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營收淨增98.43億元、同比增長(cháng)32.61%，五糧液的2018年爲什麼(me)能(néng)獲得高增長(cháng)？
發(fā)布時間：
2020-05-15
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3月27日下午，宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱五糧液)發(fā)布了2018年年度報告。報告顯示，五糧液營業收入400.30億元，同比增長(cháng)32.61%;歸屬于上市公司股東的淨利潤133.84億元，同比增長(cháng)38.36%。
營收淨增98.43億元，利潤淨增37.10億元，雙雙實現兩(liǎng)位數增長(cháng)。那麼(me)，哪些因素推動了五糧液在2018年的高增長(cháng)呢?
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五糧液2018年營收、利潤雙“豐收”
年報顯示，2018年五糧液實現營業總收入400.30億元，較上年301.87億元增長(cháng)32.61%;實現歸屬于上市公司股東的淨利潤133.84億元，較上年96.74億元增長(cháng)38.36%;營業成(chéng)本 104.86億元，較上年84.50億元增長(cháng)24.10%;經(jīng)營活動産生的現金流量淨額123.17億元，較上年97.66億元增長(cháng)26.12%。
年報指出，2018年在“做強主業、做優多元、做大平台”發(fā)展戰略的引領下，五糧液通過(guò)實施一系列改革創新舉措，生産經(jīng)營穩步提升，營業收入、利潤及資産規模均有大幅增長(cháng)，爲圓滿實現“十三五”目标打下了堅實的基礎。
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百億增長(cháng)來自哪裡(lǐ)?
2018年，五糧液做了哪些工作推動了營收、利潤的雙增長(cháng)呢?
控盤分利補齊渠道(dào)短闆。補渠道(dào)短闆，廠家對(duì)渠道(dào)的掌控還(hái)有所不足，對(duì)消費者培育也不夠充分。因此，五糧液祭出了補足渠道(dào)短闆最核心的措施，推出控盤分利模式，提升渠道(dào)利潤。控盤分利：三維六控;利用數字化，從供應鏈、渠道(dào)、消費者三個維度，從價格盤、貨物盤、需求盤三個核心盤，秩序盤、渠道(dào)盤、服務盤三個輔助盤。
2018年，五糧液的渠道(dào)布局進(jìn)一步優化，通過(guò)數字化掃碼建設終端會員體系，開(kāi)展專賣店産品體系建設工作，與京東、酒仙網等電商平台的合作也進(jìn)一步深入，五糧e店6家門店試點完成(chéng)，市場更具活力，産品結構更具均衡。2018年，五糧液20噸以上大客戶、小客戶、專賣店各占1/3，市場比例更合理。
終端建設推動快速動銷。産品的動銷離不開(kāi)終端的推動，和消費者層面(miàn)的建設。五糧液方面(miàn)透露，五糧液2018年完成(chéng)1000個社會化終端會員、1000個專賣店會員的建設，10000個終端的基礎建設。同時，五糧液進(jìn)一步優化營銷網絡構成(chéng)、優化大商和小商結構、專賣店和社會店結構、新零售和傳統實體店結構，持續打造五糧液渠道(dào)力。
據透露，核心終端同比增長(cháng)90%以上，萬店工程第一階段的目标基本達成(chéng)，專賣店將(jiāng)迎來新的發(fā)展階段。
優質投放策略威力漸顯。自2017年開(kāi)始，五糧液便抓住了高端白酒市場回暖的機遇，迅速推行“優質投放”策略。這(zhè)一策略使得普五的價格穩中上升，并在全國(guó)多數區域兌現了五糧液提出的給經(jīng)銷商10%-15%的利潤空間的承諾。“優質投放”這(zhè)一策略的堅持到現在，已經(jīng)逐步收獲了成(chéng)效，今年春節動銷尤爲明顯。
據了解，2019年春節期間，五糧液動銷迅速，開(kāi)瓶率得到較大提升，部分地區銷量同比增長(cháng)達到20%，部分經(jīng)銷商甚至動用了3月份的配額，形成(chéng)了近幾年最好(hǎo)的銷售形勢。
