4月19日，茅台集團在總部舉行一次動作最迅速的簽約儀式——茅台與雲南中煙工業有限責任公司決定在科研、産品、信息平台、渠道(dào)、國(guó)際市場、媒介等方面(miàn)，發(fā)揮各自優勢，簽署戰略合作框架協議，以期更好(hǎo)地促進(jìn)和推動雙方實現高質量發(fā)展。

　　一方是世界上醬香酒生産規模最大、庫房最多的領軍型釀酒企業、盈利能(néng)力與繳稅水平雄踞行業榜首，全球市值最高的烈酒公司;

　　一方是全國(guó)卷煙産銷規模最大的省級中煙工業公司，擁有“雲煙”、“玉溪”、“紅塔山”、“紅河”等全國(guó)性知名卷煙品牌，卷煙産銷總量、稅利總額、一類煙産銷量、全國(guó)市場覆蓋率、國(guó)際市場銷量等多項指标連續多年均位居行業第一。

　　兩(liǎng)個舉足輕重、在業界最具品牌影響力的産業巨頭，各攜千億資本實力，雙方的聚首，令業界矚目。

　　“我們共架合作之橋，共繪發(fā)展藍圖，是推動七彩雲南與多彩貴州聯合聯動的具體生動實踐。”茅台集團董事(shì)長(cháng)袁仁國(guó)在緻辭時動情地表示。

　　據悉，雙方從提出動議到拍闆合作，隻用了四天。而從雲南中煙到訪茅台，經(jīng)過(guò)雙方整夜加班到正式簽約，則不到20小時。

　　這(zhè)是茅台曆史上，簽約速度最快的一次戰略合作。用集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳的話說，就是“雙方一夜之間一拍即合，立說立行、立馬就辦。”

　　袁仁國(guó)：好(hǎo)榜樣(yàng)、好(hǎo)夥伴、好(hǎo)搭檔

　　“雲貴兩(liǎng)省山同脈,水同源,民同俗，一直以來有著(zhe)良好(hǎo)的合作基礎和深厚的兄弟情誼。”茅台集團董事(shì)長(cháng)袁仁國(guó)指出，“俗話說，煙酒不分家。提起(qǐ)雲南想起(qǐ)煙，提起(qǐ)貴州想起(qǐ)酒。”

　　提起(qǐ)合作夥伴，袁仁國(guó)如數家珍：雲南中煙工業公司，集卷煙生産銷售、物資配套供應、科研以及多元化經(jīng)營爲一體，下轄多家國(guó)内卷煙廠、境外生産企業及國(guó)際營銷公司，是煙草行業的“領頭羊”、“排頭兵”，雲南中煙去年實現稅利1123億元，在國(guó)内煙草行業占據“七個第一”，國(guó)内市場銷量占據全國(guó)市場份額的五分之一。

　　雲南中煙，品牌資源豐富、科技研發(fā)先進(jìn)、營銷模式創新、多元化發(fā)展高效、積極履行社會責任傳遞正能(néng)量。對(duì)茅台來說，“中煙是學(xué)習的好(hǎo)榜樣(yàng)、是合作的好(hǎo)夥伴、是發(fā)展的好(hǎo)搭檔。”

　　提到未來，袁仁國(guó)希望雙方要優勢互補，資源共享。

　　“在新零售、新消費、新服務的時代，我們要學(xué)習你們創新驅動、學(xué)習你們觀念創新、科技創新、信息創新、管理創新、營銷創新，充分發(fā)揮企業各自的行業、産業特點及優勢，不僅要進(jìn)行消費群體、技術研發(fā)、渠道(dào)建設、服務升級等方面(miàn)的共享，還(hái)要從更多維度交叉分享，共同促進(jìn)雙方産品與服務的延伸和發(fā)展。”

　　“我們要同舟共濟，攜手共進(jìn)。”袁仁國(guó)代表茅台表示，將(jiāng)以此次簽約爲契機，保持密切往來，擴大交流，相互學(xué)習，正視雙方企業的共同點和不同點，探尋合作的切入點和突破點，不斷鞏固戰略互信，推進(jìn)務實合作，共同構築利益共同體、命運共同體和戰略共同體。

