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茅台王子狗年生肖酒丨李保芳、趙書躍赴蓉站台釋放諸多信号
發(fā)布時間：
2020-05-15
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3月25日下午17時，茅台王子酒(戊戌狗年)生肖酒上市發(fā)布會在成(chéng)都(dōu)舉行，茅台集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳，茅台集團黨委副書記、紀委書記趙書躍專程抵達成(chéng)都(dōu)，爲王子版“狗王”助威。
據悉，成(chéng)功進(jìn)行了前期懸念式預熱營銷之後(hòu)，王子版“狗王”在市場已引起(qǐ)巨大關注。
王子版“狗王”分爲5L裝和500ml裝兩(liǎng)種(zhǒng)規格，終端價格分别定在5888元和438元。
一流的創意與設計、茅台品質與品牌的強大支撐，令這(zhè)款特制産品甫一落地，即吸引了中産消費者群體的向(xiàng)往與好(hǎo)奇。
下午15時的新聞發(fā)布會上，李保芳宣布提升規格，以集團的名義爲茅台王子酒戊戌狗年生肖酒問世舉辦這(zhè)場活動。
“無論從産品品質，還(hái)是外觀設計，(這(zhè)款酒)都(dōu)是目前茅台集團已上市生肖酒中最好(hǎo)的産品之一。用一位資深經(jīng)銷商的話講，就是‘漂亮’。”
李保芳在主持詞中忍不住喜愛，大力推薦，“我和書躍同志專程趕到成(chéng)都(dōu)，爲此次發(fā)布會站台，就是爲了表明集團公司對(duì)這(zhè)款酒的高度重視和看好(hǎo)，我們也和廣大消費者一樣(yàng)，期待它早日上市、受到喜愛。”
貴州茅台酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅台醬香酒有限公司董事(shì)長(cháng)李明燦做主題發(fā)布，對(duì)坊間關注已久的王子版狗年生肖紀念酒做了全方位解讀。
據悉，茅台股份公司生産的茅台醬香自2016年推出首款貴州大曲2.5升丙申猴年紀念酒開(kāi)始，已陸續推出貴州大曲2.5升雞年、茅台王子酒0.5升雞年，貴州大曲2.5升狗年，0.5升和5升茅台王子、賴茅戊戌狗年，每年共三個品牌四款産品，受到消費市場的喜愛和認可。
李明燦表示，未來，茅台醬香酒公司將(jiāng)繼續保持這(zhè)三個品牌生肖酒的開(kāi)發(fā)，不再增加新品。茅台醬香生肖酒將(jiāng)邀請全國(guó)書畫名家作畫設計，定量生産，絕版發(fā)行。
據透露，茅台王子酒戊戌狗年生肖紀念酒系采用和茅台酒一脈相承的傳統釀造工藝，精心勾兌而成(chéng)的醬香型白酒，除了本身的品質價值外，還(hái)因與知名大師的結合而亮點頻現：
中國(guó)當代書畫大家範曾先生親自操刀，以戊戌年生肖狗爲主題創作，爲“狗王”作畫，一爲《十全十美》，一爲《兩(liǎng)全齊美》。
除了名家名作，“狗王”的酒瓶設計也令人贊歎：瓶身工藝考究，融合了精緻的烤漆、噴繪、雕刻等形式，整體風格和包裝工藝，诠釋了中華傳統文化的吉祥寓意和生肖内涵。
聯合國(guó)和平大使、國(guó)際鋼琴大師郎朗應邀作爲茅台王子酒戊戌狗年生肖紀念酒的文化代言人。
“在郎朗先生的身上，我們既看到了來自普通家庭的奮鬥身影，也看到了尊貴如王子般的職業榮譽。”茅台醬香酒人如是說。
李明燦宣布，以茅台王子酒戊戌狗年生肖紀念酒的上市，他和團隊將(jiāng)啓航“新時代、新王子、新内涵”文化營銷征程。
據悉，茅台醬香系列酒的新零售時代，將(jiāng)以“文化營銷”爲先遣，以茅台王子酒戊戌狗年生肖紀念酒爲先鋒兵，以禮贊普通百姓之家的“脊梁”爲進(jìn)行曲，以鼓舞全中國(guó)、全社會萬千家庭弘揚勤奮、自強、奮鬥的脊梁精神爲主戰場。
李保芳在現場對(duì)茅台醬香酒公司做好(hǎo)“狗王”營銷提出五點要求：
第一，要做好(hǎo)合同簽訂工作。
