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重磅丨五糧液加強營銷轉型，提升服務水平，市場新規下，強有力的執行是關鍵
發(fā)布時間：
2020-05-15
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1月23日、24日、25日，在一年之中白酒旺季就在眼前之際，3天時間，2018年新品五糧液重點營銷策略執行會分别在華東、西南、東北、西北、華北、華南、華中七大營銷中心密集舉行。
五糧液集團黨委書記、董事(shì)長(cháng)李曙光,集團公司總經(jīng)理、股份公司董事(shì)長(cháng)劉中國(guó)，股份公司副總經(jīng)理朱忠玉及股份公司總經(jīng)理助理、五糧液品牌管理事(shì)務部陳翀馬不停蹄到各大中心對(duì)2018年重點營銷策略與全國(guó)各地經(jīng)銷商、專賣店代表進(jìn)行溝通。
23日會後(hòu)，不少經(jīng)銷商與記者分享了參會感受：2018年五糧液將(jiāng)進(jìn)一步強化營銷策略的落地執行，提高市場服務水平，在渠道(dào)管理上更加精細、市場秩序管理上更加有序，強調有質量銷售是他們一緻的感受。
這(zhè)個會議到底傳遞出了哪些内容，讓經(jīng)銷商充滿信心呢?
一、一個問題：普五稀缺性日益呈現
據悉，此次會議透露重大信息：2018年新品五糧液合同需求量遠遠超過(guò)公司供給量。
“五糧液酒的生産秉承‘優中選優’和‘量質摘酒’的嚴苛工藝，決定了符合五糧液基酒要求的僅不足生産量的10—15%，随著(zhe)高端市場的擴容，五糧液的需求量擴大，其‘稀缺性’越來越明顯。”有經(jīng)銷商介紹道(dào)。
據悉，爲滿足消費者對(duì)産品的使用需求，2018年五糧液將(jiāng)根據市場的資源情況、需求情況、渠道(dào)情況等因素，進(jìn)行統籌考慮，合理配置資源，以使“供”、“需”得以平衡，用市場化的辦法來調節市場需求。
二、幾大新規：助力資源調配
那麼(me)具體如何來實現有限資源的合理配置呢?會議給出了以下幾大新規：
(1)加強合同計劃量管理。根據銷售質量動态調增調減資源配額。
(2)完善專賣店等級劃分和降級退出辦法，并加強對(duì)專賣店銷售方式監管。
(3)完善B2B電商平台的管理規定，并從即日起(qǐ)，將(jiāng)對(duì)電商平台開(kāi)展專項清查。
(4)嚴格執行月度發(fā)貨計劃，調控發(fā)貨節奏。
(5)2018年公司將(jiāng)從五糧液品牌經(jīng)銷商、營銷中心、專賣店三個維度實施考核，強化過(guò)程管理，保障品牌提升、渠道(dào)構建、消費者培育工作的全面(miàn)轉型和升級。
“這(zhè)幾項市場管理新規，主要從資源配置、銷售質量等方面(miàn)進(jìn)行了更加有序的管理。用違規減量的方式對(duì)資源進(jìn)行再次調配，滿足消費者需求，關于專賣店銷售方式的規定則是一個重大信号，表明五糧液更加強調銷售質量。”有大商在參加完23号會議後(hòu)這(zhè)樣(yàng)解讀新政。
據悉，會上除宣布以上重磅管理新規外，還(hái)公布了五糧液七大營銷中心、五糧液品牌事(shì)務部等營銷單位對(duì)公司重點營銷政策執行不到位的處罰決定，同時對(duì)部分新品五糧液經(jīng)銷商進(jìn)行違約銷售，幹擾了其他市場經(jīng)銷商的正常經(jīng)營秩序作出了減量通報。
會議再次強調2018年五糧液營銷工作的重點爲：圍繞構建新優勢、新動力，以産品品質提升爲根本，打造生産力;以核心終端建設爲基礎，打造渠道(dào)力;以核心客戶群體培育爲中心，打造品牌力;以構建組織實施過(guò)程中的閉環能(néng)力爲保障，打造執行力。
三、做強酒類主業絲毫不動搖
李曙光董事(shì)長(cháng)、劉中國(guó)總經(jīng)理出席了24日華北營銷中心重點營銷策略執行會。
會上，劉中國(guó)就2018年新品五糧液重點營銷策略執行進(jìn)行了進(jìn)一步解讀，再次強調提升經(jīng)銷商盈利水平是2018年市場工作的核心任務。市場一線要從進(jìn)一步加強組織執行力建設，公司總部職能(néng)部門要以市場爲導向(xiàng)，完善相關政策、資源和服務的配套，全力支持市場一線工作，實現廠商、市場的新發(fā)展和新突破。
在作總結發(fā)言時，李曙光表示：“做強主業，做優多元，做大平台”發(fā)展戰略中做強酒類主業是關鍵，絲毫不可動搖。公司擁有良好(hǎo)的品牌基礎、堅實的經(jīng)銷商後(hòu)盾，我們有信心、有自信做好(hǎo)市場，2017年資本市場的良好(hǎo)表現充分凸顯了投資者對(duì)五糧液發(fā)展的信心。2018年，公司將(jiāng)進(jìn)一步深化營銷改革，提升科學(xué)決策水平，打造具有強大執行力的營銷團隊，全力落實好(hǎo)新品五糧液重點營銷策略的各項舉措。相信廠商團結一緻、齊心協力，必將(jiāng)實現品牌價值和經(jīng)銷商盈利水平的雙提升。
四、2018的五糧液在市場上要幹嘛
2018年，是李曙光執政第二年，這(zhè)一年的五糧液又會是何等模樣(yàng)呢?通過(guò)1218和此次會議，我們似乎能(néng)勾勒出這(zhè)樣(yàng)的市場情景。
産品方面(miàn)，在堅持現有普五不動搖的基礎上，五糧液系列會向(xiàng)不同維度延伸推出新品，搶占新的消費圈層;
渠道(dào)方面(miàn)，以“百千萬工程”建設爲抓手，通過(guò)信息化手段獲取消費者的關注與喜愛，有質量的完成(chéng)五糧液的銷售工作，而有質量則體現在加強渠道(dào)銷售的規範性管理上。
面(miàn)向(xiàng)消費者的工作應該也是2018年五糧液的重大亮點。從目前來看，諸多工作已經(jīng)在開(kāi)展中，1月22日微信朋友圈裡(lǐ)對(duì)春節廣告片的精準投放、七地新春藝術周的進(jìn)行……五糧液以耳目一新的姿勢不斷出現在消費者眼前。
李曙光曾在1218大會上說，五糧液集團的千億目标能(néng)夠提前實現!李曙光曾表示五糧液集團的使命是“弘揚曆史傳承，共釀和美生活”;願景是“努力打造健康、創新、領先的世界知名企業，實現高品質、可持續的快速發(fā)展”。
種(zhǒng)種(zhǒng)場景之下，五糧液的這(zhè)些目标能(néng)夠實現。
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