您好(hǎo)！歡迎走進(jìn)河南進家貿易有限公司！
年報解讀 ||營收130.55億、淨利潤34.86億，邁向(xiàng)曆史最好(hǎo)水平的泸州老窖“渾身都(dōu)是好(hǎo)戲”
發(fā)布時間：
2020-05-15
來源：
作者：
年營收超過(guò)130億、單季營收過(guò)40億，泸州老窖業績沖上新高度。
4月25日晚間，泸州老窖發(fā)布2018年年度報告，報告期内公司實現營收130.55億，同比增長(cháng)25.6%；淨利潤34.86億，同比增長(cháng)36.27%。
“三年計劃”的第一年，泸州老窖創下了銷售業績曆史新高。同時，2019年泸州老窖也拿了個開(kāi)門紅。2019年第一季報顯示，泸州老窖實現營收41.69億，同比增長(cháng)23.72%；淨利潤15.15億，同比增長(cháng)43.08%。
2015年扭轉乾坤之後(hòu)，泸州老窖營收和淨利潤逐年穩健提升。2018年泸州老窖的營收和淨利潤同比增長(cháng)皆達到三年來的最高值，“沖刺年”的“老窖速度”顯露無疑。
而跨過(guò)沖刺年後(hòu)，面(miàn)對(duì)2020年要實現超過(guò)兩(liǎng)百億的目标，“老窖速度”將(jiāng)如何保持甚至再加速？
沖刺年的泸州老窖速度
2018年，是泸州老窖從系統調整到品牌複興的一年，“速度”與“規模”成(chéng)爲關鍵詞。面(miàn)對(duì)競争加劇的市場環境，泸州將(jiāng)重點落在了質量提升、品牌塑造以及大單品戰略打造。
質量上，泸州老窖持續完善涵蓋生産全過(guò)程的質量監管體系，率先發(fā)布國(guó)内首部産品質量與安全白皮書。釀酒工程技改項目取得重大進(jìn)展，自動化釀酒組團、半敞開(kāi)式酒庫等各類配套建設有序推進(jìn)，中國(guó)純糧固态釀造核心産區即將(jiāng)建成(chéng)。
品牌上，泸州老窖國(guó)窖1573占位“濃香國(guó)酒”，泸州老窖打響“品牌複興”戰役，大力開(kāi)展“封藏大典”“瓶貯年份酒全國(guó)巡回鑒評會”“國(guó)際詩酒文化大會”“高粱紅了”等一系列宣傳活動；在國(guó)際性高端活動中植入宣傳；品牌繼續“瘦身”，産品條碼删減幅度超過(guò)90%。
市場營銷層面(miàn)，泸州老窖堅定實施競争型營銷戰略和大單品戰略，國(guó)窖1573實現高動銷、高利潤的良性增長(cháng)，泸州老窖特曲和窖齡酒保持快速發(fā)展勢頭，頭曲、二曲成(chéng)功實現複蘇；堅決推進(jìn)“雙124工程”，有效掌控核心網點，全面(miàn)鞏固傳統“糧倉市場”，實施“東進(jìn)南圖”工程；在全球50多個國(guó)家和地區布局經(jīng)銷網絡，實現了海外市場的快速擴張。
2018年國(guó)外營收同比增長(cháng)63.57%，泸州老窖加速走出國(guó)門的信号亮燈。4月25日，第二屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇上，泸州老窖股份有限公司董事(shì)長(cháng)劉淼表示，過(guò)去三年，泸州老窖在東南亞市場均實現了25%以上的增長(cháng)，非洲市場成(chéng)爲過(guò)去兩(liǎng)年泸州老窖增長(cháng)最快的海外市場。
此外，技術創新、頂層設計、人才培育、社會責任方面(miàn)也全方位助攻“老窖速度”，最終超額完成(chéng)全年發(fā)展目标。
在年報中，泸州老窖2018年的重點和2019年的方向(xiàng)已經(jīng)非常清晰。
産品結構上，高檔酒類2018年實現營收63.78億，同比增長(cháng)37.21%；營收占比近半，達到48.85%，較2017年增長(cháng)4.13%。同時，低檔酒類營收占比下滑3.43%。
2018年的成(chéng)績已爲2019年國(guó)窖1573實現百億目标打下基礎，泸州老窖去年在逐漸將(jiāng)競争型營銷戰略的重點轉移到高檔酒類，在高端酒維度加速市場角逐。
200億穩了？
