近日，貴州省招标有限公司發(fā)布的兩(liǎng)則公告《貴州茅台酒首批全國(guó)商超、賣場公開(kāi)招商公告》《貴州茅台酒首批貴州本地商超、賣場公開(kāi)招商公告》，引起(qǐ)白酒行業關注。

　　一直處于賣方市場的茅台酒如今有多好(hǎo)賣，想必大家都(dōu)清楚，爲何貴州茅台酒銷售有限公司還(hái)要委托公開(kāi)招商?這(zhè)樣(yàng)的布局有何營銷深意?

　　1建立終端零售商發(fā)展标準化工作流程

　　公告裡(lǐ)提及的招商目标可以初見端倪：通過(guò)商超、賣場的公開(kāi)招商工作，建立終端零售商發(fā)展标準化工作流程，真正做到“以市場和顧客爲中心”，形成(chéng)産品價格可控、流向(xiàng)可查，消費者數據可共享、消費者放心購(茅台酒)。

　　“現在賣的茅台酒，滿足不了三分之一的市場需求，”茅台集團黨委書記、董事(shì)長(cháng)、總經(jīng)理李保芳近日在博鳌亞洲論壇時說的一句話，指出茅台酒的供需矛盾還(hái)將(jiāng)長(cháng)期持續。

　　在供需如此緊張的背景下，茅台集團的營銷布局，尤其是茅台酒營銷體制工作的理順和完善，一直爲廣大經(jīng)銷商以及業界深度關注。

　　2018年的貴州茅台經(jīng)銷商大會上，茅台集團曾用“五方關系”來定義營銷體制改革的質量标準：“于茅台而言，把國(guó)家、消費者、經(jīng)銷商、股東和企業關系處理好(hǎo)，推動形成(chéng)‘帕累托最優’的五方利益平衡，才是真正的高質量發(fā)展。”

　　茅台高層指出，今後(hòu)一段時期，茅台將(jiāng)不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商，堅持“渠道(dào)暢通、管控有力、扁平化”。

　　據介紹，2019年度，茅台酒將(jiāng)按3.1萬噸左右的總量進(jìn)行投放，以2017年計劃量爲基數和存量和經(jīng)銷商簽訂2019年經(jīng)銷合同，增量部分實行合理調控，擴大直銷渠道(dào)，推進(jìn)營銷扁平化，包括擴大各省直銷、與大型商超合作、與知名電商合作、投向(xiàng)國(guó)内重點城市機場、高鐵站的經(jīng)銷點等。

　　由此可以看出，這(zhè)次招标亦是茅台酒營銷布局相關政策的落地，也是首個嘗試。

　　2文化有陣地、服務有落地

　　“全國(guó)服務商：2018年度主營業務收入大于人民币300億元、在全國(guó)10個以上省(市)有正常營業的門店;貴州服務商：2018年主營業務收入大于人民币5億元、至少有5個自營門店且單一面(miàn)積大于3500平米、擁有自建會員管理體系”……

　　從服務商的硬件要求可以看到，茅台對(duì)合作夥伴選擇的慎重，不隻爲銷售，更要“文化有陣地、品牌有推廣、服務有落地、形象有展示”。

　　“做深文化”“提升服務”已成(chéng)爲茅台集團營銷布局的核心關鍵詞，從“文化茅台”建設戰略的提出，到買酒取消身份證登記的措施、對(duì)營銷部門少點霸氣多點服務的要求，再到這(zhè)次的公開(kāi)招商等，隻爲提升茅台的“形象”“氣質”，以文化樹品牌，讓消費者能(néng)安心買到酒，舒心喝到酒。

　　據悉，此次招商共選擇6家服務商，400噸飛天53%vol 500ml貴州茅台酒(帶杯)面(miàn)向(xiàng)全國(guó)選擇3家服務商;200噸飛天53%vol 500ml貴州茅台酒(帶杯)面(miàn)向(xiàng)貴州區域同樣(yàng)選擇3家服務商。

　　茅台高層已多次強調，要打造一批有品質、有内涵的文化體驗店，由此不難看出此次招商隻是試點，相信茅台後(hòu)續還(hái)會有更多營銷新舉措出爐。

　　對(duì)于供不應求的茅台酒市場來說，600噸的投入也是一個利好(hǎo)消息。

　　“消費升級”漸成(chéng)趨勢，茅台高層已指出，茅台最重要的是品質和服務的升級。

　　包括籌建集團營銷公司等等種(zhǒng)種(zhǒng)迹象表明，支撐茅台發(fā)展的核心要素——“銷售”，也正在不斷升級，爲2019茅台集團實現“千億”目标，打下更爲堅實的根基。

