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茅台集團黨委委員、副總經(jīng)理，習酒公司董事(shì)長(cháng)張德芹赴豫調研
發(fā)布時間：
2020-05-15
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7月22日下午4點，國(guó)酒茅台河南省區2018年上半年市場營銷工作會在鄭州文森特酒店隆重召開(kāi)。本次會議由貴州茅台酒股份有限公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬主持，國(guó)酒茅台報和茅台聲影記者跟蹤報道(dào)。
出席本次會議的領導有：貴州茅台酒廠(集團)有限責任公司黨委委員、副總經(jīng)理、習酒公司黨委書記、董事(shì)長(cháng)張德芹，貴州茅台酒股份有限公司總經(jīng)理助理、辦公室主任黃維， 習酒公司河南省區經(jīng)理陳向(xiàng)前，茅台集團法律知保部李維川、羅維，國(guó)酒茅台河南省區經(jīng)理袁安才、副經(jīng)理左雪梅、見習助理兼自營店店長(cháng)楊超，以及省區工作人員，國(guó)酒茅台河南省經(jīng)銷商聯誼會各理事(shì)單位，河南省經(jīng)銷商主要負責人等80餘人參加會議。
會上，國(guó)酒茅台河南省經(jīng)銷商聯誼會副會長(cháng)孔磊代表聯誼會從九個方面(miàn)對(duì)2018年上半年的主要工作進(jìn)行了總結彙報。國(guó)酒茅台河南省聯誼會在省區和經(jīng)銷商的大力支持下，圍繞“夯基礎、揚文化、提服務、穩價格、強隊伍”的十五字方針主題，有序開(kāi)展了茅粉荟、豫見茅台期刊、豫見茅台讀書會、免費真僞鑒定、弘揚茅台文化紅色之旅、公益茅台系列活動、跨省交流學(xué)習、茅台文化巡展等活動，并表示下半年聯誼會將(jiāng)繼續緊跟集團公司步伐，圍繞十五字方針開(kāi)展各項工作。
接著(zhe)，國(guó)酒茅台河南省茅台酒經(jīng)銷商、醬香系列酒經(jīng)銷商、習酒經(jīng)銷商自由發(fā)言。參會經(jīng)銷商代表分别從規範茅台專賣店基礎管理，細化7S管理标準，細化客戶開(kāi)發(fā)及維護制度，開(kāi)展茅台文化宣導、感恩國(guó)酒、回饋社會公益茅台系列活動，組建茅台文化小組，強化茅台隊伍，建立内部考核機制，完善雲商管理制度、如何在縣級市打造醬酒市場，培育消費領袖，開(kāi)展大型品鑒會，增加消費者體驗，提供超值服務等方面(miàn)提出自己的見解。
習酒公司河南省區經(jīng)理陳向(xiàng)前對(duì)2018年上半年河南習酒市場工作開(kāi)展情況和下半年工作計劃進(jìn)行了總結彙報。上半年工作主要從銷售、招商、市場布局、市場基礎建設、消費者群體培育工作、品牌力提升、終端氛圍營造、團隊建設八個方面(miàn)進(jìn)行了分析，接著(zhe)就八個方面(miàn)的下半年工作目标進(jìn)行了彙報。
國(guó)酒茅台河南省區經(jīng)理袁安才：2018年上半年河南省區在銷售公司、經(jīng)銷商的大力支持下，緊緊圍繞“夯基礎，揚文化，提服務，強隊伍，穩價格”15字方針開(kāi)展工作，嚴格按照銷售公司的要求部署上傳下達，做好(hǎo)聯誼會和經(jīng)銷商的服務工作。
接著(zhe)，袁安才經(jīng)理分别從河南市場的概況、茅台酒的完成(chéng)情況、河南經(jīng)銷商結構分析三個方面(miàn)對(duì)河南省進(jìn)行了總結分析。然後(hòu)從“強基礎”、“揚文化”兩(liǎng)個方面(miàn)進(jìn)行了重點彙報，并對(duì)下半年工作提出了良好(hǎo)的建議和要求。
