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“棋心”拼搏美好(hǎo)未來茅台集團市場工作“一盤棋”推進(jìn)會暨中秋、國(guó)慶市場工作會召開(kāi)

發(fā)布時間：

2023-09-01

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8月31日，茅台集團市場工作“一盤棋”推進(jìn)會暨中秋、國(guó)慶市場工作會在茅台會議中心召開(kāi)。這(zhè)是茅台集團繼黨員代表大會後(hòu)召開(kāi)的最大規模會議，三大主業闆塊14家分子公司，以及銷售公司省區聯誼會、傳承人工作部、醬香酒公司顧問團代表及子公司渠道(dào)商代表齊聚一堂，全面(miàn)盤點、總結今年以來市場工作“一盤棋”取得的積極成(chéng)效，系統謀劃下步工作，特别是部署中秋、國(guó)慶市場工作，進(jìn)一步統一思想、凝聚共識，堅定信心、勇攀高峰，同心構建集團“一盤棋”大市場生态新格局，奮力開(kāi)創茅台市場營銷工作新局面(miàn)。

會議現場

茅台集團黨委書記、董事(shì)長(cháng)丁雄軍出席會議并講話，黨委副書記、總經(jīng)理王莉主持會議，集團領導高山、段建桦、劉剛、王曉維出席會議。

“大集團一盤棋，産業鏈一條心”是茅台集團黨委立足高質強業新階段，積極主動應對(duì)宏觀經(jīng)濟需求收縮、供給沖擊、預期轉弱“三重壓力”和行業新秩序重塑期、新格局形成(chéng)期、新消費升級期“三期疊加”形勢，保持可持續增長(cháng)的内在要求，是一項開(kāi)拓性的戰略舉措，對(duì)于茅台高質量發(fā)展和現代化建設具有重要意義。

丁雄軍講話

丁雄軍從三個方面(miàn)對(duì)市場工作“一盤棋”進(jìn)行了評價。一是茅台舉全集團之力量、傾全集團之資源，以“一盤棋”思維協同推進(jìn)各闆塊市場工作，整體面(miàn)貌煥然一新，市場格局真正實現由“散”到“合”的轉變，成(chéng)功開(kāi)啓了茅台市場工作的新革命。二是不斷優化産品結構，深化利益、情感、命運“三個共同體”，共商、共建、共享優勢資源，市場布局實現由“單一型”向(xiàng)“生态型”轉變，初步構建了茅台市場發(fā)展的新生态。三是構建完善了協同發(fā)展的“一盤棋”工作機制，形成(chéng)了涵蓋從戰略到戰術的方法體系，“一盤棋”工作初顯成(chéng)效，同心夯築了茅台市場建設的新基石。

“棋心”拼搏美好(hǎo)未來。會上，丁雄軍圍繞“深化‘一盤棋’共識，築牢初心、信心和決心；笃行‘一盤棋’戰略，共創美業、美态、美生活”兩(liǎng)個層面(miàn)，深刻闡述了“一盤棋”工作的重要意義，系統回答了“一盤棋”是什麼(me)、爲什麼(me)要、爲什麼(me)能(néng)三個重大問題，全面(miàn)部署了下一步市場工作“一盤棋”，爲開(kāi)創市場工作新局面(miàn)，進(jìn)一步指明了方向(xiàng)，提供了方法和路徑。

丁雄軍指出，推進(jìn)市場工作“一盤棋”，必須首先解決思想上的問題，達成(chéng)認識上的統一。要深刻理解“一盤棋”的内涵所在，是要在所有戰場，整合所有力量，聚合所有資源，遵循市場化法治化要求，堅持科學(xué)化标準化管理，全力推動茅台“1+3+N”一盤棋布局，以拼搏的姿态和紮實的行動，實現發(fā)展目标，赢得最終勝利。要深刻理解“一盤棋”必行的驅動所在，是使命驅動，創領美好(hǎo)生活的需要，是戰略驅動，産業協同發(fā)展的需要，是危機驅動，應對(duì)未來挑戰的需要。要深刻理解“一盤棋”工作必赢的底氣所在，在于對(duì)卓越的産品有信心，對(duì)強大的品牌有信心，對(duì)紮實的渠道(dào)有信心，對(duì)科學(xué)的方法有信心。

