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全國(guó)釋放部分經(jīng)銷商名額進(jìn)行中！揭開(kāi)茅台醇“優商密碼”
發(fā)布時間：
2020-05-15
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近日，貴州茅台酒廠(集團)技術開(kāi)發(fā)公司(以下簡稱技開(kāi)公司)啓動茅台醇系列酒優商計劃，全國(guó)釋放部分經(jīng)銷商名額引發(fā)業界關注。在技術、資金、品牌上擁有明顯優勢的技開(kāi)公司，正在開(kāi)啓高質量發(fā)展轉型升級道(dào)路中散發(fā)強大潛能(néng)，擁有柔和醬香獨特标簽的茅台醇，無疑讓市場充滿了期待。有行業人士指出，茅台醇將(jiāng)是技開(kāi)公司成(chéng)爲集團發(fā)展支柱的驅動力。
茅台醇打開(kāi)醬酒品牌升格序幕
茅台醇擁有自己的品牌故事(shì)和産品價值。
“柔和醬香茅台醇唯一”，茅台醇技藝傳承獨具特色，高品質标簽閃亮。
在新一輪白酒增長(cháng)局面(miàn)愈發(fā)明朗的前提下，茅台醇打造最具性價比的高質量親民醬酒品牌，占位次高端，全價格段覆蓋，引領大衆消費者從“喝更好(hǎo)的酒”向(xiàng)“喝更具稀缺性的酒”全面(miàn)消費升級時代，從根本上來說進(jìn)一步釋放茅台醇的品牌底蘊，講好(hǎo)醬香故事(shì)。
今年，茅台集團黨委爲技開(kāi)公司配齊配強了“董、監、高”，完善了公司法人治理結構，明确要求要“全力推動平衡充分發(fā)展，培育白酒類業務闆塊優勢競争力，形成(chéng)集團白酒産銷新的增長(cháng)極”，爲公司白酒闆塊發(fā)展指明了發(fā)展方向(xiàng)。
尤其是2019年半年營銷大會釋放下一步戰略規劃、營銷政策和市場舉措等信号，實際已能(néng)讓外界清晰感受到技開(kāi)公司呈現的激昂狀态和高昂士氣。
茅台醇2008、茅台醇1998、茅台醇1992、茅台醇.星座酒、 茅台醇.天青産品，零售價從199元/瓶、399元/瓶、599元/瓶到799元/瓶，茅台醇系列酒已成(chéng)爲技開(kāi)公司打響市場攻堅戰的突圍武器，在頂級資源配置及戰略傾斜的推動下，茅台醇在傳播造勢和市場落地上早已打開(kāi)了醬酒品牌升格的序幕。
茅台醇占位次高端戰略、全價格段覆蓋的背後(hòu)，是對(duì)國(guó)内白酒行業和消費趨勢的深刻洞察，次高端白酒正在迅速捕捉強社交屬性消費群體。
據估計，在十三五末，新中産群體將(jiāng)達到5億人群，不僅是白酒行業快速複蘇的核心動力，也是助推整個次高端白酒行業突破千億規模的生力軍。
三年後(hòu)基本關閉招商窗口
好(hǎo)産品，更需要有好(hǎo)營銷，面(miàn)對(duì)醬酒風口的市場大環境，技開(kāi)公司嫁接各項優質資源，“茅台醇+”戰略踩準了時代的步伐。
在運營管理上，技開(kāi)公司今年設立的營銷中心，緊緊盯住“品質、品牌”兩(liǎng)大工程和“文化、服務”兩(liǎng)大主題，爲茅台醇提供強大的營銷資源支撐。
另外，技開(kāi)公司持續進(jìn)行多渠道(dào)、全方位的品牌推廣，品牌知名度、美譽度和影響力持續上升。技開(kāi)公司與蘇甯易購、國(guó)際米蘭、誼品生鮮、河南省副食品公司達成(chéng)共識，結爲合作夥伴，在聯合營銷、渠道(dào)拓展、産業聯動等方面(miàn)展開(kāi)全面(miàn)合作，其中明确在蘇甯易購3年實現20億的銷售目标。一系列基于營銷的新舉措都(dōu)會爲茅台醇形成(chéng)專項服務。
在消費升級時代，白酒行業經(jīng)銷商將(jiāng)迎來大分化、大升級時代，選擇優秀經(jīng)銷商、塑造優秀經(jīng)銷商、讓經(jīng)銷商變得優秀勢在必行。
目前，茅台醇在市場推進(jìn)時一直堅持“優中選優”的原則，對(duì)經(jīng)銷商有著(zhe)較高的合作要求。
據了解，技開(kāi)公司推出G60優商計劃：三年窗口期内，外部吸納與内部塑造30名過(guò)千萬級大商，20名五千萬級大商，10名億元級大商，三年後(hòu)基本關閉招商窗口。
技開(kāi)公司將(jiāng)探索“優商共享模式”，按照“四個一”标準，即鍛造一支隊伍：組織打造市場化，勝任一項工程：基礎建設精細化，強化一個引領：消費引領品類化，承擔一個角色：消費服務極緻化，通過(guò)廠商共建，相互成(chéng)就，做優商業價值。
爲實現廠商價值一體化，技開(kāi)公司將(jiāng)逐步推進(jìn)市場投入模式改革，打造以廠家爲主導的市場投入模式，實現穩定價格、精準投放、區域聯動和強化執行的目的。
在産品塑造上，茅台醇已經(jīng)初步搭建起(qǐ)具有成(chéng)熟模式的市場精細化營銷體系，營銷專業化、服務标準化、流程系統化、體驗場景化，快速切入目标消費群，形成(chéng)柔和醬香高勢能(néng)。
技開(kāi)公司制定了多重市場拓展政策：針對(duì)核心終端進(jìn)行表現力、占有力、溝通力三力塑造專項費用支持;“天青雅宴”和定向(xiàng)溝通專項費用支持核心消費人群;“天青财富會”和茅台醇文化體驗之旅專項費用則支持核心終端客戶。
據悉，對(duì)業績突出的經(jīng)銷商，技開(kāi)公司給予稀缺産品定額和擴大代理産品線産品區域的權利，年度内針對(duì)業績突出以及銷售額達到該區域内白酒品牌領先地位的經(jīng)銷商予以獎勵。
堅持“統一規劃”、“統一招商”、“統一運營”、“統一管理”、“統一扶持”、“統一服務”的經(jīng)營理念，技開(kāi)公司确保每一個經(jīng)銷商健康穩定發(fā)展永續經(jīng)營。茅台醇將(jiāng)在互惠互利、共建共享的原則上實現廠商利益的最大化，并最終實現産品的價格穩定、市場良性發(fā)展。
在品牌造勢上，茅台醇還(hái)將(jiāng)利用高端高品質媒介進(jìn)行品牌形象展示傳播，拓展産品的價值深度和影響力，在今年以及明年，我們將(jiāng)陸續看到更多豐富多彩的活動。
未來十年是醬香酒發(fā)展最好(hǎo)的十年，柔和醬香的獨特優勢迎來全新發(fā)展機遇，茅台醇以此作爲契機形成(chéng)個性特征，并結合過(guò)去初步構建起(qǐ)來的市場消費影響力和品牌認知基礎，重新釋放價值能(néng)量，這(zhè)意味著(zhe)茅台醇擁有了從品牌到市場的成(chéng)熟路徑。業内人士稱，大衆醬香正在頭部賽道(dào)疾馳，技開(kāi)柔和醬香前景無比開(kāi)闊。
文章來源：茅台時空
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