上半年營收超200億，淨利近100億,“兇猛”五糧液進(jìn)入“快車道(dào)”

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2020-05-15

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　　8月13日晚間，宜賓五糧液(000858)股份有限公司發(fā)布《關于2018年上半年主要經(jīng)營指标的公告》稱，2018年上半年，公司預計實現營業收入約212億元，同比增長(cháng)36%左右;預計實現利潤總額約97億元，同比增長(cháng)39%左右。

　　營收、淨利潤大增三成(chéng)以上，在去年“最好(hǎo)中報”基礎之上，五糧液再次迎來曆史最好(hǎo)半年成(chéng)績單。半個年度創下200億營收和100億淨利潤的五糧液，邁開(kāi)的發(fā)展步伐再加大。“快車道(dào)”上的五糧液全年有望沖刺400億營收和200億淨利潤。

　　從近幾年來看，2017年是五糧液發(fā)展的一個節點，由此節點之後(hòu)，五糧液公司進(jìn)入了“上行通道(dào)”，成(chéng)爲白酒企業率先走出調整、轉型成(chéng)功的又一經(jīng)典案例。

　　從上市公司報告看，五糧液的2017半年報、年報，2018年一季報、半年報數據，均接連刷出了曆史最好(hǎo)業績，證明公司層面(miàn)正在發(fā)生變革。

　　産品層面(miàn)上，五糧液的積極變化非常明顯。今年，新品五糧液客戶訂單量遠超全年計劃量。其中，一季度，五糧液産品發(fā)貨量約爲6000千升，“普五”表現突出，動銷占全年投放量的30%左右，高于往年同期。

　　而自6月23日起(qǐ)，五糧液暫緩接受500mL裝52度新品五糧液(即“普五”)訂單，具體恢複接受訂單時間待定。7月30日，華東營銷中心工作會确認，52 度新品五糧液的客戶訂單超過(guò)全年計劃量，市場可供量不多。

　　在價格方面(miàn)，五糧液經(jīng)銷商的市場信心在不斷強化。東興證券調研獲悉，2018年5-6月，五糧液批價約810-820元，6月23日暫停接受新五糧液訂單後(hòu)，6月下旬-7月，部分地區批價上升至約820元-830元。

　　公司管理層方面(miàn)，随著(zhe)人事(shì)調整更加凝聚發(fā)展共識。7月，五糧液集團調整了部分領導幹部的分工，其中，任命黨委副書記鄒濤爲五糧液集團副董事(shì)長(cháng)、常務副總經(jīng)理。協助五糧液股份公司董事(shì)長(cháng)劉中國(guó)分管銷售工作，分管市場部、銷售服務部、七大營銷中心、品牌保護部等。

　　對(duì)此，中金公司認爲，這(zhè)是五糧液深入改革邁出的重要一步。五糧液公司去年加大了生産端改革，提升了生産端人員工資，生産效率和優品率得以提升。今年公司將(jiāng)繼續加大管理端和銷售端的改革力度，此次人事(shì)變動是公司向(xiàng)管理端和銷售端改革邁出的新的一步，未來公司在管理和銷售方面(miàn)會有積極改善。

　　五糧液的渠道(dào)改革正在有序進(jìn)行。根據市場調研統計，二季度“百城千縣萬店”工程已超過(guò)1100家，預計2018年全年將(jiāng)增加專賣店500-600家，重點填補市縣空白，達到1600家左右。未來五糧液將(jiāng)大大增強對(duì)于渠道(dào)庫存控制和産品價格梳理的能(néng)力。

　　五糧液的産品梳理效果也非常顯著，“五糧液”+“五糧系”品牌概念進(jìn)一步深化。今年，五糧液繼續推進(jìn)五糧液“1+3”和五糧系“4+4”産品戰略。券商認爲，綿柔尖莊、五糧春有望沖擊20億大單品，五糧頭特曲、五糧醇有望成(chéng)爲10億單品，五糧人家、友酒、百家宴、火爆具有成(chéng)爲過(guò)億單品的潛力。

　　業内人士分析，下半年，五糧液上半年進(jìn)行的一系列的調整措施，其實際意義將(jiāng)逐步放大出來。已進(jìn)入“快車道(dào)”的五糧液，有望借此邁開(kāi)更大步伐。實現年報計劃的380億目标，已問題不大，更有可能(néng)全年營收突破400億。

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