“驚蟄”已過(guò)，茅台不老酒的春天來了

　　4月18日，火熱的赤水河畔，一場備受業界關注的大會在這(zhè)裡(lǐ)召開(kāi)——2019年茅台不老酒全國(guó)經(jīng)銷商聯誼會，來自全國(guó)各地的200餘位茅台不老酒經(jīng)銷商、新聞媒體以及意向(xiàng)客戶齊聚茅台，與茅台集團和茅台保健酒業公司領導共商“茅台不老酒”發(fā)展大計。

▲開(kāi)幕式現場

　　本次聯誼會，是保健酒業公司曆史上前所未有、别開(kāi)生面(miàn)，具有創新意義的一次聯誼會。會議主題更是充滿自信：保持定力、矢志不渝、攜手奮進(jìn)、快速飛奔。

　　2018年7月9日，天生自帶茅台品牌光環的“茅台不老酒”新品璀璨問世，中國(guó)健康酒業迎來了新的飛躍，萬衆期盼的“茅台不老酒”，在蛻變中重新煥發(fā)新的青春。

　　上市不到一年，茅台集團保健酒業公司專程爲茅台不老酒召開(kāi)全國(guó)性的經(jīng)銷商會議，其風向(xiàng)标意義非常明顯——保健酒業已經(jīng)高度聚焦，要把公司的自主品牌快速拉擡起(qǐ)來。而茅台不老酒，正是保健酒業自主品牌快速拉擡的引領者、帶動者、示範者。

　　精心準備，爲經(jīng)銷商營送福

　　保健酒業公司爲此次會議的召開(kāi)，做了精心準備。茅台集團黨委委員、副總經(jīng)理楊建軍，黨委委員、總法律顧問劉漢林也到會指導并與經(jīng)銷商進(jìn)行了深入交流，充分體現了茅台集團對(duì)保健酒業公司前所未有的關心和重視。

▲茅台集團黨委委員、副總經(jīng)理楊建軍講話

　　保健酒業公司黨委書記、董事(shì)長(cháng)王開(kāi)馥，黨委副書記 、副董事(shì)長(cháng)、總經(jīng)理趙富剛，黨委委員、副總經(jīng)理、首席質量官陳強，黨委委員、副總經(jīng)理鄭悄然、姚曉波出席會議。保健酒業公司各部門主要負責人，銷售公司全體後(hòu)勤管理人員及全體市場營銷人員也參加了會議。

▲茅台集團黨委委員、總法律顧問劉漢林緻辭

　　開(kāi)幕式前一天，保健酒業公司還(hái)爲全體參會經(jīng)銷商送上了一份福利——特意安排一整天時間，邀請對(duì)外經(jīng)貿大學(xué)的著名營銷戰略專家張方金和崔小屹，分别以《酒企經(jīng)銷商轉型升級之道(dào)》和《互聯網時代的市場營銷》爲題，用鮮活的實戰經(jīng)驗爲經(jīng)銷商傳經(jīng)送寶，幫助他們進(jìn)一步提升市場營銷能(néng)力，提高公司産品的市場銷售業績。

　　之所以這(zhè)樣(yàng)安排，保健酒業公司的目的很明确：希望經(jīng)銷商能(néng)把學(xué)到的理論知識有效地轉化爲實踐、應用到市場中去，爲做大做強保健酒業添磚加瓦。

▲會場

　　“通過(guò)培訓，進(jìn)一步堅定了我們與保健酒業公司深入合作的信心!”中國(guó)“長(cháng)壽之鄉”廣西河池市巴馬縣巴投集團工會副主席、巴馬商貿融通有限公司總經(jīng)理岑繼彪充滿感觸地說，合作之初巴馬商貿也曾有過(guò)疑慮，但保健酒業公司用一系列超強力度的改革事(shì)實證明，保健酒業是一個出色的企業，更是一個可信賴、值得長(cháng)期合作的夥伴。

　　如今，巴馬商貿已將(jiāng)茅台不老酒營銷作爲公司實體重點業務，計劃長(cháng)期運營。2019年，還(hái)預算了2556萬元作爲茅台不老酒項目運營經(jīng)費，并投入上千萬元打造茅台不老酒廣西旗艦體驗店。

　　“無論是保健酒業公司領導，還(hái)是片區銷售管理人員都(dōu)務實誠懇，熱衷事(shì)業發(fā)展，對(duì)經(jīng)銷商更是用心服務。”這(zhè)一點，讓岑繼彪深受感動。

