持續深化雙輪驅動戰略 推動醬香系列酒成(chéng)爲真正意義上的增長(cháng)極

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2020-05-15

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　　7月23日，股份公司醬香系列酒2019年半年營銷工作會召開(kāi)，總結上半年醬香系列酒營銷工作，對(duì)下半年醬香系列酒營銷工作進(jìn)行安排部署，要求确保完成(chéng)年初制定的目标任務，爲千億茅台提供重要支撐。

　　集團公司黨委書記、董事(shì)長(cháng)李保芳在會上強調，要清醒地認識到，醬香系列酒遠未成(chéng)爲一個可靠的支柱，根本沒(méi)有老本可吃，更不能(néng)躺在功勞簿上過(guò)日子。要持續深化雙輪驅動戰略，推動醬香系列酒盡早成(chéng)爲真正意義上的增長(cháng)極。

　　集團公司黨委副書記、副董事(shì)長(cháng)、總經(jīng)理、股份公司代總經(jīng)理李靜仁，集團公司黨委委員、副總經(jīng)理楊建軍，集團公司總工程師王莉，股份公司副總經(jīng)理李明燦、鍾正強、劉剛出席會議。楊建軍從盯緊目标派任務、抓好(hǎo)貫徹落實，立足市場搞研究、做好(hǎo)工作謀劃，強化隊伍抓建設、增強團隊能(néng)力三個方面(miàn)對(duì)醬香系列酒下半年營銷工作進(jìn)行具體的安排部署。李明燦主持會議。

　　▲會議現場

　　上半年，醬香酒公司全體員工緊緊圍繞“銷量3萬噸、銷售收入100億元、利潤26億元”目标，全面(miàn)推進(jìn)“夯基礎、強管理、塑品牌、抓動銷”四項重點任務，大單品集群基本形成(chéng)、産品調整成(chéng)效顯現等，呈現出良好(hǎo)的發(fā)展态勢，推動了主要指标持續向(xiàng)好(hǎo)，基本實現了“時間過(guò)半、任務過(guò)半”的工作目标。

　　李保芳對(duì)醬香系列酒上半年的營銷工作給予充分肯定，認爲醬香酒公司員工敬業精神和精神面(miàn)貌都(dōu)很好(hǎo)，圍繞“夯基礎、強管理、塑品牌、抓動銷”四大任務，進(jìn)一步優化了網絡布局，調整了品牌和産品結構，強化了經(jīng)銷商的管理，各項工作安排有序有效，整體取得了不錯的成(chéng)績，實現了由高速度增長(cháng)向(xiàng)高質量增長(cháng)的初步轉變。李保芳說，醬香酒公司用三年多的時間創造一個接近或者是相當于名牌企業的規模，不容易，不簡單，但未來不能(néng)估，要用事(shì)實來說話。

　　李保芳指出，當前醬香系列酒存在的問題主要表現在：領導班子現在招數少了、動力小了，對(duì)重大政策的走向(xiàng)思考出現了偏差，研判市場做得不深，沒(méi)有價格的形成(chéng)機制。雙輪驅動戰略重視不夠，工作指導不力、沒(méi)有權威性，敏感程度不夠、心中無數，工作措施缺乏針對(duì)性、實效性。這(zhè)些需要高度重視盡快加以解決。

　　李保芳要求，對(duì)于下半年甚至明年的醬香系列酒營銷工作，一定要緊盯市場需求，深入研判，加強調研，切實增強工作的權威性、敏感性、針對(duì)性、實效性，老老實實做市場，踏踏實實做質量。要立足長(cháng)遠，提早考慮來年的工作。明年的計劃原則上按今年的計劃來安排，計劃維持原有水平，明年要將(jiāng)“夯基礎、強管理、塑品牌、抓動銷”适當地調整爲“強基礎、抓動銷、調結構、樹品牌、抓服務”，將(jiāng)“塑”改爲“樹”，就是要把醬香系列酒品牌在消費者的心中樹立起(qǐ)來，要讓市場搶著(zhe)買不夠賣，市場變緊，産品變俏。要創造性地開(kāi)展工作，提高駕馭全局的水平，要科學(xué)決策、集體決策，不能(néng)出現重大的決策失誤。要深入做好(hǎo)市場政策的研究，不能(néng)盲目跟風，要保持定力，要把當前效益增長(cháng)的空間留給經(jīng)銷商，要加大供産銷協調的力度。茅台做出規定，茅台不生産價格倒挂的産品，不做市場價格倒挂的品種(zhǒng)。

　　▲李保芳對(duì)醬香系列酒營銷工作提出要求

　　李保芳強調，要持續深化雙輪驅動戰略，雙輪驅動戰略是集團公司的一個長(cháng)期戰略，不是階段性的措施。不能(néng)搞一陣風，更不能(néng)喊口号，當前要迅速扭轉對(duì)這(zhè)個戰略淡化弱化的苗頭性傾向(xiàng)。目前看來戰略的形成(chéng)還(hái)需要做大量艱苦細緻的工作。必須放到與茅台酒同等重要的位置來思考和關注。要傾注更多的精力來做這(zhè)件事(shì)。在做的過(guò)程中要回頭看一看實時的進(jìn)度和效果，紮紮實實長(cháng)期不懈地抓下去。

　　李保芳表示，3萬噸的茅台酒在中國(guó)酒類生産中約占千分之三的比例，3萬噸醬香系列酒也占約千分之三的比例，從這(zhè)個角度講，到處都(dōu)是市場，處處有空間，就看大家怎麼(me)做。3萬噸酒在全國(guó)均衡地鋪是不現實的，要好(hǎo)好(hǎo)研究這(zhè)3萬噸的區域和消費群體究竟是誰。春節之前在西北地區打一套組合拳。茅台營銷公司、銷售公司、醬香酒公司、習酒公司統一起(qǐ)來做方案，在西甯搞一個千人品鑒會。好(hǎo)好(hǎo)地在西北地區刮一次旋風，做一個成(chéng)功的案例。

　　會議要求，醬香酒公司要按照集團公司黨委要求，切實抓好(hǎo)“不忘初心、牢記使命”主題教育，深刻把握“守初心、擔使命，找差距、抓落實”的具體要求，切實發(fā)揮黨組織“把方向(xiàng)、管大局、保落實”的核心作用，要把學(xué)習教育、調查研究、檢視問題、整改落實貫穿全過(guò)程，鍛造出一支吃苦耐勞、能(néng)打勝仗的醬香酒營銷隊伍。對(duì)集團公司黨委第三輪巡察第三巡察組反饋的意見，醬香酒公司黨委要高度重視，立行立改、嚴抓嚴改、真抓真改，要通過(guò)巡查反饋意見整改倒逼改革、破解難題、消除利弊，開(kāi)創醬香酒公司各項工作新局面(miàn)、展現新面(miàn)貌、實現新發(fā)展。

　　會上，醬香系列酒省區代表、後(hòu)勤部門分别作案例分享和業務交流，黨委班子成(chéng)員作工作評價。

　　股份公司相關部門負責人，醬香酒公司全體員工參加會議。

文章摘自《貴州茅台》

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