劉強東到訪茅台，袁仁國(guó)親手贈酒！雲商之後(hòu)茅台布局新渠道(dào)欲再加碼

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2020-05-15

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茅台集團高層與京東劉強東一行合影

10月13日，中國(guó)電商巨頭，京東集團董事(shì)局主席劉強東走進(jìn)茅台，在股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事(shì)長(cháng)王崇琳的陪同下參觀了國(guó)酒文化城、茅台博物館等地，随後(hòu)，集團董事(shì)長(cháng)袁仁國(guó)親自向(xiàng)劉強東贈送茅台集團定制酒，茅台集團高層集體與劉強東一行合影留念。

雖然作爲傳統制造業的龍頭，但是茅台一直沒(méi)有停止互聯網渠道(dào)的探索，資料顯示，2006年，茅台開(kāi)始做B2B的電子商務嘗試，2010年，做B2C電子商務平台上線，2015年，雲商戰略出台，能(néng)夠看出，茅台這(zhè)家老牌的名酒企業看似傳統和保守，實則一直在超前地探索和嘗試。

去年8月，馬雲到訪茅台，最終茅台與阿裡(lǐ)巴巴簽署《戰略合作備忘錄》，成(chéng)爲戰略合作夥伴。雖然茅台官方目前尚未給出解讀，但是劉強東到訪這(zhè)一事(shì)件引發(fā)的轟動性影響不可忽視。據了解，作爲國(guó)内白酒的龍頭企業和電商的巨頭，這(zhè)是兩(liǎng)家企業的首次“正式會面(miàn)”，茅台+京東會擦出什麼(me)樣(yàng)的火花令人遐想。

“郎有情妾有意”，袁仁國(guó)劉強東互贈禮品，互表合作之意

京東劉強東一行與茅台集團高層進(jìn)行了交流座談，雙方就品牌共建、茅粉培育，物流合作，金融合作，爲茅台雲商提供營銷和配送服務等方面(miàn)進(jìn)行了交流。劉強東表示，京東有一套全封閉式的物流體系，有能(néng)力爲茅台提供一整套物流方案。同時表示，京東對(duì)品質的堅守和茅台精神是非常契合的，希望京東不僅成(chéng)爲茅台的銷售管道(dào)，更希望把京東平台打造成(chéng)推廣茅台文化最好(hǎo)的平台，把茅台匠人精神推廣給更多消費者，特别是推廣給全國(guó)無數創業者、青年人和企業家。
    袁仁國(guó)認爲，茅台和京東都(dōu)是國(guó)家品牌，都(dōu)著(zhe)重堅守質量和品質，創業之初都(dōu)秉承艱苦奮鬥的精神，京東和茅台有著(zhe)衆多的相似之處，合作前景廣闊，需要深入加強合作，通過(guò)合作錦上添花，把兩(liǎng)個國(guó)家品牌越做越大、越做越好(hǎo)。
   茅台集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示，京東和茅台一樣(yàng)是從創業初期艱辛一路努力發(fā)展起(qǐ)來的國(guó)家品牌，京東對(duì)社會生活方式、觀念、理念的改變力量是巨大的，它的發(fā)展思路、戰略代表了未來的趨勢，契合了現代社會潮流。李保芳認爲，雙方下一步的合作空間巨大、領域寬闊、深度無限，且合作基礎堅實，希望盡快具體化多方面(miàn)的研究。

雲商之後(hòu)茅台再度加碼新渠道(dào)？

9月9日，第七屆貴州酒博會期間，茅台雲商全面(miàn)上線，茅台雲商不僅是茅台用來調控茅台酒價格的“穩定器”，更是茅台劍指新渠道(dào)的信号。，據了解，茅台雲商是茅台集團利用“物聯網”、“雲計算”、“大數據”技術，著(zhe)力打造的線上線下高度融合的交易平台，爲了開(kāi)創“新營銷、新渠道(dào)”營銷新格局。

可以看出，随著(zhe)互聯網和大數據的進(jìn)一步發(fā)展，“新渠道(dào)”正在改變消費者的消費行爲和消費理念以及消費習慣。而茅台也體現出了自己與時俱進(jìn)的能(néng)力，積極進(jìn)行營銷轉型，向(xiàng)新渠道(dào)行業進(jìn)軍。袁仁國(guó)也多次強調，白酒行業要走‘線上+線下+智能(néng)物流’的營銷發(fā)展新路線。

