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“秒空”茅台成(chéng)“雙11”大IP，茅台與電商如何實現雙赢？
發(fā)布時間：
2020-05-15
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“秒空”仍然是茅台的關鍵詞。“雙11”當天，數萬瓶53度飛天茅台酒，在投放的一瞬間便被(bèi)消費者一搶而空。據悉，天貓超市和蘇甯還(hái)將(jiāng)持續開(kāi)展53度飛天茅台搶購活動。
“飛天茅台現在是平台引流的關鍵産品，在目前流量如此昂貴的環境下，飛天茅台作爲少數自帶流量的産品，對(duì)于激活平台銷售應該具有更大的價值。”酒類營銷專家蔡學(xué)飛這(zhè)樣(yàng)說。
融澤咨詢酒類營銷專家劉曉威也指出，天貓等電商平台與茅台的合作更加深入，得以在自己的平台銷售茅台所帶來的收益，比以前茅台作爲入駐商家時所收取的平台傭金，要豐厚得多，這(zhè)就意味著(zhe)電商平台未來可能(néng)會爲茅台導入更多的流量與客戶資源。
在業界看來，流量“互導”結合品牌背書，是符合雙方在酒水領域擴大經(jīng)營的實際需求的。不僅如此，茅台酒的“導流效應”也被(bèi)認爲能(néng)夠推動電商平台其他自有業務的發(fā)展。
在茅台爲電商平台帶來流量的同時，電商平台的技術手段也成(chéng)爲茅台打擊黃牛、維護終端市場價格穩定的新方式。越來越多消費者獲得了以1499元價格購買飛天茅台的機會，這(zhè)似乎表明茅台與電商合作，加大電商投放量以控市的行爲正初步顯現出效果。
天貓負責人在就企業與茅台之間的合作回應記者采訪時表示，天貓超市覆蓋全國(guó)，具有良好(hǎo)的“線上超市”心智和通過(guò)大數據打擊黃牛的能(néng)力，因此茅台與天貓超市加深合作將(jiāng)有助于其提升投放的精準性，進(jìn)而促進(jìn)産品價格穩定。與此同時，天貓超市與茅台之間的深度合作，不僅能(néng)夠進(jìn)一步加強天貓超市的商品力，也有助于茅台酒銷售減少中間環節，解決消費者的購酒需求。
這(zhè)一解釋與當前茅台加大直營的策略是吻合的。事(shì)實上，茅台官方多次在公開(kāi)渠道(dào)表示要擴大直營渠道(dào)來推進(jìn)營銷扁平化，借此收緊對(duì)終端市場的控制力度。
來源：北京商報
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