就如何抓好(hǎo)貫徹落實市場工作“一盤棋”，丁雄軍強調，要圍繞“一盤棋”市場工作方案和系列工作部署，執行好(hǎo)三個層面(miàn)的工作任務。子公司層面(miàn)要抓好(hǎo)無意向(xiàng)轉有意向(xiàng)、意向(xiàng)轉合同、合同轉收入、收入轉動銷“四轉”工作；渠道(dào)商層面(miàn)要增強定力、實力、能(néng)力、協同力“四力”；集團層面(miàn)，要抓好(hǎo)頂格的高位統籌、頂格的工作機制、頂格的資源配置和頂格的生态協同“四個頂格”。各方要主動融入“一盤棋”，積極構建和合共生、共創共赢的良好(hǎo)生态，共同維護好(hǎo)茅台的市場環境，确保市場工作“一盤棋”全面(miàn)向(xiàng)好(hǎo)發(fā)展。

丁雄軍強調，要圍繞中秋、國(guó)慶“雙節”部署，設計“應時應景”的鮮明主題，在全國(guó)層面(miàn)彰顯促節日消費、滿足人們美好(hǎo)生活追求的理念，打造茅台“雙節”的“大IP”。要找準雙節營銷的主陣地、發(fā)力點，辦好(hǎo)雙節市場活動，堅持線上線下“雙線”融合，不斷完善産品市場政策體系，做優服務，合力推動終端市場實現“大動銷”。要做好(hǎo)統籌指導，建立科學(xué)的協同聯動機制，統籌好(hǎo)各類營銷資源，發(fā)揮好(hǎo)“一呼百應”作用，做到整體和局部、點與面(miàn)完美聯動，實現“一盤棋”營銷協同。

丁雄軍最後(hòu)說，茅台集團黨員代表大會謀劃了茅台高質量發(fā)展、現代化建設的目标任務，吹響了拼搏奮進(jìn)新征程的嘹亮号角，在全面(miàn)推進(jìn)“一盤棋”的新征程上，集團上下要“棋心”拼搏，締結更加緊密的利益共同體、情感共同體、命運共同體，披荊斬棘、勇毅前行，不斷書寫“美”時代茅台市場工作新篇章，攜手邁向(xiàng)更加燦爛和美好(hǎo)的新未來。

王莉主持會議

王莉在主持會議時就如何貫徹落實本次會議精神提出了要求。她指出，各子公司、單位、省區、聯誼會、渠道(dào)商要堅持目标導向(xiàng)，持續提升“一盤棋”思想認識，會後(hòu)迅速組織傳達學(xué)習本次會議精神，讓每一位員工、每一名營銷人員，準确把握“一盤棋”是什麼(me)、爲什麼(me)要、爲什麼(me)能(néng)的定義内涵和具體實踐，深刻領會一盤棋“新革命、新生态、新基石”的定位和一盤棋是“革命性、開(kāi)拓性”戰略舉措，真正從思想深處心領神會、理解到位，進(jìn)一步凝聚廠商一家親、上下一條心、内外一股勁的強大合力，努力實現“一盤棋”工作的各項目标。要堅持問題導向(xiàng)，抓牢工作重點，以“四轉”“四力”“四個頂格”的重要部署和茅台“雙節”工作要求爲行動指南和作戰圖，針對(duì)當前存在的問題，結合會議精神，拿出相應的子方案和細化措施，一項一項地落實到位，以良好(hǎo)的動銷，驗證貫徹執行的成(chéng)效。要堅持結果導向(xiàng)，層層壓實責任，切實增強做好(hǎo)市場“一盤棋”工作的責任感和使命感，把此項工作作爲市場營銷的首要任務，主動認領、細化分解、責任到人，形成(chéng)一級抓一級、層層抓落實的良好(hǎo)格局，真正做到共商共情、同心協力、同題共答，“棋心”拼搏，共創美好(hǎo)未來。

渠道(dào)商代表作分享

會上，王曉維作了茅台集團市場工作“一盤棋”推進(jìn)落實情況報告，并就中秋、國(guó)慶市場工作進(jìn)行了安排；保健酒業公司、葡萄酒公司、生态農業公司等子公司渠道(dào)商代表作了典型案例分享，介紹了中秋、國(guó)慶市場工作計劃；銷售公司、醬香酒公司作了經(jīng)驗分享和中秋、國(guó)慶市場工作計劃彙報。