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李曙光、李保芳、李秋喜同框，“三李”聚首是一台什麼(me)戲？
發(fā)布時間：
2020-05-15
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12月16日晚間，李曙光、李保芳、李秋喜在宜賓聚首，行業熱議已久的“三香三甲”現象被(bèi)瞬間定格。在白酒市場變數陡增的2018年歲末，三李的這(zhè)場聚會固然是茅台、五糧液、汾酒三家領漲企業之間的高層交流，之于行業發(fā)展大盤，更是有著(zhe)非同尋常的意義。
?三李之交
三李之間的“交情”，是酒行業中頗不尋常的一段佳話。
今年7月，茅台集團黨委書記、董事(shì)長(cháng)李保芳，與五糧液集團黨委書記、董事(shì)長(cháng)李曙光在宜賓會晤，白酒兩(liǎng)大龍頭豪邁發(fā)出了“千億之約”，雙方表示要攜手并進(jìn)，早日達成(chéng)千億集團的發(fā)展目标。李曙光期待“與茅台攜手共創中國(guó)酒業新時代”，李保芳稱“我們兩(liǎng)家一定能(néng)把企業幹好(hǎo)，把事(shì)情做幹好(hǎo)。”
而在此次會面(miàn)之前三個月，李曙光曾到訪汾酒集團，與汾酒集團黨委書記、董事(shì)長(cháng)李秋喜聊了一上午，雙方達成(chéng)共識，五糧液和汾酒要進(jìn)一步加強合作，共同做強做大民族品牌，推動中國(guó)白酒的高質量發(fā)展。
李保芳與李秋喜也是一對(duì)老朋友。2016年9月，李保芳率隊到汾酒集團交流考察，與李秋喜進(jìn)行了深入交流。參觀過(guò)程中，李保芳被(bèi)汾酒博物館深深吸引，在此流連許久，最後(hòu)還(hái)遺憾地留下一句：“要不是你們拉我去吃飯，我要在這(zhè)裡(lǐ)看上一天。”
臨别之際，李保芳提出要求，今後(hòu)茅台和汾酒要每年相互“走動”一次，以相互學(xué)習，共同進(jìn)步。
一年後(hòu)，李秋喜回訪茅台，與李保芳就擴産能(néng)、穩價格、國(guó)際化等重大問題達成(chéng)了一系列共識。
在此之後(hòu)，李保芳還(hái)緻信李秋喜，表示“我也從與秋喜董事(shì)長(cháng)的交往中，受益匪淺，感觸良多”，并希望茅台與汾酒“同心攜手，共謀發(fā)展，共推競合發(fā)展，把民族白酒産業傳承好(hǎo)，守護好(hǎo)”。
回顧三李之間的“交情”，能(néng)夠看出三人都(dōu)有著(zhe)強烈的發(fā)展意願和開(kāi)放的大局意識，也正是這(zhè)種(zhǒng)共性，使他們能(néng)夠想到一起(qǐ)、聊到一起(qǐ)，在發(fā)展道(dào)路上結伴同行。
?三甲領漲
茅台、五糧液、汾酒之間的關系，并非一直這(zhè)麼(me)融洽，在一段時間裡(lǐ)，甚至有點緊張。而三李卻能(néng)傾心相交，形成(chéng)今天的和諧利好(hǎo)局面(miàn)，除了三位企業當家人的性格與胸懷等原因，更與當下行業發(fā)展形勢有著(zhe)必然聯系。
自2016年以來，白酒行業進(jìn)入了新一輪的良性發(fā)展期。而這(zhè)一輪發(fā)展的主要特點，便是在消費理念升級、消費意識轉變的環境影響下，市場消費加速向(xiàng)品質、品牌和文化集中。這(zhè)使得茅台、五糧液、汾酒獲得了十分有利的發(fā)展機遇。
從曆史和當前來看，茅台、五糧液、汾酒都(dōu)有著(zhe)深厚的品牌底蘊與領先的品質水平，盡管在市場規模上還(hái)有差距，但就内涵價值來說，确是白酒行業的“三甲”企業。對(duì)于它們而言，如何強化表現這(zhè)種(zhǒng)内涵價值優勢，讓消費者對(duì)其品質與品牌形成(chéng)更固化、更深刻、更理性的價值認知，是決定其持久發(fā)展的關鍵因素。
要形成(chéng)這(zhè)種(zhǒng)市場效果，三家企業互相站台、互爲“助攻”，這(zhè)無疑是一種(zhǒng)極有效的途徑。
于是我們看到，李保芳欣然參加汾陽酒博會，李秋喜與李保芳頻繁互動，在很多場合爲茅台點贊，此次則是三李相聚宜賓，李曙光盡地主之誼。
這(zhè)種(zhǒng)友好(hǎo)關系的形成(chéng)與深化，也不斷將(jiāng)三家企業的“三甲”價值傳遞向(xiàng)市場，爲各自發(fā)展增添了極有利的形象背書。同時，消費理念的多元化發(fā)展，形成(chéng)了白酒消費市場“三香”鼎立形勢，這(zhè)是中國(guó)白酒數十年來未曾有過(guò)的局面(miàn)。
