茅台中秋國(guó)慶“大IP”又出新招：一系列營銷大動作進(jìn)擊雙節

發(fā)布時間：

2023-09-15

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每年的雙節期間曆來是白酒銷售旺季。今年，茅台則提出打造中秋國(guó)慶雙節大IP，從賣酒到賣生活方式轉變，爲消費者打造消費新體驗。

據悉，9月15日至10月7日期間，茅台將(jiāng)啓動一系列線上線下市場活動，其中包括開(kāi)展珍品、尊品等多元化品鑒活動，以精彩紛呈的場景互動持續加強茅台文化體驗；并加大茅台酒系列産品投放量，豐富購酒渠道(dào)與購買方式，讓“購買多樣(yàng)化”。

一連串精準構建市場營銷格局，拉長(cháng)動銷周期的市場動作，讓我們得以看到，茅台在雙節到來前爲品牌傳播做足了準備。

自9月9日第十二屆酒博會上，貴州茅台攜手省文旅廳打造的12家貴州知名景區×茅台驿站正式對(duì)外開(kāi)放後(hòu)，茅台便以“美産品、美文化、美服務、美體驗”展開(kāi)酒旅聯動促消費活動，積極推動茅台酒及茅台家族産品“美”動銷，爲打造雙節“大IP”積極造勢。

在分秒必争的雙節黃金檔，茅台“一盤棋”帶來的1+1＞2的市場效應，已搶先把握了中秋國(guó)慶市場的主動權。

▋ 線上有驚喜：屬兔i茅台用戶，可抽一箱“兔茅”

日活近500萬人的i茅台數字營銷平台在雙節期間有大動作。

據了解，i茅台將(jiāng)在9月24日-29日期間，開(kāi)展整箱兔年生肖酒購買權的抽獎活動，凡是屬兔的i茅台用戶都(dōu)可以在活動期間報名抽取一整箱“兔茅”的購買權。

除此外，還(hái)將(jiāng)有100ml茅台酒的專場活動，凡是參與線下老友小酒“千桌品鑒會”的用戶，均可在i茅台APP上，通過(guò)現場掃碼搶購100ml茅台酒。據了解，此次100ml茅台酒投放量爲6萬瓶，每人可搶購一次，每人最高可以搶購6瓶。

以線上來看，可謂是下半年來活動力度最吸引人的一次，這(zhè)也是i茅台通過(guò)專場活動，适時在線投放更多産品來提升申購、雲購概率。從而進(jìn)一步增強消費者參與積極性，增進(jìn)消費者互動體驗，呈現“旺”的銷售态勢。

▋ 線下多元化：重文化、重體驗的情感牌

另一方面(miàn)，深耕節日、節氣消費場景，文化營銷仍是茅台發(fā)力雙節市場的“重頭戲”。

據茅台透露，活動期間在線下方面(miàn)將(jiāng)緊緊圍繞秋分節氣，中秋“團圓”爲主題，開(kāi)展老友小酒“千桌品鑒會”、“感恩四老”活動拓圈破層，擴大茅台朋友圈；配合兔年生肖茅台酒品牌推廣活動，同步開(kāi)展“兔茅”線下品鑒，積極開(kāi)展尊品、珍品、精品、經(jīng)典各系列茅台酒的品鑒活動，以打造特色的體驗場景深度傳播福文化、友文化、生肖文化。

同時，茅台將(jiāng)繼續打造“茅粉嘉年華”“韶華文化活動”等文化IP，傳播茅台酒是“酒文化極緻”的品牌和文化定位，持續增強文化傳播力、吸引力、感染力。

在接連帶給消費者“美”的消費感受背後(hòu)，線下活動多樣(yàng)化、多元化將(jiāng)形成(chéng)新的動銷點，爲茅台在雙節前夕添足新動力，讓茅台品牌形象傳播更全面(miàn)立體，終端銷售也實現飛速增長(cháng)。

以情感爲籌碼，“五合”營銷法占主導，茅台“一盤棋”發(fā)力，集中造勢，將(jiāng)引爆茅台文化在雙節期間的傳播高潮。

▋ 有計劃、有節奏：雙節市場茅台産品不斷檔

雙節期間，消費者都(dōu)關心茅台的産品投放是否能(néng)保證消費者需求。茅台方面(miàn)明确表示，從生産、包裝到配送，全鏈條嚴陣以待，确保雙節不斷檔、不斷貨。

據悉，茅台將(jiāng)按照有計劃、有節奏、分階段的布局，把控好(hǎo)每款茅台酒系列産品的出貨頻次和銷售數量，确保“穩”的市場秩序。

茅台合作的電商、商超等將(jiāng)通過(guò)預約制、抽簽式銷售茅台酒，提升消費者參與積極性，确保市場穩、價格穩。同時，茅台相關部門將(jiāng)對(duì)茅台産品市場嚴加巡查，實時維護雙節市場良性發(fā)展。

雙節前夕，從情感輸出到市場轉化，茅台正打造雙節“大IP”積極與消費者展開(kāi)更良性的溝通與互動，不斷拓寬品牌消費場景，延伸服務邊界的精細化經(jīng)營趨勢，促銷費的同時，與消費者建立更緊密的情感紐帶。

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