您好(hǎo)！歡迎走進(jìn)河南進家貿易有限公司！
“海外經(jīng)銷商是茅台在世界各地的代言人” 茅台非洲經(jīng)銷商座談會在達累斯薩拉姆舉行
發(fā)布時間：
2020-05-15
來源：
作者：
當地時間11日上午，非洲曆史上第一次茅台酒經(jīng)銷商座談會在坦桑尼亞達累斯薩拉姆舉行。來自9個國(guó)家的10家企業代表與茅台集團高層，面(miàn)對(duì)面(miàn)交流本土市場的發(fā)展與趨勢。
“不到兩(liǎng)年時間，我們連續兩(liǎng)進(jìn)非洲，舉行集團層面(miàn)的文化品牌推廣活動。這(zhè)說明，我們對(duì)這(zhè)個市場的關注與期待。”茅台集團黨委副書記王焱在座談時表示，與本地經(jīng)銷商面(miàn)對(duì)面(miàn)交流，有了很大收獲。“短短兩(liǎng)年多時間，茅台在非洲從無到有，取得了比較好(hǎo)的成(chéng)績，離不開(kāi)這(zhè)裡(lǐ)經(jīng)銷商們的艱苦付出。”
▲茅台集團黨委副書記王焱講話
“我們需要了解的情況是，你們在推廣中遇到了什麼(me)困難?需要茅台爲你們做些什麼(me)?”這(zhè)是王焱在對(duì)話中，問得最多的問題。
座談會由茅台集團黨委委員、副總經(jīng)理楊建軍主持，坦誠交流、氣氛熱烈，持續了兩(liǎng)個多小時。
▲茅台集團黨委委員、副總經(jīng)理楊建軍主持會議
我們需要什麼(me)樣(yàng)的海外經(jīng)銷商?
座談中，王焱提到了一個月前，茅台集團黨委書記、董事(shì)長(cháng)李保芳在聖地亞哥與南美經(jīng)銷商舉行座談時，發(fā)表的三個觀點，即“空白市場要覆蓋”、“薄弱市場要持續發(fā)力”、“成(chéng)熟市場要持續鞏固”。
“這(zhè)將(jiāng)是茅台未來一段時期内，對(duì)海外市場建設的指導思想。”王焱進(jìn)一步闡述說，空白點要覆蓋，就是要仔細觀察非洲市場，梳理一下空白市場清單，有針對(duì)性地開(kāi)展工作;薄弱點要持續發(fā)力，從茅台的角度講，就要拿出如何發(fā)力、怎麼(me)發(fā)力的措施——進(jìn)出口公司要系統思考，與經(jīng)銷商找到如何發(fā)力的路徑;成(chéng)熟市場的鞏固，也需要因地施策，找到具體的措施。
▲進(jìn)出口公司副總經(jīng)理聶仁美彙報非洲市場情況
茅台需要什麼(me)樣(yàng)的海外經(jīng)銷商?王焱認爲，茅台在選擇國(guó)際市場合作夥伴時，首先是考慮要選擇有實力、有激情，在當地本土有影響力的機構或者個人。
▲非洲經(jīng)銷商座談會現場
“在座各位，在非洲應該屬于‘有實力、有激情、在本土有影響力’的代表。”王焱強調，茅台是世界上競争力最強的烈酒品牌。從國(guó)内市場情況看，無論是資本市場還(hái)是産品市場，茅台以一個主力産品爲核心，就能(néng)沖擊千億集團，非常不容易。“2019年，随著(zhe)茅台千億集團目标的實現，品牌影響力將(jiāng)會躍上一個新的台階。所以，在座各位非洲經(jīng)銷商能(néng)聯手茅台、與茅台合作，我覺得是值得慶賀的一件事(shì)。”
“我們在國(guó)際市場的推廣，客觀來講，就是把經(jīng)銷商們當作茅台在當地的代言人，”王焱坦言，茅台與經(jīng)銷商，本身是合作的關系。“作爲茅台的代言人，茅台的形象很大程度上，要通過(guò)經(jīng)銷商們去展現，你們就代表茅台——我們經(jīng)常講，廠商是一家人，因爲你們代表了茅台。”
“要代表茅台形象，是要具備一定的基礎和條件的，要與茅台品牌匹配，要能(néng)夠貫徹茅台的戰略思想，要守茅台規矩。”
廠商如何協力抓好(hǎo)海外市場?