從最初的“汾老大”領跑，到五糧液稱王，再到茅台的登頂，濃、清、醬作爲中國(guó)白酒三大代表香型，交替扮演著(zhe)市場主角。但随著(zhe)消費者自主意識的不斷增強，盲目跟風消費逐漸被(bèi)成(chéng)熟理性消費所替代，消費者根據個人口味和品格的審美不同，選擇不同香型白酒，于是乎三香輝映綻放，搭起(qǐ)了白酒市場個性化的精彩大戲。
“三香”鼎立形勢的出現，對(duì)茅台、五糧液和汾酒意味著(zhe)一個新的發(fā)展突破點，通過(guò)固化各自香型領先地位的市場形象，有助于培養深度消費群體，發(fā)展更具品牌忠誠度的鐵杆粉絲。那麼(me)當三家企業形成(chéng)一個穩定性很強的“圈子”，對(duì)各自市場發(fā)展都(dōu)有著(zhe)積極作用，可獲取白酒香型個性化消費所帶來的最大紅利。
另外，茅台、五糧液、汾酒也是近一階段酒業改革的先行标兵。茅台在進(jìn)入“李保芳”時代之後(hòu)，改革重拳頻出，從産業布局到機制創新，都(dōu)取得了顯著成(chéng)效;李曙光發(fā)起(qǐ)的五糧液二次創業已漸入佳境，“1+5”規劃鋪開(kāi)，改革工作直指重點領域和關鍵環節，數字化營銷取得實質性突破;李秋喜簽下了改革“軍令狀”，一紙經(jīng)營業績目标責任書，讓汾酒在激勵、混改等改革深水區大膽前行，使企業經(jīng)營業績與經(jīng)營水平都(dōu)有了巨大提升。
可以說三家企業在改革方面(miàn)各有亮點、各有所長(cháng)，而他們之間的互動交流，實則也是改革經(jīng)驗的分享，對(duì)接下來的路怎麼(me)走，事(shì)怎麼(me)幹，都(dōu)有著(zhe)實質性意義。進(jìn)一步提升改革的信心、智慧與策略，無疑是三家企業最有利的發(fā)展路徑。
正如奔馳、寶馬、奧迪三家車企有著(zhe)上百年競争史，卻被(bèi)視爲“最鐵的兄弟”。在酒業真正進(jìn)入成(chéng)熟階段之後(hòu)，茅台、五糧液、汾酒作爲“三甲”代表，“合”的價值不斷放大，彼此關系越緊密，“三甲”領漲的勢頭也就越強勁。
?三香之約
李曙光、李保芳、李秋喜的這(zhè)次宜賓聚會，是爲了共同參加12月17日的“國(guó)際名酒聯盟高層峰會”，據了解，帝亞吉歐、保樂力加、百富門、富邑等世界名酒品牌均將(jiāng)亮相本次會議。在這(zhè)樣(yàng)一個國(guó)際性舞台上，三香合體的亮相，對(duì)白酒行業同樣(yàng)是一個分量十足的歲末“紅包”。
中國(guó)白酒正處在一個特殊發(fā)展時期，在改革開(kāi)放的四十年間，白酒競争主要集中在國(guó)内市場，清、濃、醬三大主流香型此起(qǐ)彼伏，汾酒、五糧液、茅台交替領跑。而當改革的力量將(jiāng)中國(guó)推向(xiàng)世界舞台中央，白酒戰線已經(jīng)延伸到國(guó)際市場。
2018年，白酒行業的國(guó)際化攻勢空前猛烈，以茅台、五糧液、汾酒爲代表的各大名酒企業，紛紛發(fā)力海外，發(fā)起(qǐ)了一系列高層次、高質量的推廣活動，汾酒更是落子俄羅斯、加拿大，首開(kāi)名酒海外生産先河。
向(xiàng)國(guó)際市場進(jìn)軍，無疑是中國(guó)白酒的未來方向(xiàng)，也是發(fā)展重心所在。但難度和挑戰不容忽視。巨大的文化壁壘和習慣差異，讓中國(guó)白酒距離真正被(bèi)國(guó)外消費者接受還(hái)有很長(cháng)的路要走，這(zhè)也意味著(zhe)中國(guó)白酒的出海之旅，必須以文化輸出爲先導，用中國(guó)的文化特質和生活方式打動國(guó)外消費者，然後(hòu)才有白酒消費的落地。
要達成(chéng)這(zhè)個目标，僅靠單一企業的力量可謂難上加難，一個企業的品牌力、品質力再強，終究難以代表民族文化共性，對(duì)消費者心智的影響更多停留在淺層次。而如果行業龍頭形成(chéng)合力，共同發(fā)聲、一緻行動，收效則是截然不同。
茅台、五糧液、汾酒是白酒三大香型的代表，他們的集體行動，在某種(zhǒng)程度上就代表著(zhe)中國(guó)白酒的整體形象，承載著(zhe)中國(guó)酒文化的核心精髓。事(shì)實上，在“三李”的多次交流中，頻繁提到國(guó)際化發(fā)展方面(miàn)的合作，如果這(zhè)種(zhǒng)合作進(jìn)一步延伸，對(duì)于改善提升中國(guó)白酒的社會影響、國(guó)際影響，都(dōu)具有非常重要的意義，也可以說是爲中國(guó)白酒出海開(kāi)辟了航線。
還(hái)是以奔馳、寶馬、奧迪爲參照系，三家企業在全世界打出了德國(guó)汽車的整體形象，讓人們對(duì)“德國(guó)制造”的精益品質有了深刻體會。來自中國(guó)的白酒“三甲”能(néng)否上演這(zhè)樣(yàng)一幕，至少從此次三李同框中，我們可以有更多期許。
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