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茅台2018年營收736億、淨利潤352億，茅台酒經(jīng)銷商減少437家！
發(fā)布時間：
2020-05-15
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3月28日，貴州茅台(SH.600519)發(fā)布2018年年報，茅台在公告中表示，2018年實現營收736.39億，同比增長(cháng)26.49%;實現淨利潤352.04億，同比增長(cháng)30%。2019年茅台的目标是同比增長(cháng)14%，初步估算，即達到839億的營收規模。
具體來說，2018年，茅台酒實現銷量3.25萬噸，實現營收654.87億，同比增長(cháng)24.99%，茅台醬香系列酒實現銷量2.98萬噸，實現營收80.77億，同比增長(cháng)39.88%。此外，根據報告，2018年，茅台股份國(guó)内的經(jīng)銷商數量減少了607家，其中茅台酒經(jīng)銷商減少437家。
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單年淨增156億
茅台如何上演大象起(qǐ)舞?
根據年報，2017年，茅台實現營收582億，相比較來說，茅台在過(guò)去的2018年把自己的營收規模一下拉升了154億。放眼整個行業，茅台之外，年營收規模能(néng)夠達到這(zhè)一标準的不過(guò)寥寥幾家，而茅台則是實實在在的上演著(zhe)“大象起(qǐ)舞”。
回顧茅台2018年發(fā)展的主線來看，支撐茅台能(néng)夠再上一大台階，實現736億營收的，無外乎兩(liǎng)大要素：一是提價紅利;二是有節奏的結構調整。
2018年年初，茅台酒的出廠價從819元提高到969元，2018年，茅台酒的銷量達到3.25萬噸，經(jīng)過(guò)簡單的計算，光是提價帶來的營收規模就接近100億元。
在調結構方面(miàn)，一方面(miàn)是茅台酒的結構調整。在生肖酒方面(miàn)，據相關數據顯示，狗年生肖茅台酒的投放量大大超過(guò)了此前幾年生肖酒的投放量，由于生肖酒的價格高于标品，也決定了生肖酒爲茅台的業績貢獻了一部分力量。
同樣(yàng)是在高附加值産品方面(miàn)，茅台在去年年底集中放量精品茅台酒，據酒業家記者了解到，精品酒每家最高配給250件，可以說是數量非常巨大，且其出廠價約爲标品的兩(liǎng)倍之多，更是帶來了極大的業績加成(chéng)。
另一方面(miàn)，茅台醬香系列酒帶著(zhe)“3萬噸銷量不變，營收從65億向(xiàng)80億跨越”的任務，也在加速進(jìn)行結構調整。不管是王子酒、迎賓酒，還(hái)是貴州大曲、漢醬等系列酒品牌，通過(guò)産品結構的調整實現了單個品牌效益最大化的效果。
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“三座大山”前
茅台2019年839億目标如何實現?
茅台在公告中表示，2019年，茅台要實現千億目标，同比實現14%的增長(cháng)，即達到839億的營收。
就現實而言，擺在茅台面(miàn)前的有“三座大山”：
一是體量巨大，2018年736億的營收已使茅台成(chéng)爲了一頭“巨象”，大象起(qǐ)舞已屬不易，而茅台接下來要做的是實現“巨象起(qǐ)舞”;
二是銷量無法增長(cháng)，在茅台新的産能(néng)沒(méi)有釋放之前，茅台酒的銷量隻有3萬噸左右，無法大幅度增加;
三是價格“受限”，茅台方面(miàn)已明确表态，茅台酒在今年和更長(cháng)時期内將(jiāng)會價格封頂，不漲價。
顯而易見的是，茅台的增長(cháng)已經(jīng)無法享受到“量增”和“價升”帶來的紅利。産品結構的深度調整和營銷渠道(dào)的深度改革將(jiāng)成(chéng)爲茅台“巨象起(qǐ)舞”的重中之重。
2019年，被(bèi)茅台定義爲茅台營銷體系的破局之年。將(jiāng)史無前例的加大自營和直銷的比例，申萬宏源證券分析認爲，直營比例的提升將(jiāng)促使渠道(dào)進(jìn)一步扁平化，強化自主掌控能(néng)力。