談到企業與終端的責任時，王焱認爲集團本部要做到兩(liǎng)件事(shì)，第一把酒做好(hǎo)，抓好(hǎo)品質，以此爲基，強化品牌;第二做好(hǎo)市場管理，包括制定規則、維護秩序、産權保護等。
▲坦桑尼亞經(jīng)銷商發(fā)言
對(duì)于海外經(jīng)銷商的責任，王焱希望合作夥伴們，真正把“文化茅台”落到實處，通過(guò)文化與服務兩(liǎng)個關鍵，把茅台确立的文化理念、企業價值以及産品品牌價值，傳遞到市場終端。“我們需要有更高的文化站位，這(zhè)樣(yàng)才能(néng)實現品牌的更好(hǎo)培育。”
“要以服務赢得市場、擴大我們的朋友圈、增加我們的回頭客，”王焱引用了經(jīng)銷商的發(fā)言觀點時指出，茅台酒的消費更多體現在精神層面(miàn)。“茅台走到今天一瓶難求，爲什麼(me)?是文化在起(qǐ)作用。”
“在國(guó)内，過(guò)年時節哪怕普通家庭，喝一瓶茅台酒獎勵一下自己與家人，是一件很開(kāi)心的事(shì)——重要場合，無論婚慶還(hái)是生日，用茅台酒款待客人，都(dōu)在傳遞一種(zhǒng)尊重感——這(zhè)就是精神層面(miàn)的消費。”王焱指出，茅台在國(guó)際市場的認可度仍然有限，隻有通過(guò)文化與服務，讓茅台這(zhè)個品牌深入人心，真正達到國(guó)内的影響力水平。“讓全世界更多的人了解茅台的品質、認可其文化，并將(jiāng)其視爲與很多世界名酒一樣(yàng)的精神消費産品，那我們就成(chéng)功了。”
從建設百年老店的角度思考海外市場建設
“茅台酒肯定是産能(néng)有限的稀缺資源，緊缺可能(néng)在相當長(cháng)的一段時間是一個常态。”王焱認爲，海外市場也應重視茅台旗下系列産品的推廣。
“茅台雙輪驅動的戰略，可以解決不同層次的需求問題。海外經(jīng)銷商可以茅台酒爲引領，把系列酒擴大，逐步擴大醬香酒的“朋友圈”。這(zhè)也是針對(duì)非洲市場的特性，爲市場提供更爲豐富的産品線。“我們的産品，不管哪個層次，品質都(dōu)很好(hǎo)，茅台王子酒的醬門經(jīng)典、習酒1988等等，都(dōu)會是市場供不應求的産品。“各位非洲經(jīng)銷商，也可在系列酒經(jīng)營上有更多作爲，有利于我們占領市場。”
“華商和華人，是茅台走向(xiàng)國(guó)際市場的天然盟軍，”王焱對(duì)納米比亞經(jīng)銷商把項目做到華資企業食堂的做法表示贊賞。
▲南非經(jīng)銷商發(fā)言
“茅台一直強調培育文化認同感，我們非常希望通過(guò)華人社區的帶動，影響更多當地消費群體。”王焱強調，借助華人社會的對(duì)外影響力，通過(guò)文化的傳播與交流，帶動本地主流人群對(duì)茅台酒産生購買動力，是經(jīng)銷商們應該重點把握的關鍵。應該做這(zhè)個事(shì)。
“這(zhè)是久久爲功的事(shì)。下一次我們再聚會，就要看大家真正帶動了多少當地人成(chéng)爲消費人群。”王焱希望合作夥伴要下功夫培育本土人群。“我們要認識到，任何一個市場的培育都(dōu)需要漫長(cháng)的過(guò)程。今天在日本，茅台酒和系列酒都(dōu)很好(hǎo)賣，但這(zhè)經(jīng)曆了十幾年的培育。像安哥拉市場，每年能(néng)不能(néng)有十個當地人買我們的酒?我們不要怕少，要把帶動新增本地消費者當作大事(shì)來做，一個也是起(qǐ)步。”
“茅台在國(guó)内市場供不應求的情況下，仍然發(fā)力國(guó)際市場，這(zhè)是一種(zhǒng)戰略考量，”王焱指出，茅台是民族品牌，也是有國(guó)際影響力的品牌，我們希望茅台能(néng)實現平穩、可持續的發(fā)展，成(chéng)爲百年老店——國(guó)際影響力的提升，對(duì)于這(zhè)個目标的實現，也非常重要。
微信公衆号
小程序