▲全體參會人員奏唱茅台集團廠歌

　　值得一提的是，會議召開(kāi)之前，參會經(jīng)銷商和嘉賓們還(hái)收到了一張保健酒業安排專人送上的歡迎卡片。據了解，這(zhè)是保健酒業高層特地安排的一個貼心小環節，大家從這(zhè)個小細節裡(lǐ)，感受到了保健酒業公司對(duì)服務的重視和滿滿的誠意。

　　保健酒業打了場漂亮“翻身仗

　　經(jīng)銷商聯誼會上，保健酒業公司交出的2018年成(chéng)績單，讓參會人員眼前一亮：全年實現銷售收入11.06億元，同比增長(cháng)58%;實現利潤1.38億元，同比增長(cháng)181.83%;上繳稅金3.38億元，同比增長(cháng)68.23%。

　　過(guò)去一年，保健酒業公司進(jìn)入了新狀态、邁上了新高度、開(kāi)創了新局面(miàn)，在各方面(miàn)取得的良好(hǎo)的業績，在公司35年發(fā)展史上前所未有——

　　自主産品銷售占比從2017年的9%上升到16%;醬香型産品銷售占比從2017年的51%上升到68%;大品牌、大單品初見雛形，茅台不老酒的核心地位更加突出。

▲茅台不老酒新品上市以來備受消費者青睐

　　據悉，作爲茅台集團成(chéng)立最早的子公司和布局健康産業的重要戰略載體，保健酒業公司的發(fā)展質量和效益一直受到集團的高度關注。去年以來，茅台更加大了對(duì)保健酒業的支持力度，審議并通過(guò)了《解決保健酒業公司當前發(fā)展困境和加快轉型升級的一攬子方案》，全力推進(jìn)公司基礎設施建設等一系列問題。

　　“這(zhè)樣(yàng)做的目的隻有一個，那就是將(jiāng)保健酒業公司做成(chéng)與茅台品牌相符、與自身定位相稱的子公司。”楊建軍在講話中指出，近年來，保健酒業公司不斷調整産品結構，加大市場建設力度，主動參與市場競争，經(jīng)營業績穩中有升，爲企業後(hòu)續健康發(fā)展奠定了堅實基礎，充分表明了集團公司給予的支持有力度、有溫度，保健酒業公司發(fā)展思路是對(duì)的、營銷措施是給力的。

　　随著(zhe)茅台集團管控顯著增強，也爲保健酒業公司發(fā)展注入了新活力。

　　2019年，是保健酒業公司實現轉型發(fā)展、改革創新的關鍵之年。在談到保健酒業公司今年市場如何深化時，楊建軍指出，要圍繞“文化茅台”，傳承文化打好(hǎo)“組合拳”，講好(hǎo)故事(shì)發(fā)出“立體聲”，不斷增強品牌魅力，不斷提升消費者對(duì)茅台系列品牌的認知感、認同感;要實施樹品牌、提品質、揚特色工程，全面(miàn)提升競争力，夯實市場基礎，不斷提升競争能(néng)力;要科學(xué)定位、統籌推進(jìn)，做到重點市場穩、空白市場活，拓展自主品牌，發(fā)展其他品牌，推進(jìn)基礎設施建設，不斷夯實發(fā)展實力。

　　就做好(hǎo)今年的市場工作，劉漢林指出，要進(jìn)一步調整産品結構，做強自主品牌，重點將(jiāng)“茅台不老酒”打造成(chéng)爲核心大單品，做大保健酒市場規模。進(jìn)一步推動營銷轉型，夯實市場基礎，加大茅台不老酒等重點品牌的市場開(kāi)拓力度，探索建立一套契合公司發(fā)展的營銷體制，争創營銷工作新局面(miàn)。進(jìn)一步強化市場建設，做好(hǎo)市場服務，精準把握當前“做品質、樹品牌”的市場重點任務，把茅台不老酒等産品打造成(chéng)爲有品質、有品牌、有文化的産品。

　　“加強合作才是實現共赢的有效途徑。”劉漢林表示，在未來的合作中，希望保健酒業公司秉承“誠信至上、和諧共赢”的原則，加強與經(jīng)銷商的溝通交流，把營銷工作做實、做細、做誠、做精，共推茅台不老酒邁上新台階，爲茅台集團實現千億目标作出新貢獻，也希望經(jīng)銷商用優良的品質+優良的服務，把茅台不老酒捧給每一位消費者。