　　1貴州茅台酒首批全國(guó)商超、賣場公開(kāi)招商公告

　　受貴州茅台酒銷售有限公司委托對(duì)貴州茅台酒首批全國(guó)商超、賣場公開(kāi)招商。現將(jiāng)有關事(shì)項公告如下：

　　一、項目概況

　　1、項目名稱：貴州茅台酒首批全國(guó)商超、賣場公開(kāi)招商

　　2、項目編号：GBG2019-3033

　　二、招商目标、招商内容及服務期限

　　招商目标：通過(guò)商超、賣場的公開(kāi)招商工作，建立終端零售商發(fā)展标準化工作流程，真正做到“以市場和顧客爲中心”，形成(chéng)産品價格可控、流向(xiàng)可查，消費者數據可共享、消費者放心購(茅台酒)，文化有陣地、品牌有推廣、服務有落地、形象有展示。

　　招商内容：供貨量：飛天53%vol 500ml貴州茅台酒(帶杯)400噸，拟選擇3家服務商，每家服務商的供貨量按照綜合排名先後(hòu)順序分别爲150噸、130噸、120噸。

　　服務期限：合同簽訂之日起(qǐ)至2019年12月31日，後(hòu)期合同根據實際履約情況另行确定。

　　三、服務商資格要求

　　1、服務商資格條件

　　(1)服務商是中華人民共和國(guó)境内依法注冊并能(néng)獨立承擔民事(shì)責任的企業，具有有效的三證(五證)合一的營業執照，有企業開(kāi)戶許可證;

　　(2)服務商未與中國(guó)貴州茅台酒廠(集團)有限責任公司及其下屬的分、子公司發(fā)生貴州茅台酒合作業務;

　　(3)2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主營業務收入大于人民币300億元(提供2018年經(jīng)第三方審計的财務報告);

　　(4)在全國(guó)10個以上省(市)有正常營業的門店(提供門店的營業執照、租賃合同和租賃費用的銀行轉帳憑據，對(duì)于無償使用的門店需要提供無償使用協議及無償使用的支撐證明文件，自有門店提供産權證明材料);

　　(5)總部集中采購方式(提供公司集中采購制度、集中采購目錄);

　　(6)總部統一銷售定價機制和價格管控機制(提供公司統一定價制度、價格管控制度);

　　(7)總部統一的自有物流，可快速將(jiāng)貨物分送至各門店(提供物流管理制度);

　　2、本次招商不接受聯合體服務商。

　　3、本次招商爲資格後(hòu)審。

　　4、服務商隻能(néng)在《貴州茅台酒首批貴州本地商超、賣場公開(kāi)招商》項目和《貴州茅台酒首批全國(guó)商超、賣場公開(kāi)招商》項目中任選其一報名。

　　四、報名時間及地點：

　　報名時間：2019年4月19日至2019年4月26日(上午9時00分至12時00分，下午14時00分至17時00分)(節假日除外)。

　　報名地點：貴陽市觀山湖區龍灘壩路騰祥邁德國(guó)際A2棟15樓(貴州省招标有限公司業務三部)

　　報名提交資料：服務商資格條件對(duì)應材料原件一套及加蓋單位公章的複印件一套;

　　五、招商文件的獲取時間及地點

　　1、服務商報名後(hòu)提交報名資料複印件一套方可購買招商文件，招商文件于2019年4月19日至2019年4月26日(上午9時00分至12時00分，下午14時00分至17時00分)(節假日除外)，在貴陽市觀山湖區龍灘壩路騰祥邁德國(guó)際A2棟15樓(貴州省招标有限公司業務三部)購買。

