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茅台2018首罰丨因哄擡價格等違約行爲，取消5家經(jīng)銷商合同，扣減5家合同計劃量
發(fā)布時間：
2020-05-15
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2月5日，記者獲悉，茅台開(kāi)出了2018年首張重磅罰單，對(duì)10家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了處罰通報，其中，對(duì)遵義、上海、長(cháng)沙、廣州四地五家存在哄擡價格、搭售、轉移銷售的經(jīng)銷商進(jìn)行取消經(jīng)銷計劃的處罰，對(duì)河南、南京、上海和北京等四地五家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了扣減合同的處罰。
記者聯系了多位茅台經(jīng)銷商，這(zhè)一消息得到證實，一位茅台的省區經(jīng)理告訴記者，在2月2日茅台酒的市場工作會上，茅台要求所有省區要在2月4日之前把相關處罰向(xiàng)全體經(jīng)銷商進(jìn)行傳達。
茅台2018首張罰單：取消5家經(jīng)銷計劃，扣減5家計劃量
茅台在通報中表示，2018年1月，茅台銷售公司對(duì)北京、上海、貴州、湖南、江蘇、廣東等12個市場進(jìn)行深入調研和考核，根據考核結果對(duì)三種(zhǒng)違約情況的共計10家經(jīng)銷商做出了相關懲罰：
針對(duì)2018年以後(hòu)哄擡茅台酒價格、搭售、轉移銷售等違約情形的，作出不再續簽2018年度合同的處罰，受處罰單位包括遵義一家經(jīng)銷商、上海一家經(jīng)銷商、湖南長(cháng)沙一家經(jīng)銷商和廣州兩(liǎng)家經(jīng)銷商。
針對(duì)在2017年期間，哄擡茅台酒價格等違約情形的經(jīng)銷商，采取扣減2018年合同量15%的計劃後(hòu)進(jìn)行續簽，根據2017年合同條款，扣減20%履約保證金的處罰。受處罰的經(jīng)銷商包括河南一家、南京一家、上海兩(liǎng)家。
針對(duì)因爲管理基礎差，茅台酒進(jìn)銷存數據不符，售出茅台酒物流碼登記不完整等違約情形的，作出扣減2018年合同量5%的計劃後(hòu)續簽，扣減2017年合同10%履約保證金的處罰。受處罰的單位爲北京一家經(jīng)銷商。
同時，茅台在通報中表示，對(duì)于扣減合同後(hòu)續簽的5家經(jīng)銷商單位，再自通報之日起(qǐ)，暫停茅台酒合同業務辦理，需要在規定時間内進(jìn)行整改并報省區考核、随後(hòu)經(jīng)茅台複核确認後(hòu)，再行回複合同業務辦理。
首張罰單力度空前，三大特點彰顯茅台控價決心
從罰單可以看出，茅台本次對(duì)違約經(jīng)銷商的處罰有三大特點：一是範圍大、數量多，覆蓋全國(guó)7個省市多達10家經(jīng)銷商單位;二是處罰力度大，對(duì)半數違約的經(jīng)銷商采取了取消合同計劃的雷霆手段，剩餘5家受處罰經(jīng)銷商也暫停了合同計劃。
三是影響力大，從受處罰的10家經(jīng)銷商分布來看，上海有三家、廣州有兩(liǎng)家、北京南京長(cháng)沙各一家，遵義和河南各一家。分布省區無不是茅台的重要消費省區，且多爲中心和省會城市，經(jīng)銷商相對(duì)影響力較大，對(duì)這(zhè)批經(jīng)銷商進(jìn)行處罰足可見茅台2018年要繼續管控市場的決心。
事(shì)實上，早在茅台2017年全國(guó)經(jīng)銷商大會上，茅台集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示，茅台的經(jīng)銷商要嚴格執行新的價格，不得再次觸碰價格紅線。茅台將(jiāng)繼續像2017年上半年一樣(yàng)加強對(duì)市場的監管和對(duì)價格的管控，如發(fā)現違規經(jīng)銷商將(jiāng)進(jìn)行嚴處，取消經(jīng)銷商資格并且不得再次申請恢複。
多維度多舉措重力度!價格管控仍是茅台2018年市場工作主線
自2017年底茅台宣布上調茅台酒價格以來，茅台酒的市場價格再次波動。在這(zhè)樣(yàng)的情況下，1月8日晚間，茅台發(fā)布公告明确了終端價1499元價格紅線;1月9日，茅台各省區近百名經(jīng)銷商代表在西安簽署倡議書;1月11日，茅台集團2018年度工作會上，釋放將(jiāng)在春節期間投放7000噸茅台酒的信号，用來緩解春節期間的市場需求;随後(hòu)，茅台再次加碼茅台雲商，要求經(jīng)銷商把40%的計劃量放在茅台雲商進(jìn)行銷售。
開(kāi)年僅1個月時間，茅台在市場價格方面(miàn)便進(jìn)行如此多的舉措，一方面(miàn)彰顯茅台酒市場急需整頓和穩定，另一方面(miàn)也彰顯茅台對(duì)管控茅台酒市場秩序和價格的決心和力度。事(shì)實上，從茅台一系列的舉措中能(néng)夠看出，一方面(miàn)，茅台通過(guò)放量來緩解價格的上漲，另一方面(miàn)，茅台通過(guò)雲商平台以及發(fā)布公告的方式來嚴控終端價格。
2月2日，茅台召開(kāi)茅台酒市場工作會議，會上公布了《當前茅台酒市場秩序管理的要求》出台一系列措施，确保茅台酒價格平穩、供應有序。
措施包括要求所有經(jīng)銷商春節期間必須將(jiāng)庫存的茅台酒全部投放市場，近期進(jìn)貨的市場投放率不得低于90%;茅台將(jiāng)強化巡查問責，加強市場維護，嚴厲追究違約經(jīng)銷商，通過(guò)開(kāi)展市場巡查工作，打擊現貨囤積、哄擡酒價、搭售商品、炒單賣單等行爲。
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