▲茅台集團保健酒業公司黨委書記、董事(shì)長(cháng)王開(kāi)馥講話

　　茅台不老酒“驚蟄”迎春

　　驚蟄，古稱“啓蟄”，是中國(guó)二十四節氣之一，标志著(zhe)仲春時節的開(kāi)始。驚蟄之前，大地基本上是處于封凍狀态，驚蟄之後(hòu)，在底下冬眠的動物開(kāi)始被(bèi)驚醒。

　　從2017年10月份開(kāi)始，保健酒業公司啓動了“驚蟄計劃”行動，對(duì)“茅台不老酒”進(jìn)行了重新梳理，形成(chéng)了“炫、搏、養、雅、奇”五大系列新品格局，給人耳目一新之感。

　　2018年3月18日,“茅台不老酒”新品在成(chéng)都(dōu)糖酒會首秀，緊接著(zhe)在4月份的大規模全國(guó)市場大走訪中頻頻亮相，7月9日正式全球發(fā)布，讓業界感受到了茅台保健酒業的品牌力量。

　　在蛻變中重生，“茅台不老酒”迎來了鳳凰涅槃、脫胎換骨。

　　數據顯示，去年9月至12月，“茅台不老酒”新品在上市短短的4個月時間裡(lǐ)，共簽約經(jīng)銷商28家，實現銷售收入近5000萬元，是2017年全年銷售收入的2.5倍，占保健酒業公司自主品牌銷售收入的92.86%。

　　如今，包裝和酒質徹底蛻變後(hòu)的“茅台不老酒”品牌知名度和美譽度在茅台集團内部、行業中、經(jīng)銷商圈子裡(lǐ)、業界媒體以及消費者口碑上都(dōu)得到大幅提升。

　　“春雷響，萬物動”。驚蟄已過(guò)，“茅台不老酒”的春天到了。

　　經(jīng)銷商聯誼會上，王開(kāi)馥從三個層面(miàn)分析了茅台不老酒市場的利好(hǎo)——

　　從國(guó)家層面(miàn)來講，黨的十八屆五中全把建設“健康中國(guó)”上升爲國(guó)家戰略，對(duì)于健康養生産業非常重視并大力扶持;

　　從省的層面(miàn)來講，貴州也將(jiāng)健康養生産業定位爲繼旅遊、大數據後(hòu)第三個經(jīng)濟拉動産業;

　　從茅台集團層面(miàn)，從上世紀90年代中期以後(hòu)，茅台就提出了以茅台酒爲典型代表的醬香型白酒的健康屬性。

　　他還(hái)在會上披露了一組中國(guó)健康養生産業的數據：2017年中國(guó)健康産業規模爲4.9萬億元，2021年將(jiāng)達到12.9萬億元，其中養生酒市場將(jiāng)達到500億元，未來五年預計年均複合增長(cháng)率將(jiāng)高達27.6%;2010年全國(guó)保健酒産能(néng)爲18.42萬千升，2017年這(zhè)個數字已經(jīng)飛升至80.58萬千升。

　　基于以上的分析結果，王開(kāi)馥認爲，茅台不老酒的發(fā)展前景不可限量，客觀條件都(dōu)非常具備和充分，主要在于大家主觀上的信心和決心如何，以及行動的快慢。

　　“我們正處于一個千載難逢的絕佳曆史機遇期，所以我們不能(néng)錯過(guò)。”王開(kāi)馥說，會議主題裡(lǐ)提到的“快速飛奔”，就是說這(zhè)個公司、這(zhè)份事(shì)業必須要快、必須要飛，才能(néng)把握住現有的各種(zhǒng)利好(hǎo)資源，把握住現有稍縱即逝的機會。

▲茅台集團保健酒業公司黨委副書記 、副董事(shì)長(cháng)、總經(jīng)理趙富剛講話

　　做好(hǎo)“五項營銷工程” 做大做強茅台不老酒

　　如何在大好(hǎo)的環境下抓住機會，乘勢而上，快速做大做強茅台不老酒，成(chéng)爲了保健酒業公司戰略規劃、頂層設計的核心焦點。

　　會議透露，今年保健酒業公司將(jiāng)做好(hǎo)“找客戶、抓品鑒、促動銷、管市場、搞服務”五項營銷工程，确保茅台不老酒實現銷售收入2億元，力争完成(chéng)3億元，用三年時間，把茅台不老酒銷售額做到10億元。