聚焦産品形成(chéng)合力。2018年，五糧液加速聚焦産品，市場層面(miàn)有消息顯示：五糧液“五糧”字頭的總經(jīng)銷品牌，合同年任務完成(chéng)率低于70%的將(jiāng)被(bèi)清理。據了解，僅在2018年上半年系列酒就砍掉了40多個品牌，未來還(hái)將(jiāng)繼續縮減産品條碼。
消費者建設凝聚人心。據介紹，在消費者溝通層面(miàn)，五糧液方面(miàn)還(hái)提升了終端的陳列和展示，進(jìn)行品牌形象塑造，利用核心終端、公司和商家營銷團隊，開(kāi)展消費者社群化工作，完成(chéng)核心消費者的培育。同時，加大了品牌宣傳層面(miàn)的投入，讓五糧液的品牌更加深入人心。
推動系列酒升級。系列酒是五糧液千億目标中重要的闆塊，期目标是要達到200億銷量。在目前4+4的産品矩陣中，堅持梳理好(hǎo)産品結構、渠道(dào)結構，樹立大單品，強化固定費用投入，讓費用決策更精準、更真實，并向(xiàng)中高價位集中，向(xiàng)自營品牌集中，向(xiàng)核心品牌集中。該策略在2018年取得了一定的效果，系列酒的綿柔尖莊、五糧人家、友酒等市場拓展效果明顯。
與此同時，五糧液還(hái)進(jìn)行了四大提升，配合了市場的穩步推進(jìn)：1.組織變革：加快營銷體系組織變革，加大市場開(kāi)拓，加快對(duì)區縣市場的開(kāi)發(fā);2.擴大市場，在國(guó)際市場上搭乘國(guó)際盛事(shì)、國(guó)際名酒聯盟，進(jìn)一步實現五糧液全球布局;3.能(néng)力提升，開(kāi)展團隊的整體培訓，掌握五糧液的曆史、文化、工藝等，講好(hǎo)五糧液故事(shì);4.嚴格落實市場制度，嚴格督導，保障營銷政策的落實。
2018年，五糧液的一系列市場措施也得到了經(jīng)銷商層面(miàn)的擁護與支持。五糧液華東一經(jīng)銷商向(xiàng)酒業家記者表示，控貨、穩價、換裝、罰商，五糧液在2018年的一系列措施是值得稱道(dào)的。而五糧液·緣定晶生、改革開(kāi)放40周年年紀念酒等超高端限量産品的問世，與IBM合作進(jìn)行大數據改造，中秋前的控貨、提價等均是推動五糧液不斷發(fā)展的有力之舉。
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八項核心工作
五糧液的2019年將(jiāng)這(zhè)麼(me)幹
五糧液集團(股份)有限公司2018年度工作總結表彰大會上，五糧液集團黨委書記、董事(shì)長(cháng)李曙光要求，2019年要著(zhe)力做好(hǎo)8個方面(miàn)重點工作：
一是進(jìn)一步聚焦主業、做強主業，力争再上一個百億台階，持續提升酒業貢獻度;立足于結構調整做優多元産業，實現穩中有進(jìn)的新發(fā)展;
二是要從産品體系、品質、現代營銷體系、品牌傳播四個方面(miàn)強化品牌大建設，實現品牌價值強勢回歸;
三是加大混改、三項制度等改革力度，推動公司全面(miàn)深化改革;
四是狠抓開(kāi)放合作，推動增長(cháng)方式大轉變;
五是堅持綠色發(fā)展，加快重大項目建設;
六是加強安全生産，切實做好(hǎo)風險防控;
七是加強黨的領導，推進(jìn)黨建工作邁上新台階;
八是強化民生保障，進(jìn)一步增強廣大員工的獲得感和幸福感。
有觀察者指出，2019年是五糧液十三五規劃的重要一年，是 “二次創業”的加速前進(jìn)年，也是五糧液千億的關鍵年。中金公司最新調研報告認爲，預期五糧液在未來3—5年中，銷量增速將(jiāng)持續達到20%左右。同時，五糧液過(guò)去兩(liǎng)年制定的品質、效益、産能(néng)三大提升戰略正在得到落實，也據此形成(chéng)了以李曙光爲核心的管理層重新提升五糧液的定價能(néng)力和擴張潛力，這(zhè)三大戰略都(dōu)是過(guò)去20年以來的重大調整，這(zhè)也使得五糧液具備了未來重回行業第一的基礎條件。
中金公司預計，2021年五糧液營收757億。
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