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五糧液系列酒改革“落槌”：四大戰略規劃首度曝光
發(fā)布時間：
2020-05-15
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千億近在咫尺，系列酒將(jiāng)在五糧液旗下扮演何種(zhǒng)角色?
近來，五糧液對(duì)系列酒進(jìn)行了全方位的改革。原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司3大公司合而爲一，五糧液集團公司副董事(shì)長(cháng)、股份公司常務副總經(jīng)理鄒濤出任新系列酒公司董事(shì)長(cháng)，聚焦中價位市場等多項策略，一個新的五糧液系列酒公司呼之欲出。
6月14日，以“聚合·共赢”爲主題的五糧液系列酒經(jīng)銷商溝通會在成(chéng)都(dōu)舉行。五糧液集團公司副董事(shì)長(cháng)、股份公司常務副總經(jīng)理、系列酒公司董事(shì)長(cháng)鄒濤出席會議并講話，五糧液系列酒公司管理團隊、公司相關職能(néng)部門、系列酒經(jīng)銷商代表等200餘人參加會議。
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三公司合而爲一
五糧液系列酒改革進(jìn)入深水區
2019年是五糧液緊扣高質量發(fā)展時代主題，深入推進(jìn)企業改革的關鍵之年。爲進(jìn)一步聚焦酒業主業，深入貫徹落實系列酒“4+4”品牌戰略，紮實推進(jìn)“向(xiàng)中高價位産品聚焦、向(xiàng)自營品牌聚焦、向(xiàng)核心品牌聚焦”三個聚焦落地落實，五糧液在原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司基礎上，整合成(chéng)立了新的系列酒公司，統籌管理公司系列酒品牌。五糧液集團公司副董事(shì)長(cháng)、股份公司常務副總經(jīng)理鄒濤兼任新系列酒公司董事(shì)長(cháng)，全力推動五糧液系列酒的發(fā)展。
會上，受五糧液集團公司黨委書記、董事(shì)長(cháng)李曙光委托，鄒濤從“爲什麼(me)要改”“怎麼(me)改”“當前及今後(hòu)一段時期的重點工作”“堅定系列酒濃香自信、品質自信和品牌自信”等四個方面(miàn)與系列酒經(jīng)銷商進(jìn)行了坦誠、深入的溝通。
鄒濤表示，系列酒是五糧液主業的重要組成(chéng)部分，具有非常重要的戰略意義。補系列酒短闆是五糧液2019年營銷戰略中的重要既定任務，此次改革將(jiāng)解決系列酒闆塊缺乏統一規劃、營銷模式和策略落後(hòu)、品牌過(guò)多過(guò)雜等問題，也體現了五糧液決心以“一盤棋”的思想改革系列酒品牌各自爲陣、分散作戰的現狀。
“三個營銷公司的整合是一次市場層面(miàn)、品牌層面(miàn)和管理層面(miàn)的聚合共赢，整合後(hòu)的系列酒公司將(jiāng)以更強有力的保障、更高效精準的管理、更現代領先的模式培育打造系列酒大單品，支撐集團千億目标高質量達成(chéng)，并爲應對(duì)未來白酒市場結構和消費者結構調整預先布局。”鄒濤表示。
對(duì)于未來的發(fā)展，鄒濤指出：系列酒公司首先將(jiāng)堅持“補短闆，拉長(cháng)闆，升級新動能(néng)”，堅持“三性一度”要求和“三個聚焦”原則，進(jìn)一步“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經(jīng)銷品牌”，打造和構建系列酒“4+4”的品牌矩陣。
有五糧液品牌深度觀察人士指出，此次五糧液方面(miàn)把原來的系列酒、特頭曲、五糧醇三大公司合而爲一，進(jìn)行統一規劃、統一管理、統一決策，體現的是當下必須實施的聚焦策略，這(zhè)十分有利于五糧液系列酒品牌的發(fā)展，也符合白酒品牌的發(fā)展規律。此舉之後(hòu)，五糧液系列酒的品牌將(jiāng)更加明晰，也會爲五糧液系列酒未來的發(fā)展注入新的活力。
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五糧液將(jiāng)在産品、渠道(dào)、傳播等方面(miàn)革新、發(fā)力