2019年茅台實現兩(liǎng)位數增長(cháng)被(bèi)普遍認爲是大概率事(shì)件。具體來說，2019年茅台酒的銷量計劃是3.18萬噸，比2018年公布的計劃銷量多出0.38萬噸;而在渠道(dào)結構方面(miàn)，與經(jīng)銷商簽訂的合同基數將(jiāng)維持在1.7萬噸，剩餘部分將(jiāng)用于兩(liǎng)方面(miàn)，一是拓寬渠道(dào)，另一個是調整産品結構。
很明顯，茅台的“增量”部分將(jiāng)成(chéng)爲2019年業績的主要來源。首先是渠道(dào)改革，重點用于自營和直銷方面(miàn)，將(jiāng)從面(miàn)和量上擴大各省的直銷，與大型商超和知名電商合作，投向(xiàng)國(guó)内重點城市的機場與高鐵站。有券商分析認爲，這(zhè)一舉措有利于回收渠道(dào)利潤，提高盈利能(néng)力和業績的提升。
另一方面(miàn)是産品結構的調整。2018年年底茅台加大對(duì)生肖酒、精品酒等高附加值産品的投放便可看作是一大信号。在進(jìn)行渠道(dào)改革，理順渠道(dào)利潤的同時，對(duì)産品結構進(jìn)行深層次的調整無疑也是必要的舉措，在這(zhè)方面(miàn)，李保芳曾明确表示，茅台將(jiāng)适度調增高附加值産品的計劃。
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“百花齊放”共築千億
六大工作布局後(hòu)千億
2019年，茅台喊出“跳起(qǐ)來摘桃子”，全力實現千億茅台目标。據茅台集團官方數據顯示，2018年，茅台集團實現營收859億，同比增長(cháng)29.7%，實現淨利潤396億，同比增長(cháng)28.2%。在茅台股份的強勢拉動下，茅台集團距離“千億茅台”隻差臨門一腳。
值得注意的是，在千億的關鍵時期，茅台集團各大子公司也貢獻了自己的力量。2018年，習酒公司實現56億，技術開(kāi)發(fā)公司實現23億，保健酒業公司實現11億，子公司的作爲都(dōu)爲千億茅台提供了實實在在的加成(chéng)。
2019年，“千億茅台”終于要成(chéng)爲現實。據了解，茅台集團2019年的目标是，同比增長(cháng)16%，實現營收1000億。
日前，在茅台集團媒體座談會上，酒業家記者了解到，2019年，茅台集團將(jiāng)全力做好(hǎo)五項工作：
一是加快推進(jìn)“茅台研究院”建設，繼續把“抓品質、樹品牌、做文化”作爲長(cháng)期性、戰略性任務常抓長(cháng)抓、抓實抓好(hǎo);
二是堅持“視質量爲生命”鐵律，确保茅台酒和醬香系列酒産量和質量穩定，做“好(hǎo)産品、好(hǎo)品質、好(hǎo)品牌。”
三是著(zhe)力抓好(hǎo)茅台酒營銷體制的理順與完善;加快推動系列酒從速度型向(xiàng)質量型轉變;
四是加強和優化集團頂層設計，理順體制機制和組織架構等問題，構建“管用、有效”的集團管控新模式;
五是以茅台悠久的曆史文化爲基礎，充分借鑒先進(jìn)理念，把“文化茅台”建設提上重要議事(shì)日程。
目前，結合茅台2019年的幾項重點工作來看，在後(hòu)千億時代，強化管控和文化茅台建設將(jiāng)會是重中之重。
在管控上，一方面(miàn)是集團強化對(duì)各子公司的管控，另一方面(miàn)則是強化對(duì)品牌産品以及渠道(dào)等當面(miàn)的管控。尤其是在對(duì)子公司清理、品牌條碼的嚴控，集中精力做大單品，打造40億、30億、20億級品牌集群方面(miàn)，可以看出茅台正在悄無聲息的進(jìn)一步提升和強化自身的品牌力，使得品牌力成(chéng)爲後(hòu)千億時代茅台發(fā)展的強力驅動。
在文化茅台建設方面(miàn)，茅台的發(fā)展先後(hòu)經(jīng)曆了品質茅台時代和營銷茅台時代。如今茅台已然駛向(xiàng)千億大關，依靠豐富的茅台文化、借助外來各界智慧，共同打造獨一無二的“文化茅台”將(jiāng)成(chéng)爲重中之重，而“文化茅台”的建設也將(jiāng)成(chéng)爲茅台後(hòu)千億發(fā)展的另一大驅動。
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