2018年6月發(fā)布的《泸州市千億白酒産業三年行動計劃（2018-2020年）》中提出，到2020年，泸州老窖股份公司主營業務收入要超過(guò)200億元，力争達到300億元。
2018年，泸州老窖把速度放在了第一位，進(jìn)入“沖刺年”。面(miàn)對(duì)2020年營收過(guò)200億的目标，泸州老窖沒(méi)有停歇的理由，“老窖速度”必定再加碼。
今年4月19日，在泸州市全市酒類産業發(fā)展大會上，劉淼表示，泸州老窖將(jiāng)堅定“重回前三”目标，力争2020年主營業務收入超過(guò)200億元。
去年至今，重回前三不斷被(bèi)提及，200億也反複被(bèi)強調，是泸州老窖充滿信心，還(hái)是200億大局已定？
從2018年的增速看，如果未來兩(liǎng)年能(néng)保持現有增速水平，泸州老窖將(jiāng)在2020年實現205億營收。
産品結構上看，除高檔酒類實現營收63.78億，大幅增長(cháng)外，中檔酒類也考出營收36.75億、同比增長(cháng)27.83%的好(hǎo)成(chéng)績，低檔酒類雖然營收占比下降，但是營收依然有所提升。
2019 年是三年沖刺的決勝年，收入有望繼續實現20%增長(cháng)。老窖作爲三家高端酒中機制最爲靈活的企業，品牌營銷能(néng)力突出，量價規劃一直采取跟随策略，抗風險及調整能(néng)力更強，這(zhè)無疑爲長(cháng)期發(fā)展奠定有利根基。
中泰證券分析認爲，2019年是公司十三五“戰略三年沖刺期的決勝之年，規劃收入增長(cháng)15%-25%，根據目前渠道(dào)表現，國(guó)窖一批價逐步回升至750 元以上，茅五價格上行亦爲國(guó)窖放量增長(cháng)提供有力基礎，預計全年收入有望繼續保持20%以上增長(cháng)，持續看好(hǎo)公司在高中低檔酒三駕馬車驅動下業績實現良性增長(cháng)。
沖刺之後(hòu)決勝2020
業績創下新高，現有增速該如何保持？沖刺之後(hòu)如何決勝2020？
首先是結構性增長(cháng)。2018年，消費升級的浪潮席卷全國(guó)，白酒行業亦不例外。消費者的“品質意識”正在覺醒，對(duì)白酒高端産品的需求更加旺盛。加強高端、次高端布局在當下顯得尤爲重要，泸州老窖選擇主打大單品戰略，國(guó)窖1573實現了高動銷、高利潤的良性增長(cháng)，泸州老窖特曲和窖齡酒保持快速發(fā)展勢頭，頭曲、二曲成(chéng)功實現複蘇。
其次是規模性增長(cháng)。2018年泸州老窖聚焦終端與消費者，精耕區域，營銷下沉縣區，網絡布局不斷加強和完善，“東進(jìn)南圖”工程攻堅戰效果顯著。泸州老窖規模體量邁上了新台階，銷售規模、資産總額和股東權益均超過(guò)曆史最好(hǎo)水平。
除了結構與規模外，泸州老窖2018年也做了一些其他“加分項”。
2018年，大型民族舞劇《孔子》全國(guó)巡演、國(guó)窖1573·酒香堂活動走了15萬公裡(lǐ)，國(guó)際詩酒文化大會走過(guò)第三屆……泸州老窖在文化傳播上也做足了功夫。4月18日，第八屆“中國(guó)白酒6+2峰會”上，劉淼就表示，文化始終是中國(guó)白酒最根本、最核心的特征屬性，是中國(guó)白酒高質量發(fā)展的核心驅動力。
此外，泸州老窖的200億目标也與川酒齊頭并進(jìn)。今年年初，四川省政府印發(fā)的《川南經(jīng)濟區“十三五”發(fā)展規劃（2018年修訂）》提出，將(jiāng)依托泸州白酒産業園區等，高質量建設“中國(guó)白酒金三角”核心區，引領川酒振興，打造世界級優質白酒産業集群。産業園便是以泸州老窖爲主體打造的，老窖速度從相當程度上影響著(zhe)“川酒速度”。
2018年，泸州老窖化身多面(miàn)手，從産品結構、體量規模、“加分項”等方面(miàn)刷新了“泸州速度”，而從泸州老窖2019年開(kāi)年至今的動作來看，每一個方面(miàn)都(dōu)將(jiāng)得到優化提升。
2019年，泸州老窖如果延續2018年的勢頭，到2020年，200億或許不會是“老窖上限”，未來將(jiāng)有更多可能(néng)性也未可知。
微信公衆号
小程序