酒業家記者獲悉：未來，新的五糧液系列酒公司將(jiāng)加強四個方面(miàn)的工作：
在産品結構方面(miàn)，要繼續按照“三聚焦”原則，著(zhe)力打造5億級、10億級、20億級、50億級大單品，并确保在辨識度上與五糧液主品牌有嚴格區隔，對(duì)主品牌形成(chéng)有效支撐。
在渠道(dào)結構方面(miàn)，要充分發(fā)揮品牌優勢，充分聚焦資源，扶持優質商家、引進(jìn)優質商家，并以重點市場、樣(yàng)闆市場建設爲切入點，導入數字化手段，讓投入決策更精準、更真實。
在市場化組織能(néng)力方面(miàn)，要實現人員組織等闆塊真正市場化，要讓組織匹配市場競争，要讓“聽得見炮聲的人來統籌協調資源”，同時要創新消費者培育工作。
在傳播升級方面(miàn)，進(jìn)一步強化與國(guó)際、國(guó)内頂級咨詢策劃公司合作，加強系統性、科學(xué)性、針對(duì)性的整合品牌傳播策劃，要塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP，并強化特殊營銷節點的消費者互動，全面(miàn)提高品牌的知名度和美譽度。
鄒濤表示，五糧液非常重視系列酒發(fā)展，要堅定系列酒濃香自信、品質自信、品牌自信。
一是濃香型白酒是消費主流。濃香型占白酒市場70%的份額，相較于其它香型，其規模最大，而五糧濃香是五糧液最獨特的配方，要堅定濃香自信，堅定五糧濃香的自信。
二是堅定系列酒品質自信。系列酒與五糧液是“一母同胞”，五糧液是“優中選優”，每批次基酒隻有不到20%用來生産五糧液，而在同工藝、同原料、同批次的基酒中“優中選好(hǎo)”用于生産系列酒，這(zhè)是我們一直堅持和強化的質量要求和工藝要求，充分保證了系列酒産品出色的品質。
三是堅定系列酒品牌自信。五糧液將(jiāng)加大系列酒宣傳力度，借助權威媒體輿論高地推進(jìn)品牌整合傳播，形成(chéng)強大的宣傳氛圍，全面(miàn)提升品牌影響力。
五糧液方面(miàn)表示，此次改革是五糧液公司對(duì)系列酒品牌資源的整合，也是對(duì)系列酒品牌發(fā)展的整體規劃，是以“一盤棋”思想統籌管理五糧液及系列酒品牌，推動五糧液品牌和系列酒品牌互補發(fā)展、協同發(fā)展的重要舉措，也是推動系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力，快速反應市場的重要保障。
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次高端、中高端擴容
五糧液系列酒再次迎來發(fā)展良機
與會經(jīng)銷商紛紛表示，此次整合將(jiāng)爲系列酒進(jìn)一步做大做強注入巨大的發(fā)展活力。在新的營銷改革體系和商業模式建設中，經(jīng)銷商將(jiāng)與五糧液廠家同心同向(xiàng)，堅定五糧濃香自信、品質自信和品牌自信，一如既往地深化與五糧液的合作，協力推動系列酒持續、健康、高質量發(fā)展。
五糧液系列酒經(jīng)銷商表示，從去年至今，五糧液在系列酒的梳理、調整、規劃方面(miàn)下了大量的功夫，其目的就是爲了聚焦、賦能(néng)、發(fā)力，同時也是五糧液堅持“三性一度”要求，進(jìn)一步明晰各個價位、各個市場的核心産品及其策略，讓五糧液及其系列酒在各價位市場都(dōu)擁有足夠競争力的核心産品的重要舉措。
“這(zhè)讓我們經(jīng)銷商看清了方向(xiàng)，知道(dào)未來該怎麼(me)做，朝哪些方向(xiàng)去做工作，此次會議對(duì)我們意義非凡。”有參會經(jīng)銷商向(xiàng)酒業家記者表示。
同時，川酒深度觀察專家、九度智力集團董事(shì)長(cháng)馬斐分析認爲，五糧液在此時對(duì)系列酒公司進(jìn)行全面(miàn)的改革，讓特頭曲、五糧醇及五糧人家、友酒等自營産品得到了發(fā)展所需的各自資源，下一步將(jiāng)能(néng)夠得到充分的發(fā)展。
同時，他還(hái)指出，目前白酒行業正在向(xiàng)頭部品牌集中。中價位的系列酒也將(jiāng)得到一次大發(fā)展的機會，此時五糧液率先優化系列酒的品牌、産品、渠道(dào)、組織，將(jiāng)在這(zhè)一輪發(fā)展中獲得先機。
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