　　“我們要真誠合作、創新合作、深化合作，互惠共赢。”袁仁國(guó)強調，要順應時代形勢，适應市場趨勢，深化開(kāi)展科研、産品、信息、渠道(dào)、市場、國(guó)際化等方面(miàn)的廣泛合作，共同建立新興市場，促進(jìn)高質量發(fā)展與轉型升級，不斷構建創新、活力、聯動的合作模式，推動雙方更深層次、更廣領域的合作，構建共赢發(fā)展的大格局。

　　“合作共赢才能(néng)辦大事(shì)、辦好(hǎo)事(shì)、辦長(cháng)久之事(shì)。”袁仁國(guó)指出，茅台願與雲南中煙公司同聲相應，同氣相求。

　　“我相信，兩(liǎng)家企業的合作，必將(jiāng)催生出一加一大于二的聚合效應，起(qǐ)到錦上添花的作用，形成(chéng)跨行業緊密協作關系，釋放出更加強大、互利共赢發(fā)展的‘正能(néng)量’。”

　　陳衛東：這(zhè)是一件大事(shì)，也是一件喜事(shì)

　　“這(zhè)既是貴州茅台集團的一件大事(shì)、一件喜事(shì)，更是雲南中煙的一件大事(shì)、一件喜事(shì)。”雲南中煙工業有限責任公司黨組書記、董事(shì)長(cháng)陳衛東在緻辭時這(zhè)樣(yàng)評價。

　　“茅台集團全球最大的白酒企業，主導産品貴州茅台酒是中國(guó)一張飄香世界的名片，是中國(guó)民族工商業率先走向(xiàng)世界的代表，”

　　提到合作夥伴，陳衛東也是娓娓道(dào)來，“茅台多項經(jīng)濟指标長(cháng)期穩居我國(guó)白酒行業榜首，是我國(guó)白酒行業當之無愧的王者、霸主。”

　　“對(duì)于貴州茅台集團和雲南中煙來說，雙方強強聯合、聯袂出擊，開(kāi)展戰略合作，既有曆史的淵源、又有現實的條件，既有先天的優勢、又有堅實的基礎。”

　　陳衛東指出，貴州和雲南同屬多民族山區省份，山水相連，人緣相親，文化相通。“我們雙方都(dōu)是中國(guó)的特大型國(guó)有企業，在各自的領域既大又強，我們雙方在企業背景、企業性質、企業使命、企業精神等方面(miàn)有著(zhe)很大的相似性，有著(zhe)很多的共同點。”

　　“我們同屬實體經(jīng)濟，同屬食品行業，雙方的産品也高度關聯、深度契合，”陳衛東強調，常言道(dào)“煙酒不分家”，煙和酒經(jīng)常都(dōu)是被(bèi)聯系在一起(qǐ)的，兩(liǎng)者之間具有互利共生、相得益彰的關系。

　　陳衛東對(duì)袁仁國(guó)提出的“雲南煙香香天下、國(guó)酒飄香香五洲”的合作主題和價值理念表示高度認同，“這(zhè)是對(duì)我們雙方合作最精彩的概括、最精準的表述。我們在很多方面(miàn)各有優勢、各有特點，互補性很強，合作空間寬，合作潛力大，合作前景廣，這(zhè)些都(dōu)爲我們雙方開(kāi)展合作、優勢互補、互利雙赢創造了十分有利的條件和基礎。”

　　“今天我們在這(zhè)裡(lǐ)簽署戰略合作協議，意義十分重大，這(zhè)是加強我們雙方戰略合作、共赢發(fā)展、共創未來的重大舉措，是煙草産業和白酒産業開(kāi)展跨界合作的重大創新和有益探索。”

　　陳衛東進(jìn)一步評價道(dào)，“兩(liǎng)大國(guó)企之間強強聯手、優勢互補，戰略協同、精誠合作，有利于我們雙方實現雙赢、共同發(fā)展，也有利于爲我們的消費者提供更好(hǎo)的産品、更好(hǎo)的服務、更高的價值。”

　　李保芳：我們的合作應爲滇黔兩(liǎng)省的合作做一示範

　　“中國(guó)煙酒行業最具代表性的雲南中煙與茅台集團齊聚一堂，舉行戰略合作框架協議簽訂儀式，尋求跨界合作發(fā)展，這(zhè)是雙方優勢互補、強強聯合，實現合作共赢的積極嘗試和重要舉措。”