　　“要達到這(zhè)些目标，靠我們後(hòu)台的幾百号人是不行的，靠的是座各位經(jīng)銷商同仁對(duì)市場的調研、分析、研判和開(kāi)疆拓土。”王開(kāi)馥語調誠懇地拜托大家：“我們要成(chéng)爲真正意義上的一家人，請大家站在一家人的角度，在産品結構、品牌規劃、品牌文化、品牌理念以及更高的發(fā)展戰略層面(miàn)，多主動幫助我們思考。”

　　王開(kāi)馥表示，今後(hòu)市場研究和市場開(kāi)拓的問題都(dōu)需要倚重經(jīng)銷商，所以，公司的後(hòu)台服務特别重要。“希望各位經(jīng)銷商同仁用刁鑽刻薄的眼光來監督我們的後(hòu)台服務，我們一定會做好(hǎo)大家真正的、忠誠的服務者。”

　　“在保健酒業公司提出的‘五項營銷’工程中，‘搞服務’是基礎。”趙富剛進(jìn)一步解釋說，搞服務是一個綜合性工程，既包括了常規的業務服務，又涵蓋了對(duì)市場和經(jīng)銷商合理需求的服務。比如市場指導、幫扶，政策支持、活動協助、策劃參與、物料提供等，都(dōu)是保健酒業公司需要做的，并且必須做好(hǎo)的。

　　在安排部署下一步工作時，趙富剛表示，爲更好(hǎo)地服務好(hǎo)經(jīng)銷商，保健酒業公司將(jiāng)切實提升服務理念，精簡業務流程，加快對(duì)客戶業務辦理的速度，推行業務“一接即辦”“有問必答”制度，建立“一站式”服務方式，提升對(duì)客戶的接待管理，建立客戶意見和建議溝通交流平台。

　　保健酒業公司還(hái)將(jiāng)采取公司領導挂靠方式，指導和幫助各經(jīng)銷商結合自身資源和市場特點，理清營銷思路，調整營銷策略，制定适合不同地區和不同經(jīng)銷商的營銷方式。

▲楊建軍爲獲獎經(jīng)銷商頒獎

　　同時，還(hái)將(jiāng)對(duì)市場基礎好(hǎo)、市場前景好(hǎo)、有專業團隊、影響力大的重點市場、重點經(jīng)銷商加大投入，增加品鑒會、團購、發(fā)布會、招商會等活動的開(kāi)展，培養消費領袖，快速“圈粉”，營造茅台不老酒良好(hǎo)的市場氛圍，帶動動銷工作。

　　此外，公司還(hái)將(jiāng)加大文化體驗中心和茅台不老酒專賣店的開(kāi)設，通過(guò)文化中心和專門店的開(kāi)設提升企業現象和識别度。

　　爲及時了解産品消費情況，實現用“大數據”管理産品和市場，保健酒業公司拟建設“智慧營銷”平台，實現産品的防僞升級，提升産品防僞和物流查詢功能(néng)，建立産品信息和大數據。

　　在隊伍建設方面(miàn)，保健酒業公司將(jiāng)進(jìn)一步擴充營銷隊伍和加大培訓力度，打造一支“特别能(néng)吃苦、特别講奉獻、特别有血性、特别守規矩”的營銷隊伍。同時，還(hái)將(jiāng)選部分優秀的、懂市場的、有營銷理念的、忠誠于茅台不老酒的經(jīng)銷商或客戶，組成(chéng)“茅台不老酒營銷戰略顧問團”，共同參與茅台不老酒營銷政策的制定，爲做好(hǎo)茅台不老酒出謀劃策。

　　在強調爲經(jīng)銷商做好(hǎo)服務的同時，王開(kāi)馥也在會上給大家打了一劑“預防針”。他希望經(jīng)銷商嚴格遵守茅台集團和保健酒業公司的各項規章制度，不要去觸碰紅線、突破底線。要全心全意地、真心真意地關懷好(hǎo)、保護好(hǎo)“茅台不老酒”，像愛護自己的眼珠一樣(yàng)，像愛護自己的孩子一樣(yàng)，愛護好(hǎo)、保護好(hǎo)這(zhè)個品牌。

▲經(jīng)銷商代表合影

　　會上，保健酒業公司還(hái)爲優秀經(jīng)銷商頒發(fā)了“冠軍獎”、“優秀經(jīng)銷商”、“先進(jìn)經(jīng)銷商”、“市場建設獎”和“不老情懷獎”，并宣讀了在保健酒業公司2018年“十大新聞”網絡評選中獲獎的網友名單。