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五糧液集團營收1000億已成(chéng)定局、股份公司將(jiāng)超500億，2020年目标兩(liǎng)位數增長(cháng)！
發(fā)布時間：
2020-03-27
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“2019年五糧液集團實現了穩中有進(jìn)的新發(fā)展，集團銷售收入曆史性跨越千億台階已成(chéng)定局。股份公司前三季度銷售收入和利潤總額的增長(cháng)領先行業，全年營收預計突破500億，連續三年實現每年跨越一個百億台階。”五糧液集團黨委書記、董事(shì)長(cháng)李曙光說道(dào)。
12月18日，以“逐夢新時代 攜手新征程”爲主題的五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會在宜賓五糧液集團舉行。會上全面(miàn)總結了五糧液2019年營銷工作，并對(duì)2020年的工作進(jìn)行了部署。
股份公司將(jiāng)超500億
“2019年，是五糧液營銷改革開(kāi)局之年，其核心工作是補短闆、拉長(cháng)闆、升級新動能(néng)，取得了階段性成(chéng)效。”對(duì)于2019年的營銷工作，李曙光說道(dào)。
據了解，2019年五糧液營銷數字化管理系統建設，形成(chéng)了基于大數據的決策和管理機制，實現了總部和區域的數字化初步閉環管理。衆籌成(chéng)立五商供應鏈公司，加強了對(duì)KA渠道(dào)的統一管理;升級産品結構，實現第八代經(jīng)典五糧液的成(chéng)功叠代，基本構建了五糧液主品牌的1+3産品體系和系列酒四個全國(guó)性戰略大單品的結構體系，進(jìn)一步規範了産品開(kāi)發(fā)，大力開(kāi)展了透支五糧液品牌的産品清理整頓。
李曙光指出，品牌建設是五糧液來年工作的核心，要緻力于五糧液品牌價值的回歸。
在品質上，五糧液將(jiāng)堅持品質至上。要圍繞建設全國(guó)領先的純糧固态發(fā)酵釀酒生産基地、全國(guó)領先的釀酒儲存基地、全國(guó)領先的釀酒專用糧基地，加快建設一批既利當前又奠基長(cháng)遠的重大項目。産能(néng)規劃方面(miàn)，要新增12萬噸純糧固态發(fā)酵原酒産能(néng);要新增30萬噸陶壇儲存酒庫、35萬噸勾儲酒庫，實現原酒總儲存能(néng)力達到100萬噸。
2020年，五糧液將(jiāng)持續推進(jìn)供給側結構性改革，适應消費升級新需求。在主品牌方面(miàn)，強化五糧液1+3産品體系建設：“1”是第八代經(jīng)典五糧液，“3”分别是指超高端五糧液——501五糧液(明池、清池)、80版經(jīng)典五糧液、39度經(jīng)典五糧液。預計在今年新年前後(hòu)正式投放501五糧液。
李曙光透露，系列酒方面(miàn)，2020年將(jiāng)集中打造五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊等四個全國(guó)性戰略大單品。同時，盡快補強計劃、配額和發(fā)運的短闆。
2020年將(jiāng)新增量投放到企業級團購消費領域
在營銷層面(miàn)，五糧液將(jiāng)堅定不移地持續推進(jìn)數字化轉型，确保營銷數字化平台可以快速響應市場化需求、敏捷叠代持續升級，通過(guò)數字化運營打造可持續的競争優勢。要大力培育數字化創新，堅持從高端消費群體出發(fā)，用數字化的手段創新與高端消費群體的溝通和互動方式，改善高端消費群體的體驗，實現五糧液品牌在高端消費群體新中的高端化價值定位。
同時，通過(guò)挖掘數據價值，實現以消費者爲中心的智慧零售形式。在2020年，將(jiāng)以專賣店和電商官網平台建設爲抓手，通過(guò)優化産品叠代、打造樣(yàng)闆，爲新零售模式的快速複制打下基礎。同時，進(jìn)一步加強營銷體系建設，要完善好(hǎo)學(xué)用結合的培訓考核機制，從營銷團隊的構建、資源的配置、基礎的健全等全方位打造一支作風一流、能(néng)力一流、服務一流的營銷團隊。
2020年做好(hǎo)“三個升級”“三個聚焦”“三個提升”，提升競争力
曾從欽在發(fā)言時表示，2019年五糧液變革創新取得新進(jìn)展，轉型升級實現新突破，具體來講，實現了“五個一”。一是酒業主業核心作用更加突出，助力集團順利跨越1000億台階;二是酒業主業全年銷售收入將(jiāng)突破500億元，連續三年每年遞增100億;三是緊抓消費升級的市場契機，第八代經(jīng)典五糧液成(chéng)功實現市場價格過(guò)1000元;四是商品市場和資本市場持續看好(hǎo)，五糧液股票價格曆史性突破并站穩100元關口，公司市值位居深市第一、四川省内上市公司第一;五是公司酒業效益優勢更加凸顯，持續保持四川省工業企業利潤總額第一。
會上，曾從欽透露了五糧液2020年市場營銷的工作總體思路：將(jiāng)堅持穩中求進(jìn)總基調;進(jìn)一步深化補短闆、拉長(cháng)闆、升級新動能(néng);強化品質、強化管控、強化數字化轉型。
曾從欽表示，2020年，五糧液要在品牌、産品和渠道(dào)三大方面(miàn)實現升級。在品牌升級上，強調共性、突出個性。針對(duì)不同消費群體的差異化需求，打造覆蓋不同等級、不同調性、不同價格帶的品牌體系，突出五糧液與系列酒之間、不同品牌之間的等級性;突出五糧液與系列酒之間、不同品牌之間的辨識度。在産品方面(miàn)，升級引領消費、做強單品。重點將(jiāng)五糧春、五糧醇打造爲20億元級大單品;在渠道(dào)方面(miàn)，將(jiāng)渠道(dào)升級做精做細、構建共同體。進(jìn)一步優化專賣店布局，加快KA賣場服務體系構建;繼續與主流電商平台、新零售連鎖深度合作，建立運營管理标準，加強互聯網渠道(dào)的價格管理和管控。
此外，2020年，五糧液還(hái)將(jiāng)堅持三個聚焦，即聚焦體驗營銷創新升級，打開(kāi)高地市場切入口;聚集意見領袖深度培育，引導高地市場消費偏好(hǎo);聚焦核心資源精準投放，突破高地市場營銷瓶頸。
“三個提升”也是五糧液2020年的重點工作，首先是提升數字化能(néng)力;其次是提升業務協同能(néng)力;再次是提升公關營銷能(néng)力。
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