茅台股份公司總經(jīng)理助理、辦公室主任黃維：傳達了7月14日茅台集團召開(kāi)的2018年上半年生産經(jīng)營情況彙報會議的精神，并要求各經(jīng)銷商帶領員工認真學(xué)習;肯定了“國(guó)酒茅台 香飄中原--茅台文化巡展”活動的相關宣傳和推進(jìn)工作，并對(duì)茅台文化巡展宣傳冊的設計和排版給予了良好(hǎo)的建議。
接著(zhe)，黃維總就兩(liǎng)個拜訪和兩(liǎng)個熱點進(jìn)行了總結發(fā)言。兩(liǎng)個拜訪：今年上半年茅台進(jìn)行了兩(liǎng)場大型的拜訪，關于酒企和國(guó)内大型企業，茅台是以主動走出去、包容開(kāi)放的心态，迎接新的市場發(fā)展和挑戰。兩(liǎng)個熱點：下半年將(jiāng)繼續完善茅台雲商平台，爲消費者帶來更好(hǎo)的購物體驗;下半年將(jiāng)繼續把銷售作爲重點，以穩市和控價兩(liǎng)個方面(miàn)來保障中秋、國(guó)慶的正常銷售，保證我們消費者都(dōu)能(néng)買到并喝到茅台酒。
茅台集團黨委委員、副總經(jīng)理、習酒公司黨委書記、董事(shì)長(cháng)張德芹：代表茅台集團的全體員工對(duì)老經(jīng)銷商幾十年對(duì)茅台的付出和堅持表示感謝!
自1998年到2018年，茅台這(zhè)二十年的發(fā)展過(guò)程，是大家爲茅台開(kāi)辟了一條路，取得了今天的成(chéng)績，茅台經(jīng)銷商要珍惜當前的良好(hǎo)形勢，同時要有居安思危的意識。
接著(zhe)，針對(duì)茅台未來的發(fā)展，提出了建議和要求，建議：培養人才，加強團隊建設，打造一支勇于開(kāi)拓市場的營銷隊伍;加強茅台酒、醬香系列酒、習酒經(jīng)銷商之間互學(xué)互鑒，共謀發(fā)展;繼續做好(hǎo)茅台文化的落地和宣導;做好(hǎo)公益茅台的事(shì)業;經(jīng)銷商要從商人轉變成(chéng)企業家，從有錢人轉變成(chéng)慈善家，打造成(chéng)受人尊敬的企業。要求：第一、放低身段，增加我們的服務意識，不管是茅台、習酒還(hái)是系列酒，今後(hòu)把方式轉變過(guò)來，認真服務，尊重消費者，消費者是我們市場的根基;第二、誠信經(jīng)營，經(jīng)銷商應該掌控好(hǎo)渠道(dào)，我們是一個命運共同體，茅台好(hǎo)，我們大家都(dōu)好(hǎo)，加強管控力度;第三、加強學(xué)習，與時俱進(jìn)，希望我們的營銷團隊與時俱進(jìn)，培育茅台人才，利用好(hǎo)電商平台，將(jiāng)會改變我們的消費方式;第四、遵章守紀，爲茅台的長(cháng)遠利益，嚴格執行廠家政策，培養好(hǎo)茅台接班人，培養好(hǎo)團隊，培養消費群，謹慎其他投資項目。
股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬：下半年工作要加強夯基礎和提服務兩(liǎng)個工作重點。市場：目前市場相對(duì)穩定，消費者需求擴大，茅台公司聘請了第三方機構對(duì)市場進(jìn)行監管，省區和聯誼會也要加大對(duì)市場檢查力度，保證中秋和國(guó)慶價格穩定，;服務：省區要服務好(hǎo)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商要服務好(hǎo)消費者，并肯定了河南省區的文化宣導推廣活動，要求省區和聯誼會認真總結提煉，進(jìn)行全國(guó)推廣。
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