　　主持會議的李保芳對(duì)雙方達成(chéng)的戰略啓動給予了高度評價。

　　“雲煙貴酒享譽全球，猶如鑲嵌在雲貴高原上兩(liǎng)顆明珠。”李保芳對(duì)合作夥伴爲國(guó)家發(fā)展做出的貢獻表示敬意：“長(cháng)期以來，雲南中煙爲國(guó)家經(jīng)濟發(fā)展特别是國(guó)家稅收作出了重大貢獻，是茅台難以比拟和企及的，值得茅台尊敬。”

　　“從我們個人的經(jīng)曆和茅台的實踐來看，我們爲雲南中煙集團的發(fā)展感到由衷的敬佩，也希望雲南中煙在中國(guó)煙草的地位得到進(jìn)一步鞏固。”

　　“七彩雲南、多彩貴州，山水相依、人文相近，既是鄰居又是兄弟，有著(zhe)深厚的傳統友誼，更何況茅台的母親河——赤水河源頭就在雲南，淵源更爲深厚。到目前爲止，我沒(méi)有找到茅台集團與雲南中煙不抱團合作發(fā)展的理由。”

　　李保芳表示，合适的時候，茅台應該抽時間去赤水河的源頭雲南鎮雄去看看。“赤水河源頭并不富裕，我們一直非常感激雲南人民爲茅台發(fā)展做出的巨大貢獻。”

　　據悉，茅台集團將(jiāng)與雲南中煙共同成(chéng)立專項工作領導小組，負責雙方溝通聯絡，建立常态化、制度化的聯席會議機制和工作機制，推進(jìn)具體合作項目落地實施。

　　雙方將(jiāng)在科研合作、産品合作、信息平台合作、渠道(dào)合作、國(guó)際市場合作、媒介合作等領域開(kāi)展工作。

　　李保芳評價指出，雙方的戰略合作，思路寬、站位高、創意新，前景可期、前程光明。

　　“雙方合作增進(jìn)了了解、加強了交流，并且相互捧場。我們要按照戰略協議的六個方面(miàn)去做，但是，也不要拘泥于這(zhè)個六個方面(miàn)的内容，隻要有利于雙方發(fā)展的事(shì)，就可以去做。

　　李保芳相信，這(zhè)次簽約會受到外界的廣泛關注，也會引起(qǐ)滇黔兩(liǎng)省的關注。“希望我們的合作，爲兩(liǎng)省的合作作一個示範。”

　　雙方合作内容

　　根據《合作框架協議》，雙方將(jiāng)主要在六個方面(miàn)加強合作：

　　一是開(kāi)展科研合作。聯合開(kāi)展科技項目研究，探索微生物緻香技術、香味物質緩釋技術、基因技術等，實現在煙、酒中的産品應用;

　　二是開(kāi)展産品合作。融合雲産煙本香與茅台酒醬香的優質元素，聯合開(kāi)展煙、酒、茶的跨品類創新與策劃，聯合開(kāi)發(fā)新型品類、跨界品類、定制産品，以适應新一輪消費升級需求;

　　三是開(kāi)展信息平台合作。共享現代營銷模式、微信公衆号等互聯網信息平台，共圈用戶、互動交流，構建“天網、地網、人網”三網合一的大數據智慧營銷體系;

　　四是開(kāi)展渠道(dào)合作。開(kāi)展渠道(dào)合作，互補渠道(dào)資源，節約營銷資源，實現雙方産品營銷渠道(dào)并軌延伸和網絡共享，共同吸引目标消費群體關注;

　　五是開(kāi)展國(guó)際市場合作。在國(guó)際市場，聯合打造中國(guó)煙、中國(guó)酒品牌聯盟和強勢品牌形象，共享國(guó)際市場信息、渠道(dào)、宣傳、物流資源，以及經(jīng)銷商、免稅運營商等資源，形成(chéng)合力拓展國(guó)際市場;

　　六是開(kāi)展媒介合作。充分釋放雙方産品的媒介屬性，開(kāi)發(fā)利用産品媒體功能(néng)，合作拓展産品宣傳互推新媒介。

　　據悉，茅台集團與雲南中煙還(hái)共同成(chéng)立了專項工作領導小組，負責雙方溝通聯絡，建立常态化、制度化的聯席會議機制和工作機制，推進(jìn)具體合作項目的落地實施。

　　同時，雙方還(hái)將(jiāng)著(zhe)眼于未來，在條件成(chéng)熟的情況下，适機深化合作領域，拓展合作範圍，加大合作力度，鞏固和擴大合作成(chéng)果。