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茅台召開(kāi)部分省區市場工作會

發(fā)布時間：

2024-06-30

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6月25日至30日，爲深入做好(hǎo)茅台半年營銷工作會前期準備，茅台集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊先後(hòu)到上海、浙江、江蘇、北京等開(kāi)展市場調研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開(kāi)蘇滬皖三省區和京津冀蒙黑吉遼七省區市場工作會，進(jìn)一步分析形勢、統一思想、凝聚共識。茅台集團黨委委員、副總經(jīng)理王曉維參加會議。

蘇滬皖三省區市場工作會

會議集中聽取了各省區市場工作彙報和經(jīng)銷商、渠道(dào)商代表意見建議，充分肯定了上半年各省區、各渠道(dào)在市場工作上取得的成(chéng)績。指出，成(chéng)績的取得離不開(kāi)市場一線團隊的努力，特别是經(jīng)銷商和渠道(dào)商團隊，始終與茅台奮鬥在一起(qǐ)，爲茅台市場良性發(fā)展做了大量行之有效的工作。

會議對(duì)當前宏觀經(jīng)濟周期、行業發(fā)展周期和茅台自身周期調整“三期疊加”的市場形勢進(jìn)行了分析，指出，從宏觀經(jīng)濟周期看，新舊動能(néng)轉換帶來的消費場景轉型還(hái)需時日；從行業環境看，白酒發(fā)展存在大、小周期，“大周期”中，行業在上行階段，産業擴張會積累很多問題，出現“熵增”效應，無序和矛盾會越來越明顯。當問題和矛盾積累到一定程度，加之外力影響，行業就會轉入下行階段進(jìn)行系統性的自我調節，進(jìn)入“熵減”狀态，行業秩序逐步規範，行業生态趨于良性，從而迎來新一輪周期。“小周期”中，白酒消費的淡旺季與一年中的節日分布存在密切關系，呈現周期性變化規律。從貴州茅台酒自身來看，茅台酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎上形成(chéng)的溢價空間，決定了貴州茅台酒自身也存在有别于行業、不同于其他企業、其他産品的周期性調整，存在一定的平衡關系。

京津冀蒙黑吉遼七省區市場工作會

會議指出，茅台酒的基本屬性沒(méi)有變，基本需求面(miàn)也沒(méi)有變。過(guò)去幾十年，白酒行業經(jīng)曆了幾輪調整，每一次茅台都(dōu)以較強的定力和實力平穩穿越周期，并獲得了更好(hǎo)的發(fā)展。相較于以往，盡管當前的形勢更加複雜，但當下的茅台擁有更強的核心競争力、更優的市場渠道(dào)生态和更足的風險防範韌性，有信心、有實力、有能(néng)力穿越本輪周期。各經(jīng)銷商、渠道(dào)方要保持定力、堅定信心，進(jìn)一步樹牢“中國(guó)經(jīng)濟長(cháng)期向(xiàng)好(hǎo)的基本面(miàn)沒(méi)有變，也不會變”的強大信心，持續強化茅台一流品牌、品質、文化的戰略定力，不斷深化茅台營銷渠道(dào)情感、利益、命運“三個共同體”意識，強力推動茅台酒市場工作“三個轉型”，充分凝聚渠道(dào)協同的強大合力，努力實現高質量、可持續發(fā)展。

會議強調，茅台各渠道(dào)方要主動适應發(fā)展動能(néng)由傳統産業向(xiàng)新興産業轉變的趨勢，在維護好(hǎo)現有客群和消費場景的基礎上，圍繞客群、場景、服務等方面(miàn)，努力在新興産業中，拓展新客戶，實現客群轉型；在潛力行業、未來産業中開(kāi)發(fā)更多的商務消費、家庭宴會、朋友聚會等新場景，實現場景轉型；在消費體驗上，要在做優常規服務的同時，推動傳統體驗店向(xiàng)科技型、現代化、人文型、時尚型體驗轉變，進(jìn)一步做新服務，實現服務轉型。要充分發(fā)揮茅台酒自營、經(jīng)銷商、電商、商超等線上線下、經(jīng)銷自營全覆蓋的渠道(dào)優勢，強化協同、互促共進(jìn)，努力形成(chéng)線上爲線下賦能(néng)、線下爲線上服務、經(jīng)銷與自營互補的良好(hǎo)生态。