在雲商全面(miàn)上線發(fā)布會上，王崇琳表示，消費場景的豐富、消費結構的平衡、消費渠道(dào)的重塑，是茅台消費升級的三大挑戰，但是目前茅台的營銷模式尚未進(jìn)行有效的升級，還(hái)在依賴于傳統營銷手段、方式和思維，他認爲，這(zhè)種(zhǒng)傳統的營銷模式存在幾大不足：

一是對(duì)新理念、新技術的應用尚不廣泛；

二是對(duì)消費者行爲的研究尚不深入；

三是對(duì)消費者畫像的勾勒尚不清晰；

四是對(duì)消費者購買心理的分析尚不精準。

今年上半年，茅台實現營收241.90億元同比33%，實現利潤112.80億元，同比增長(cháng)28.20%。茅台的“十三五”規劃指出，到2020年，茅台的整體收入要達到千億元級别，而要達到這(zhè)一戰略，重中之重便是營銷工作的穩步開(kāi)展，特别是營銷轉型和營銷升級對(duì)于茅台“千億戰略”的影響就更加重要。 

上海觀峰智業咨詢機構董事(shì)長(cháng)楊永華表示，劉強東到訪茅台這(zhè)一事(shì)件必然是茅台進(jìn)一步布局新渠道(dào)的信号，他認爲，通過(guò)與京東合作，一是可以實現茅台向(xiàng)互聯網企業轉型重構；二是說明京東與茅台酒的合作進(jìn)一步深入與強化，雙方會進(jìn)一步進(jìn)行資源共享；三是作爲兩(liǎng)個行業的領導者，這(zhè)種(zhǒng)強強合作不僅是共赢和多赢，更是基于雙方的可持續發(fā)展戰略。

茅台酒供需緊張仍存在，茅台京東合作正當時？

12日，茅台的《生産工作報告》指出，2017年度，茅台酒完成(chéng)基酒産量42771噸。而2012年的産量爲34641噸，由于茅台酒特殊的釀造工藝決定了，2012年基酒生産量的大小直接決定2017年市場投放量的多少（以此五年類推）。不過(guò)随著(zhe)消費升級的進(jìn)一步加劇，随著(zhe)茅台酒更多的走向(xiàng)商務消費、走向(xiàng)大衆消費和小康家庭以及中産階級，未來幾年内，茅台酒的市場供需關系仍將(jiāng)處于一個緊張的狀态之中。

今年以來，由于市場供需關系的緊張，造成(chéng)茅台酒市場價格的不穩定，爲此，茅台集團出台了很多措施和政策進(jìn)行調控。在“8·28”北京會議特别是茅台雲商上線後(hòu)，在茅台雲商、各個電商茅台的旗艦店、自營店嚴格實行價格管控、購買登記等讓茅台酒的市場價格和各種(zhǒng)市場亂象得到了很好(hǎo)的控制。雖然茅台已經(jīng)有了茅台雲商，也與阿裡(lǐ)巴巴展開(kāi)了合作，但是楊永華認爲，京東作爲中國(guó)的電商巨頭，擁有衆多的忠實消費人群，也是茅台布局新渠道(dào)不可放棄的重要陣地。

另一方面(miàn)，上述王崇琳認爲傳統的營銷模式存在的幾點不足，恰好(hǎo)是新渠道(dào)時代下打開(kāi)銷售大門的鑰匙。通過(guò)與阿裡(lǐ)巴巴的合作，通過(guò)開(kāi)發(fā)并上線茅台雲商，茅台目前已經(jīng)在互聯網、物聯網、大數據、用戶畫像等方面(miàn)有了相當的積累。

楊永華表示，随著(zhe)茅台酒市場化的程度提高，借助京東這(zhè)樣(yàng)的平台，不僅可以解決物流效率問題，而且還(hái)可以加大對(duì)“茅粉”的影響，加上京東後(hòu)台的大數據庫能(néng)力，能(néng)爲茅台酒精準服務消費者提供強大的支撐力。

    随著(zhe)白酒市場的回暖，市場環境的向(xiàng)好(hǎo)，京東白酒的市場份額也在擴大。事(shì)實上，早在“8·28”茅台市場會議上，京東的代表，食品采購經(jīng)理楊葉就向(xiàng)茅台集團表達了京東願意在未來與茅台展開(kāi)更深層次合作的意向(xiàng)，楊葉表示，京東會配合茅台對(duì)茅台酒的控價策略，做到與茅台最大限度的信息共享。同時，她也透露，京東將(jiāng)在春節後(hòu)進(jìn)行茅台反黃牛系統的開(kāi)發(fā)，根據過(guò)去的購買記錄，對(duì)京東用戶和黃牛用戶進(jìn)行區分。

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