾明确提出，2018年，五糧液營銷工作的第一個重點就是：價格管理和過(guò)程管理。

　　“目前五糧液品牌的回款早已完成(chéng)了全年目标計劃的50%，經(jīng)銷商庫存爲8%，健康動銷局面(miàn)正在逐步形成(chéng)。今年下半年，五糧液又會呈現供應量緊張的情況，價格勢必繼續走高。”在今年4月份，就有經(jīng)銷商如此判斷。

　　從此股東大會上透露的信息來看，從當前的資源調整、優化到之後(hòu)的平台打造，這(zhè)些舉措都(dōu)將(jiāng)會對(duì)五糧液市場秩序、整體價格的提升起(qǐ)到積極作用。

　　其四、今日的股東大會，開(kāi)得非常坦承，五糧液高層直面(miàn)目前存在的問題，提出了短、中、長(cháng)期的發(fā)展規劃及路徑。如果說2017年，五糧液在重新思考、重新布局，确定改革之路，2018年，在統一了認識，完成(chéng)了布局構建等方向(xiàng)性工作後(hòu)，五糧液的改革速度將(jiāng)加快。

　　會議開(kāi)始之後(hòu)，李曙光說的兩(liǎng)句話，充分表明了李曙光對(duì)今日的五糧液充滿信心，對(duì)改革絕不遲疑!這(zhè)樣(yàng)的五糧液將(jiāng)迎來新的輝煌!