　　2、招商文件每套售價1000元，招商文件售後(hòu)不退。

　　六、響應文件的遞交

　　1、遞交響應文件的截止時間爲2019年5月10日10:00:00 。

　　2、遞交響應文件地點：貴州省仁懷市茅台鎮茅台酒廠内

　　3、逾期送達或者未送達指定地點的響應文件，招商人不予受理。

　　七、發(fā)布公告的媒介

　　本次招商公告同時在《貴州省招标投标公共服務平台網》和《國(guó)家招标投标公共服務平台網》上發(fā)布。

　　八、聯系方式

　　招商人：貴州茅台酒銷售有限公司

　　代理機構：貴州省招标有限公司

　　地址：貴州省貴陽市觀山湖區泷灘壩路騰祥邁德國(guó)際A2棟15樓

　　項目聯系人：張工

　　項目聯系電話：0851-86815893

　　八、備注

　　本公告未盡事(shì)宜詳見招商文件。

　　2貴州茅台酒首批貴州本地商超、賣場公開(kāi)招商公告

　　受貴州茅台酒銷售有限公司委托對(duì)貴州茅台酒首批貴州本地商超、賣場公開(kāi)招商。現將(jiāng)有關事(shì)項公告如下：

　　一、項目概況

　　1.項目名稱：貴州茅台酒首批貴州本地商超、賣場公開(kāi)招商

　　2.項目編号：GBG2019-3034

　　二、招商目标、招商内容及服務期限

　　招商目标：通過(guò)商超、賣場的公開(kāi)招商工作，建立終端零售商發(fā)展标準化工作流程，真正做到“以市場和顧客爲中心”，形成(chéng)産品價格可控、流向(xiàng)可查，消費者數據可共享、消費者放心購(茅台酒)，文化有陣地、品牌有推廣、服務有落地、形象有展示。

　　招商内容：供貨量：飛天53%vol 500ml貴州茅台酒(帶杯)200噸，拟選擇3家服務商，按照綜合排名先後(hòu)順序分别爲80噸、70噸、50噸。

　　服務期限：合同簽訂之日起(qǐ)至2019年12月31日，後(hòu)期合同根據實際履約情況另行确定。

　　三、服務商資格要求

　　1.服務商資格條件

　　(1)服務商是中華人民共和國(guó)境内依法注冊并能(néng)獨立承擔民事(shì)責任的企業，具有有效的三證(五證)合一的營業執照(公司總部的營業執照注冊地：貴州省内)，有企業開(kāi)戶許可證;

　　(2)2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主營業務收入大于人民币5億元(提供2018年經(jīng)第三方審計的财務報告);

　　(3)自營門店數量5個(含)以上，且至少5個門店單一面(miàn)積大于3500平米((提供門店的營業執照、租賃合同和租賃費用的銀行轉帳憑據，對(duì)于無償使用的門店需要提供無償使用協議及無償使用的支撐證明文件，自有門店提供産權證明材料);

　　(4)擁有自建會員管理體系(提供會員截圖、會員台帳和公司的會員管理制度);

　　(5)總部集中采購方式(提供公司集中采購制度、集中采購目錄);

　　(6)總部統一銷售定價機制和價格管控機制(提供公司統一定價制度、價格管控制度);

　　(7)總部統一的自有物流，可快速將(jiāng)貨物分送至各門店(提供物流管理制度);

　　2、本次招商不接受聯合體服務商。

　　3、本次招商爲資格後(hòu)審。

　　4、服務商隻能(néng)在《貴州茅台酒首批貴州本地商超、賣場公開(kāi)招商》項目和《貴州茅台酒首批全國(guó)商超、賣場公開(kāi)招商》項目中任選其一報名。

　　四、報名時間及地點：

　　報名時間：2019年4月19日至2019年4月26日(上午9時00分至12時00分，下午14時00分至17時00分)(節假日除外)。

　　報名地點：貴陽市觀山湖區龍灘壩路騰祥邁德國(guó)際A2棟15樓(貴州省招标有限公司業務三部)。

　　報名提交資料：服務商資格條件對(duì)應的證明材料原件一套及加蓋單位公章的複印件一套;

　　五、招商文件的獲取時間及地點

　　1.服務商報名後(hòu)提交報名資料複印件一套方可購買招商文件，招商文件于2019年4月19日至2019年4月26日(上午9時00分至12時00分，下午14時00分至17時00分)(節假日除外)，在貴陽市觀山湖區龍灘壩路騰祥邁德國(guó)際A2棟15樓(貴州省招标有限公司業務三部)購買。

　　2.招商文件每套售價1000元，招商文件售後(hòu)不退。

　　六、響應文件的遞交

　　1.遞交響應文件的截止時間：2019年5月10日10:00:00 。

　　2.遞交響應文件地點：貴州省仁懷市茅台鎮茅台酒 廠内

　　3.逾期送達或者未送達指定地點的響應文件，招商人不予受理。

　　七、發(fā)布公告的媒介

　　本次招商公告同時在《貴州省招标投标公共服務平台網》和《國(guó)家招标投标公共服務平台網》上發(fā)布。

　　八、聯系方式

　　招商人：貴州茅台酒銷售有限公司

　　代理機構：貴州省招标有限公司

　　地址：貴州省貴陽市觀山湖區泷灘壩路騰祥邁德國(guó)際A2棟15樓

　　項目聯系人：張工

　　項目聯系電話：0851-86815893

　　八、備注

　　本公告未盡事(shì)宜詳見招商文件。