“從前期了解的情況看，今天發(fā)布的狗年王子酒，已經(jīng)有了一定的知名度。社會各界關注的人很多，所以，在銷售方式上，要努力讓更多的人看到機會、參與進(jìn)來，擴大銷售群體，共同把這(zhè)款酒做好(hǎo)做精、做到極緻。”
第二，要把生産計劃安排落實好(hǎo)。
“現在看來，狗年王子酒今天才發(fā)布，已經(jīng)錯過(guò)了春節前的黃金時機。所以，必須加快進(jìn)度，集中生産、趕緊上市，把推遲這(zhè)三個月的銷量補回來。同時，要盡早考慮豬年生肖酒的有關工作，提前設計、提前打樣(yàng)、提前生産，确保在2019年元旦前後(hòu)發(fā)布、春節前上市，抓住‘兩(liǎng)節’旺季消費商機。”
第三，要把系列生肖酒做成(chéng)精品。
“從今往後(hòu)，除了茅台王子酒、貴州大曲、賴茅酒三個品牌外，其他系列酒，原則上不再開(kāi)發(fā)生肖酒。就是要在一個12年的生肖周期内，集中精力做精品。要堅持‘名師畫作、一輪一版、權屬茅台’的原則和理念，把目前這(zhè)三款酒做成(chéng)絕版酒。還(hái)要按比例，計劃安排好(hǎo)全套産品留存和倉儲工作，不能(néng)全賣光，努力打造珍貴藏品。”
第四，要堅定不移做大單品。
“從目前情況來看，仁酒和漢醬的市場持續向(xiàng)好(hǎo)，基礎也越來越紮實。今後(hòu)，要繼續堅持做大單品的思路不動搖，全力以赴把系列酒做強做大。原則上，不再開(kāi)發(fā)系列酒新産品。”
第五，要順應時代，推進(jìn)營銷和渠道(dào)改革。
“我認爲，銷售方式改革的新時代很快就會到來。無論是茅台酒，還(hái)是系列酒，營銷改革和渠道(dào)改革，都(dōu)將(jiāng)随著(zhe)時代的變化而變化，不會以人的意志爲轉移。我們要主動适應時代變化，搶抓機遇、與時俱進(jìn)推進(jìn)營銷改革。”
據悉，6天前，王子版“狗王”曾開(kāi)啓一波預售。在茅台商城，500ml裝茅台王子酒(戊戌狗年)5000瓶和5L裝700瓶，僅用時一小時零一分鍾便被(bèi)搶購一空，整個預售階段共賣出18噸産品，平均每小時賣出1.06噸。
發(fā)布會上，針對(duì)記者的相關問題，李保芳坦率作答：“我們就是要把這(zhè)款酒打造成(chéng)核心産品、超級産品、超級品牌——茅台王子酒現在占比不斷提升，中國(guó)這(zhè)麼(me)好(hǎo)的發(fā)展條件、未來這(zhè)樣(yàng)大的商業機會，國(guó)家已經(jīng)爲茅台提供了一個打造新的核心品牌、超級産品的機會，我們一定要緊緊抓住。”
有記者提問，今年茅台醬香酒的銷售任務將(jiāng)在上年65億元的基礎上，提升到80億元，在産量不增的情況下怎樣(yàng)才能(néng)保證實現?
李保芳的回答是，提品質、調結構。“茅台一定會把最好(hǎo)的資源用在最好(hǎo)的産品上。茅台系列酒是用茅台基酒勾兌而成(chéng)，所以能(néng)夠保持這(zhè)樣(yàng)好(hǎo)的口感。我們未來也要堅持這(zhè)樣(yàng)，提品質、調結構，以更好(hǎo)的産品來滿足消費者的需要。”
據透露，目前醬香系列酒三萬噸的産能(néng)已無法滿足市場，茅台已計劃將(jiāng)在幾年内將(jiāng)産量從三萬提升到五萬噸。
談到“狗王”的成(chéng)功之處時，李保芳直言，就是經(jīng)典設計與名家組合。“整個瓶身就是一個藝術品，一看就讓人喜歡。”
下午17時，1300餘位客商雲集成(chéng)都(dōu)會展中心，見證郎朗與茅台簽約，成(chéng)爲茅台王子戊戌狗年生肖酒的品牌形象代言人。
“我願意與有溫度的品牌一起(qǐ)，做有價值的事(shì)情。茅台對(duì)公益的理念、對(duì)責任的擔當，都(dōu)是我所欣賞的價值觀。”現場，郎朗這(zhè)樣(yàng)表達。
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